Enam fase untuk kesesuaian pasar produk di Web3

Saat pasar beruang tahun 2023 terungkap, pasar dipenuhi dengan token dan proyek pendukung kehidupan yang berjuang untuk bertahan atau mempertahankan nilai. Banyak dari proyek, produk, dan platform ini berbeda dari perusahaan Web2. Mereka tidak memiliki tim yang terfokus untuk mendorong kecocokan pasar produk (PMF). Mereka menggunakan pengungkit seperti insentif, token, dan pendekatan branding yang berpusat pada gerakan.

Platform Web3 dapat memulai perjalanan kecocokan pasar produk mereka dengan distribusi token utilitas melalui airdrops atau bounty menciptakan tenaga kerja yang dioperasikan komunitas. Inovasi produk tanpa izin, gerakan tanpa pemimpin (misalnya, Bitcoin) dan branding tanpa wajah lebih bernuansa daripada yang ingin dipahami oleh tradisionalis Web2.

Enam fase ke PMF

Ada enam fase yang luas dan tumpang tindih untuk mencapai kecocokan produk-pasar, dengan hasil utama adalah keinginan, kelayakan, dan kelayakan ekonomi produk. Keenam fase ini harus dipahami dengan baik, dilaksanakan, diukur, dan diberi insentif dengan benar.

Desentralisasi progresif

Ini adalah sebuah istilah diciptakan oleh Andreessen Horowitz dan berbicara tentang tiga fase: kecocokan pasar produk dengan menarik pengguna awal yang tepat bahkan selama produk dikendalikan oleh tim pendiri, memberi insentif lebih banyak pengguna dengan mengubahnya menjadi komunitas dan akhirnya mengubah kontrol dan keputusan operasional membuat kepada masyarakat.

Ini adalah tahap pertama PMF. Pikat komunitas yang tepat dan skalakan secara perlahan untuk mendesentralisasi saat Anda terus mendatangkan lebih banyak orang yang tepat. Ini adalah antitesis dari komunitas yang dibangun melalui ICO di mana sekelompok spekulan membeli proyek dan komunitas yang mungkin berbeda beberapa derajat. Ide yang menarik harus diterjemahkan ke dalam visi dan eksekusi yang menarik di pasar terbuka agar orang yang tepat mendukungnya.

Pendirian utilitas

Menemukan dan menetapkan utilitas membutuhkan waktu, eksperimen, dan proses berulang. Prototipe anggota komunitas awal menggunakan kasus dan dApps serta merekayasa beberapa utilitas ke dalam token, mendorong pertumbuhan awal. Ketika platform, produk, atau protokol muncul dari tahap awal, elemen dasar utilitas harus membuktikan diri (misalnya mengunci sumber daya, modal, dan throughput ke dalam ekosistem token). Ini adalah langkah penting untuk memastikan PMF berjalan.

Ini dapat diukur melalui berbagai KPI seperti nilai total yang dikunci, aktivitas pengembang, dll. Likuiditas dan keandalan platform dasar ditentukan melalui beberapa metrik utama ini. Kemudian, lebih banyak pengguna tertarik pada narasi, likuiditas, keandalan, pertumbuhan, dan ketangguhan platform dasar, membangun banyak utilitas, dan memastikan tujuan bersama untuk meningkatkannya. Fase pendirian utilitas juga memperkuat partisipasi masyarakat — sebuah langkah kritis yang tanpanya token tidak akan mendapatkan momentum.

Bergabunglah dengan komunitas tempat Anda dapat mengubah masa depan. Cointelegraph Innovation Circle menyatukan para pemimpin teknologi blockchain untuk terhubung, berkolaborasi, dan menerbitkan. Ajukan hari ini

Momentum utilitas

Setelah utilitas didirikan, itu perlu dipercepat. Misalnya, kasus penggunaan yang diperluas seperti penjaminan, pinjaman kilat, pembakaran, dll., melalui penambahan vektor kemampuan program token. Banyak protokol dan platform tidak melewati fase momentum PMF ini. Beberapa telah mengaktifkan berbagai vektor momentum (misalnya, DeFi, game, DAO, dll.), Menarik berbagai jenis pengembang yang dapat menambahkan programabilitas multifaset dan utilitas untuk menambah momentum.

Pembangunan DeFi dan dApp telah menunjukkan kemampuan untuk mendorong momentum dalam menumbuhkan stablecoin, pembuat pasar otomatis, protokol pinjaman, dll. Infrastruktur dan lapisan platform yang lebih dapat disusun harus mendorong momentum. Protokol mentah jarang sampai di sini dan Ethereum adalah pengecualian penting.

