Dari Kanada Hadir Moose Knuckles Dengan Ide Baru Dalam Pakaian Luar Mewah: Menyenangkan, Pas, Dan Berfungsi

Di ranah pakaian luar berperforma mewah, dua merek berdiri di garis depan: Canada Goose dan Moncler. Sebagai pesaing tangguh di ceruk pasar yang sempit, mereka tidak menyisakan banyak ruang untuk pendatang baru. Hanya pelanggan tertentu yang membayar lebih dari $1,000 untuk jaket bulu angsa ketika jaket yang dapat diservis sempurna tersedia secara luas dengan harga yang jauh lebih murah.

Namun mantan CEO Coach/Tapestry, Victor Luis, melihat peluang dalam merek baru bernama Moose Knuckles, yang diperkenalkan oleh dua pemuda asli Kanada – Noah Stern dan Ayal Twik. Stern berasal dari keluarga dengan pengalaman 100 tahun dalam pembuatan pakaian luar dan jaket, dan Twik memiliki kredensial mode yang mendalam.

Bersama-sama, mereka telah mengembangkan Moose Knuckles dengan cepat menjadi merek global dengan semangat muda dan sikap pengganggu dengan menghadirkan putaran mode yang lebih memperhatikan tubuh pada kontur 'Michelin Man' dari jaket puffer tradisional.

Dan namanya yang mudah diingat – siapa tahu moose memiliki buku-buku jari – memberi tahu Anda semua yang perlu Anda ketahui tentang bagaimana merek mendekati angin sakal kompetitif dari merek-merek pendukung terkemuka di kategorinya.

“Moose Knuckles dibangun di atas kerajinan Kanada dengan bahan berkualitas tinggi dan fungsi terbaik, dikombinasikan dengan kesesuaian tubuh,” kata Luis, sekarang CEO perusahaan, setelah melakukan investasi awal di perusahaan. “Moose Knuckles menghadirkan kekaguman muda dan posisi mode yang dengan cepat mendorong kami ke merek nomor tiga secara global dalam performa pakaian luar.”

Dan Twik menambahkan, “Secara organik, kami telah dikenal sebagai merek streetwear dalam pakaian luar. Kami memperhatikan aspek teknis dari produk kami dengan sangat serius, tetapi kami juga menganggap ini tentang kesenangan. Audiens kami yang lebih muda memahami hal ini.”

Mulai

Moose Knuckles awalnya dikandung oleh dua lulusan desain Ryerson pada tahun 2009. Mereka datang ke Stern untuk meminta bantuan karena bisnis keluarganya, Freed and Freed, mengoperasikan pabrik di Winnipeg yang mulai memproduksi pakaian untuk department store Eaton, kemudian mantel untuk militer Kanada. dan Polisi Berkuda Kerajaan Kanada. Itu juga merupakan pemegang lisensi Kanada untuk London Fog selama bertahun-tahun.

“Kami belajar cara membuat semua jenis mantel cuaca dingin, termasuk mantel bulu angsa dan wol, serta jas hujan,” kata Stern. “Kami memahami cara memproduksi dengan spesifikasi tertinggi untuk melayani militer dalam kondisi dingin. Winnipeg adalah salah satu kota besar terdingin di dunia, jadi kami tahu dingin dan dapat memberikan pakaian luar dengan kualitas terbaik di dunia.”

Melihat potensi untuk mendisrupsi bisnis mantel tradisional, Stern dan Twik membeli konsep Moose Knuckles pada tahun 2010. “Kami melihat bisnis ini dan melihat 'kantong tidur' yang sama, terlihat menggembung, berbentuk kotak, dan menetapkan misi kami untuk menciptakan mantel yang paling hangat. yang menyanjung tubuh, sehingga pria atau wanita tetap bisa merasa seksi memakainya.”

Perhatian pada Detail

Perlindungan cuaca musim dingin Moose Knuckles dibuktikan melalui penelitian yang dilakukan oleh Institute of Environmental Research di Kansas State University. Moose Knuckles Stirling Parka diuji terhadap empat parka yang sebanding, termasuk yang dari Canada Goose dan Moncler, dan ditemukan memberikan total nilai insulasi termal tertinggi.

“Membuat down parka adalah salah satu garmen yang paling rumit untuk diproduksi,” jelas Stern. “Kami menggunakan sekitar 60 bahan berbeda dan 100 bagian individual yang harus digabungkan dan berinteraksi satu sama lain. Ini sangat teknis.”

