Iklan Crypto telah terpampang di setiap permukaan olahraga yang tersedia sejak bull run tahun 2021, mulai dari kesepakatan penamaan stadion dan perlengkapan permainan tim hingga livery mobil balap Formula Satu. Namun dalam kondisi pasar bearish saat ini, tampaknya sulit untuk menghitung laba atas pengeluaran iklan besar yang gila-gilaan di tahun 2021.
Di Australia, tempat saya tinggal, ada peningkatan tajam dalam perusahaan crypto yang menghabiskan banyak uang untuk iklan dan kesepakatan sponsor di Australian Football League pada 2021–2022. Meskipun mungkin masuk akal untuk pertukaran crypto lokal, mengapa proyek global menghabiskan banyak uang untuk olahraga yang bahkan bukan kode sepak bola utama di setiap negara bagian, mengingat beberapa negara bagian yang lebih besar lebih memilih National Rugby League?
Ambil contoh, Staples Center di pusat kota Los Angeles, rumah dari National Basketball Association's lakers dan Pencukur, Liga Hoki Nasional Kings dan Asosiasi Bola Basket Nasional Wanita Sparks. Itu mendapat nama baru pada Hari Natal 2021 — Crypto.com Arena — dengan kesepakatan $ 700 juta dolar yang dilaporkan.
Sementara persyaratan keuangan dari kesepakatan 20 tahun tidak diumumkan secara publik, itu diyakini sebagai yang paling mahal kesepakatan hak penamaan dalam sejarah olahraga. Waktu akan memberi tahu apakah itu menghabiskan uang dengan baik. Sebagai home court tempat mendiang Kobe Bryant bermain bola basket, banyak orang saat ini masih akan menyebutnya sebagai Staples Center tanpa batas waktu, tetapi generasi yang lebih muda kemungkinan tidak akan menyebutnya.
Crypto.com bukan satu-satunya merek yang menghabiskan banyak uang untuk penawaran olahraga.
VeChain membayar $100 juta untuk memasang logonya di seluruh arena Ultimate Fighting Championship. Akankah mendapatkan logo yang hampir tidak dapat dikenali di depan penggemar kickboxing di TV akan menghasilkan pelanggan baru untuk solusi pelacakan rantai pasokannya atau memasukkan pengguna baru ke dalam ekosistem kripto?
Apakah ini semua hanya pengeluaran yang sia-sia yang lahir dari pasar bullish atau komitmen jangka panjang yang cerdas untuk mengiklankan adopsi crypto?
Itu tergantung pada siapa Anda bertanya. Ada beberapa backhander dari tokoh crypto terkenal ke arah latihan.
Pada bulan Juni tahun ini, Crypto.com mengumumkan PHK 260 karyawan, setara dengan pemotongan 5% dari tenaga kerjanya. Pendiri Binance Changpeng “CZ” Zhao mentweet, “SayaTidak mudah mengatakan tidak pada iklan Super bowl, hak penamaan stadion, kesepakatan sponsor besar beberapa bulan lalu, tapi kami melakukannya. Hari ini, kami merekrut 2000 posisi terbuka untuk #Binance.”
Tidak mudah mengatakan tidak pada iklan Super bowl, hak penamaan stadion, kesepakatan sponsor besar beberapa bulan yang lalu, tetapi kami melakukannya.
Hari ini, kami membuka lowongan untuk 2000 posisi untuk #Binance. pic.twitter.com/n24nrUik8O
— CZ? Binance (@cz_binance) Juni 15, 2022
Namun, tidak semua kesepakatan sponsor olahraga memiliki nilai yang meragukan, dan pakar pemasaran di ruang angkasa mengatakan pengeluaran pemasaran kripto dapat dibenarkan tergantung pada segmentasi produk pasar kripto dan keaslian merek.
Pengeluaran yang sia-sia
Chris Ghent, kepala strategi merek di Near Foundation — proyek sharded blockchain yang netral terhadap iklim — telah menyalurkan dana ke sponsor olahraga tetapi juga percaya bahwa mereka dapat menjadi pemborosan besar jika dilakukan dengan salah.