Efek jaringan alfa (Hukum Metcalfe)

Efek jaringan adalah parit dari platform atau protokol apa pun; mereka memperkuat dan mempercepat fungsionalitas di sekitar tesis dan narasi. Efek jaringan (Hukum Metcalfe) seperti lebih banyak pengguna dan lebih banyak penggunaan — dan lebih banyak penggunaan menghasilkan lebih banyak pengguna yang membutuhkan banyak pekerjaan. Agar pengguna dan penggunaannya berkembang, seseorang memerlukan alat tambahan seperti pertukaran, dompet, media, dan proyek yang dibangun di atas platform dasar atau protokol. Ini memperkaya momentum token yang sudah mapan dan memberikan nilai untuk itu.

Beta efek jaringan (Hukum Reed)

Narasi dan fungsionalitas dasar yang kuat akan menciptakan ekosistem yang berkembang untuk mewujudkan Hukum Metcalfe, tetapi jika nilai ekosistem itu menarik, mereka menelurkan ekosistemnya sendiri — membuka Hukum Reed. Begitu Hukum Reed telah mencapai massa kritis, itu adalah kekuatan kompetitif yang tangguh dan sulit untuk disingkirkan oleh protokol yang bersaing. 

Ethereum menghasilkan Hukum Metcalfe dasar tetapi pemain ekosistemnya seperti Poligon, Optimisme, Arbitrum, dll., Telah menelurkan ekosistem mereka sendiri yang menarik dan menciptakan Hukum Reed. Saat ekosistem ini berkembang lebih jauh, kita dapat melihat nilai eksponensial bertambah ke protokol dasar. Karena semakin banyak ekosistem yang mengunci dirinya sendiri di platform dasar, efek jaringan beta menambah kelengketan yang tak tergoyahkan — lambang PMF di Web3.

Roda gila ekonomi

Begitu kekuatan hukum Metcalfe dan Reed menyatu, itu akan memulai roda gila ekonomi yang dapat menciptakan pertumbuhan eksponensial untuk platform atau protokol. Semakin banyak nilai yang diciptakan oleh komunitas dan ekosistem (pengembangan dApp, pemasaran, pengembangan inti, dll.), Semakin banyak permintaan untuk penggunaan platform, pengembangan, dan potensi harga token yang lebih tinggi.

Semua langkah sebelumnya harus dijalankan dengan baik, dan insentif semua peserta harus diselaraskan. Kasus penggunaan seperti kartu perdagangan dapat menjadi viral setelah platform mencapai level PMF ini. Mereka menjadi mekanisme yang kuat untuk menarik dan mempertahankan modal dalam ekosistem sambil menciptakan lebih banyak tempat untuk berdagang dan memperluas basis pengguna di atas orang-orang yang sudah bisa bermain satu sama lain. Meluncurkan kasus penggunaan seperti ini pada platform bahkan pada fase Network Alpha atau Network Beta dari PMF dibiarkan begitu saja. Anda cenderung menghadapi risiko yang jauh lebih kecil saat meluncurkan pada tahap roda gila.

Penutup pikiran

Konsep kesesuaian pasar produk Web3 sangat penting untuk keberhasilan aplikasi dan platform terdesentralisasi dalam ekosistem Web3. Mencapai kecocokan produk-pasar yang kuat berarti memahami kebutuhan dan keinginan pasar sasaran dan memberikan produk yang memuaskan kebutuhan tersebut secara efektif. Ini membutuhkan pemahaman mendalam tentang platform, efek jaringan, peserta, kebutuhan mereka, dan insentif yang tepat.

Nitin Kumar adalah CEO pertumbuhan dan salah satu pendiri di zblock. Dia adalah pemimpin yang diakui, penulis, mantan mitra konsultan, dan investor VC.

Artikel ini diterbitkan melalui Cointelegraph Innovation Circle, sebuah organisasi eksekutif senior dan pakar yang diperiksa di industri teknologi blockchain yang membangun masa depan melalui kekuatan koneksi, kolaborasi, dan kepemimpinan pemikiran. Pendapat yang diungkapkan tidak mencerminkan pendapat Cointelegraph.

Pelajari lebih lanjut tentang Cointelegraph Innovation Circle dan lihat apakah Anda memenuhi syarat untuk bergabung

Sumber: https://cointelegraph.com/innovation-circle/the-six-phases-to-product-market-fit-in-web3