Ambil ritsleting jaket. “Kami terobsesi dengan ritsleting. Kami membutuhkan ritsleting yang tidak akan pernah membeku, jadi kami pergi ke perusahaan dari Jepang yang merekayasa ulang ritsleting logam yang digunakan untuk furnitur untuk membuat ritsleting bebas beku khusus untuk kami, ”Twik berbagi.

“Sebagian besar pesaing kami menggunakan ritsleting plastik, tetapi kami hanya menggunakan bahan mewah terbaik yang dikenal manusia. Ritsleting kami adalah itu dan saya bisa menceritakan kisah serupa tentang semua 60+ bahan yang masuk ke jaket kami, ”lanjutnya.

Mode-maju

Dengan terbuktinya aspek fungsional Moose Knuckles, perusahaan memiliki tugas yang lebih menantang untuk diwujudkan dalam profil fesyennya.

“Lebih mudah membuat jaket berbentuk kotak dan menggembung daripada yang dibuat khusus,” kata CEO Luis. “Itu harus disesuaikan dengan tubuh, memungkinkan jumlah pelapisan yang berbeda dan penggunaan pelanggan yang berbeda, dan tetap memberikan manfaat fungsional. Dalam menyampaikan semua itu, kami unik.”

“Di situlah letak nilai kami,” lanjutnya. “Nilai adalah perasaan pelanggan bahwa mereka menerima bagian investasi yang menyediakan fungsi, tetapi juga membuat mereka merasa nyaman sebagai fashion statement. Kami memiliki integritas material dan fungsional, keahlian plus mode yang unik bagi kami relatif terhadap pesaing utama di ruang kami.”

Menyenangkan, Cocok, Berfungsi

Mewujudkan janji merek akan kesenangan, kesesuaian, dan fungsi dibuktikan dengan pertumbuhan pesat Moose Knuckles selama dua belas tahun terakhir.

“Moose Knuckles dimulai di rumah kami di Kanada, lalu para pelancong internasional menemukan produk hebat kami dan kisah unik kami. Saat ini kami telah membangun bisnis yang terbagi rata antara Amerika Utara, Eropa, dan Asia,” jelas CEO Luis. “Sebagian besar merek berskala di satu pasar kemudian berkembang secara global, tetapi kami telah mengembangkan kehadiran global kami secara berdampingan. Kami melihat landasan pacu yang panjang saat kami memperluas.”

Selain platform e-niaganya, Moose Knuckles dijual di empat toko unggulan AS yang berlokasi di NYC's Soho, Roosevelt Field, NY, Atlanta dan Chicago, empat pop-up, dan tiga lokasi outlet. Plus, dibawa oleh Saks Fifth Avenue, Neiman Marcus, Bloomingdale's, dan Nordstrom.

Di Eropa dan Asia, ia memiliki profil tinggi yang serupa dengan peritel mewah multi-merek terkemuka. Secara keseluruhan, Moose Knuckles memiliki 35 toko di seluruh dunia dengan sekitar 400 mitra distribusi grosir.

Asia adalah pasar yang sangat menarik, dengan perusahaan baru-baru ini mempekerjakan Eric Tosello sebagai wakil presiden eksekutif untuk Asia-Pasifik. Dia berkantor pusat di Shanghai dan membawa pengalaman eksekutif senior di wilayah tersebut dari Lacoste dan The North Face.

Apa yang awalnya menarik Luis untuk berinvestasi pada merek tersebut, kemudian masuk sebagai CEO, adalah tantangan untuk bangkit dari belakang untuk menjadikan Moose Knuckles kekuatan pendorong di pasar pakaian luar konvensional.

“Ada tiga ruang di mana sebagian besar kumpulan keuntungan kemewahan terletak: tas tangan dan aksesori, alas kaki, dan pakaian luar. Pakaian luar adalah yang terkecil dari ketiganya, kira-kira $12 hingga $15 miliar, tetapi sangat terfragmentasi.

“Moose Knuckles memiliki titik perbedaan yang nyata sebagai sebuah merek, dan kami berkembang pesat menjadi merek nomor tiga dalam kategori tersebut. Pelanggan kami menghargai pemosisian mode kami yang berjiwa muda dan tidak sopan yang didukung oleh fungsionalitas kami yang lebih sesuai dan terkemuka di industri, ”pungkas Luis.