“Secara historis, proyek crypto di luar bursa telah mengabaikan media berbayar. Dan tanpa kasus penggunaan eksplisit terkait dengan dolar besar yang dibayarkan untuk sponsor pemasaran olahraga, branding hanya mengarah pada paparan logo.
Untuk kesepakatan sponsor olahraga besar ini, metrik untuk menentukan pengembalian tidak jelas. Tetapi karena pertukaran adalah pintu gerbang menuju adopsi crypto, bukankah mereka membantu semua orang di industri ini dengan menghabiskan banyak uang untuk bergabung dengan pengguna ritel baru dari komunitas olahraga arus utama?
Ya, kata Ghent, “tetapi sponsor olahraga dalam jumlah besar adalah tindakan sembrono. Terra mensponsori Washington Nationals — apa gunanya itu hari ini?” Dia mengacu pada sponsor utama Terra dari waralaba bisbol di ibukota Amerika Serikat. Dia tertanda kontrak lima tahun senilai $38.15 juta dengan Nationals dibayar dimuka secara tunai. Kemudian, Terra pingsan. Namun, pers yang buruk untuk semua pihak, setidaknya tim dapat menyimpan uangnya.
Tahun ini ada 10 tim motorsport F1, dan perusahaan crypto mensponsori delapan dari mereka. Dapat dikatakan bahwa itu adalah pemasaran yang cerdas. Penelitian oleh perusahaan analitik global Nielsen Sports ditemukan bahwa F1 memiliki potensi untuk menjangkau sekitar 1 miliar penggemar di seluruh dunia, dengan kelompok usia 16–35 tahun merupakan bagian terbesar. Logika sponsor segmen pasar terlihat jelas apakah itu membenarkan biaya selangit adalah masalah lain.
Beberapa sponsor olahraga dapat bernilai uang
Ghent berpendapat bahwa kesepakatan sponsor yang dipilih dengan cermat yang merupakan kemitraan yang sangat terintegrasi dapat bernilai uang jika dirancang dengan keaslian. Near Foundation telah mulai mensponsori properti olahraga seperti balap perahu layar katamaran SailGP F50. Nilai kesepakatan itu tidak diungkapkan.
Ghent menegaskan pengeluaran SailGP tidak sembrono dalam cara beberapa orang mungkin berpendapat pertukaran crypto Bybit mensponsori Tim Balap F1 Red Bull dalam kesepakatan tiga tahun $ 150 juta, misalnya.
8️⃣ dari ? tim di grid memiliki perusahaan berbasis Crypto sebagai sponsor musim ini ?
Berikut adalah tim mana yang memiliki kemitraan kripto untuk tahun 2022?
# F1 # F12022 #Olahraga Motor pic.twitter.com/hN6UfSIrWC— Motorsport.com (@Motorsport) 2 Maret, 2022
Ghent menyarankan bahwa alih-alih menempelkan logo pada sesuatu, Near telah membeli kemampuan untuk mengintegrasikan protokol ke dalam olahraga. SailGP adalah versi modern dari Piala Amerika yang terkenal dengan perahu serat karbon F50. Semua kapal yang bersaing berada pada level yang sama dengan desain yang konsisten dan berbagi data sumber terbuka melalui Oracle Cloud. Jadi, balapan mencerminkan keterampilan murni para atlet — tidak seperti balap F1 di mana hanya tim dengan dana terbaik yang dapat memenangkan kejuaraan secara realistis.
Melalui kemitraan, SailGP adalah peluncuran tim balap milik DAO di Near Protocol. Anggota komunitas DAO akan dapat berpartisipasi dalam pemilihan atlet, manajemen tim, opsi komersialisasi, operasi, dan strategi tim. Dia berkata, “Bentuk pemasaran terbaik adalah bahwa penggemar berat menjadi pendukung terbaik Anda. Merek Near menginspirasi apa yang terjadi dengan teknologinya.” Logikanya, kepemilikan DAO berbasis penggemar berarti kulit dalam permainan dan keterlibatan pemasaran organik langsung dengan penggemar olahraga.
Ghent memberi tahu Majalah bahwa tim yang dikelola DAO akan diluncurkan musim ini. DAO yang dimiliki oleh tim olahraga, tentu saja, adalah eksperimen, tetapi kesimpulannya adalah bahwa pemasaran otentik dalam kripto berarti dilihat sebagai tetap setia pada budaya kripto sambil menemukan segmen pasar yang lebih luas.
Anda bisa mengatakan itu seperti desain perahu open-source yang bertentangan dengan tim mobil balap swasta terpusat dengan anggaran yang sangat tidak setara.
Hal serupa juga dilakukan di kasta keempat United Kingdom Football oleh Crawley Kota FC, yang dibeli oleh grup crypto WAGMI United pada bulan April, dan berencana untuk membuat tim yang dikelola DAO juga.
Dan pada bulan Juli, mereka menandatangani pemain baru, gelandang Jayden Davis, setelah suara bertenaga NFT.
Klub kecil itu juga menjual lebih dari 10,000 NFT tahun ini, sangat kontras dengan koleksi NFT Liverpool, yang terjual dengan buruk, mungkin karena kurangnya keaslian, dan sama dengan pemasaran. bencana. Tampaknya misi Crawley Town untuk mencapai liga sepak bola Inggris yang lebih tinggi selaras dengan pembeli NFT.
Ikatan simpatik lainnya antara merek dan acara olahraga adalah Animoca Brands mendapatkan hak penamaan untuk Grand Prix Sepeda Motor Australia dan acara Aragon tahun ini dan berikutnya. Animoca sedang mengembangkan game resmi berbasis blockchain MotoGP yang disebut MotoGP Ignition dan tidak diragukan lagi menikmati kesempatan untuk menyoroti game tersebut di depan 400 juta penggemar balap di seluruh dunia.
Pemasaran gerilya kripto?
Dalam konteks ini, relevansi adalah kunci untuk kampanye pemasaran yang baik bagi para penganut kripto tersebut.
“Pemasaran gerilya di crypto adalah tentang memiliki relevansi kontekstual,” pendapat Ghent. Artinya, pemasaran relevan dengan sifat produk atau protokol.
Dalam bahasa pemasaran, pemasaran gerilya dipuji sebagai cara untuk mendorong publisitas dan kesadaran merek dengan mempromosikan penggunaan metode yang tidak konvensional dan lebih murah, seperti seni jalanan atau flash mob dari kerumunan dansa.
Kepemilikan kekayaan intelektual berbasis DAO, seperti PleasrDAO atau ConstitutionDAO, mungkin merupakan pemasaran gerilya terbaik. Semuanya didasarkan pada kepemilikan dan "kepemilikan" mengamankan jaringan, catat Ghent. Kepemilikan dan partisipasi DAO sampai tingkat tertentu adalah pemasaran gerilya utama. Ini bukan token itu sendiri — ini adalah kemampuan penggemar untuk merasakan kepemilikan yang lebih besar atas tim favorit mereka.
Relevansi pemasaran di pasar beruang: Pendidikan
Geoff Renaud, kepala pemasaran dan salah satu pendiri agensi pemasaran kripto Utara yang Tak Terlihat, berpikir bahwa sponsorship olahraga besar cukup hampa, dengan terlalu banyak dihabiskan untuk pengembalian yang sangat sedikit.
“Dengan penawaran olahraga besar, tidak ada unsur pendidikan yang nyata. Awal 2021 menunjukkan kepada kami para pemasar yang tidak berpengalaman menghabiskan terlalu banyak uang. Kami melihat begitu banyak pengeluaran yang tidak terkendali untuk kemitraan dan tidak ada pengukuran nyata pada dampaknya.”
Dia berkata, “Tantangannya adalah kebanyakan orang yang berspekulasi tentang crypto tidak tahu tentang teknologi yang mereka spekulasikan.” Pertanyaan-pertanyaan itu harus: Mengapa Anda berinvestasi dalam hal ini? Apa yang Anda percaya? Mereka perlu memahami produk.
Solusi untuk perusahaan crypto adalah pendidikan, terutama di pasar bearish. Misalnya, cara mempermudah orientasi — pada tingkat pengeluaran pemasaran. Itu berarti, pada dasarnya, tmasing-masing orang cara mengatur dompet dan membeli beberapa crypto. Pendidikan juga penting untuk menjaga masyarakat agar tidak putus asa. “Untuk keyakinan yang tinggi dalam jangka panjang, pendidikan perlu ditanggapi lebih serius.” Renaud memberi tahu Majalah.
“Pemasaran sekarang adalah tentang membuat orang tetap dalam permainan. Para turis akan selalu pergi.”
Namun, Renaud berpendapat bahwa taktik membangun merek murni memiliki tempat. Dia mengutip pertukaran crypto FTX yang bermitra dengan Coachella pada bulan Februari untuk membuat NFT sebagai contoh yang baik. Protokol tiket dan bukti kehadiran, yang merupakan kenang-kenangan digital dari acara, sekarang menjadi kasus penggunaan NFT yang diterima dengan kredibilitas jalanan. Dalam contoh ini, Coachella dan FTX bermitra untuk mengubah NFT menjadi tiket seumur hidup ke festival musik terkenal.
1) Sangat bersemangat untuk bekerja dengan @pelatih untuk melepaskan NFT!https://t.co/MvgaqfmHqN pic.twitter.com/0iq0TZn9V3
- SBF (@SBF_FTX) Februari 2, 2022
Renaud juga berpikir bahwa NFT bermerek yang didasarkan pada budaya pop atau olahraga memiliki tempatnya sendiri. “2021 juga menunjukkan kepada kita bahwa banyak investor ritel membutuhkan merek terkenal untuk memasuki ruang tersebut,” katanya, menunjukkan bahwa “NBA Top Shots adalah 'obat gerbang' untuk pemula." Tetapi apakah merek akan tertarik dengan crypto dan NFT karena harga dasar turun dan komunitas menjadi putus asa? “Dalam siklus hype, ada beberapa nilai hanya dengan berada di sana. Tapi apakah itu cukup bagi merek untuk bertahan dalam jangka panjang?” katanya, menambahkan, "Karena ini adalah fase eksplorasi, beberapa keyakinan diperlukan."
Bagian Kedua: Beruang pemasaran untuk orang lain
Untuk proyek-proyek yang malah memutuskan untuk fokus pada tingkat akar rumput, bagaimana mereka mendekati pemasaran, terutama selama pasar beruang?
Ada demografi pasar yang tersegmentasi, jadi pertanyaan pertama adalah: Kepada siapa Anda memasarkan?
Crypto penuh dengan klik. Dari pengadopsi baru hingga pengguna yang bermain-main hingga degen kripto-tragis. Para degen kemungkinan akan mencari tahu tanpa perlu pemasaran tradisional. Lalu ada orang lain di antara spektrum itu. Itu sebabnya segmentasi pasar sangat penting.
Pertanyaan selanjutnya adalah: Apa yang perusahaan Anda jual? Apa tujuan atau indikator kinerja utama Anda?
Di mana Anda cocok di tanah crypto menentukan forum pemasaran dan pengeluaran. Apakah Anda berfokus pada akuisisi pelanggan atau kesadaran kasus penggunaan? Apakah Anda menjual produk atau membangun ekosistem?
Praktik pemasaran tradisional lebih jelas untuk pertukaran crypto, seperti Crypto.com, yang bersaing untuk pelanggan ritel sebagai jalan untuk menjual cryptocurrency. Pertukaran juga merupakan media pemasaran yang paling terukur. Jadi, kesepakatan Staples Center mungkin tidak terlihat bahwa gila selama 20 tahun cakrawala.
Tetapi pemasaran blockchain layer-1, seperti Ethereum atau Solana, berarti orientasi pengembang ke blockchain tertentu adalah tujuan yang jelas pada tahap pengembangan ini dan pengembalian investasi yang dapat diukur.
Pengembang membenci pemasaran
Harus dicatat bahwa pengembang tidak suka atau perlu diberi tahu apa yang harus dipikirkan — mereka hanya perlu tahu di mana menemukan informasinya. “Pengembang melakukan due diligence mereka sendiri. Anda tidak dapat mencuci otak mereka — Anda harus memberi mereka informasi yang mereka inginkan,” kata Austin Federa, kepala komunikasi di Solana Foundation.
“Pengembang benci dipasarkan — itu satu hal yang kebanyakan orang salah paham di ruang ini. Tidak ada jumlah pemasaran yang akan membuat pengembang membangun di platform Anda. Mereka menginginkan alat yang hebat, dokumentasi yang bagus, dan peluang untuk mendapatkan keuntungan di platform Anda. "
Setiap blockchain layer-1 memiliki fondasi, yang mempromosikan pengembangan ekosistem di blockchain itu. Keyakinan itu penting, jelas Federa. “Cakrawala waktu multi-tahun tidak mempengaruhi masa depan kita. Kami tidak takut mengeluarkan uang, tetapi harus pada sesuatu yang berhasil, ”katanya.
Federa menjelaskan bahwa tim Solana beroperasi seperti startup mana pun dengan "tim ramping, jadi anggaran tidak banyak berubah dengan pasar beruang." Pengeluaran ditargetkan. Misalnya, Solana Foundation menjalankan rumah peretas, yang seperti bootcamp kehidupan nyata dan "mahal tapi berharga."
Mereka tahu target audiens Solana. “Pemasar terkadang terlalu memikirkannya. Degen hanyalah bagian dari itu. Mereka penting bagi ekosistem crypto, dan mereka adalah pedagang dan kolektor NFT yang berkomitmen, tetapi mereka cenderung bukan pengembang.”
Tapi apa itu pemasaran hemat biaya di crypto, dan apakah itu berhasil? Parkir Lamborghini di luar acara crypto di NYC? Sekali lagi, jawabannya tergantung pada siapa Anda memasarkan. Apakah Anda mengiklankan mimpi cepat kaya atau ideologi perubahan dunia yang terdesentralisasi?
Federa hanya menyarankan agar komunitas tetap mendapat informasi dengan penjelasan produk yang murah dan efektif. Pemasaran nilai tambah untuk blockchain layer-1 berarti penjelasan produk. Federa memberi tahu Majalah bahwa contoh yang baik adalah pembaruan fitur teknologi baru dua paragraf di buletin email reguler mereka.
“Kedengarannya membosankan, tetapi pengembang tidak peduli dan tidak membutuhkan pemasaran yang mencolok. Untuk pengembang, kami memastikan mereka mengetahui sumber daya yang ada, dan pesannya khusus untuk alat yang tersedia untuk mereka gunakan.”
“Perusahaan terbaik yang membangun Solana hampir tidak pernah berbicara dengan kami. Pengembang yang membutuhkan pegangan tangan yang konstan bukanlah mereka yang akan membangun DApp senilai $ 2 miliar berikutnya, ”kata Federa.
Pesan yang jelas dan otentik melalui pembangunan ekosistem
Pesan otentik bernuansa sangat penting, menjelaskan Ghent, yang bergabung dengan Near Foundation pada tahun 2021, berasal dari latar belakang pembelian media tradisional. “Membangun merek crypto adalah cara terbaik untuk belajar tentang bagaimana membantu proyek crypto agar terlihat dan didengar. Membangun merek otentik mengarah ke mulut ke mulut - menskalakan ekosistem secara organik, ”kata Ghent kepada Majalah.
Banyak diejek selama booming ICO, ketika proyek mengumumkan lebih banyak kemitraan daripada baris kode yang diproduksi, kata Ghent asli kemitraan pembangunan ekosistem memang penting.
“Untuk Near, kemitraan difokuskan pada integrasi produk, utilitas, dan pembangunan komunitas. Kemitraan lintas rantai, misalnya, memberikan lebih banyak peluang daripada yang terlihat dalam pemasaran tradisional.”
Itu sekali lagi berkhotbah kepada orang-orang yang bertobat, dan proyek-proyek crypto mengalami kesulitan untuk menceritakan kisah-kisah singkat kepada masyarakat umum. Ada banyak keangkuhan orang dalam. Bagian dari narasi bermasalah crypto, tentu saja, bahwa satu segmen pasar secara harfiah adalah punk yang membenci otoritas.
“Ada tantangan komunikasi yang sangat besar — sebagian besar pemasar kripto menyukai hype. Ini terlalu berfokus pada orang dalam. Media sosial organik dan Twitter dipandang sebagai segalanya dan akhir segalanya,” keluh Ghent.
Dia juga mencatat bahwa cerita asal banyak pemasar kripto bukanlah pemasaran. “Latar belakang mereka cenderung terlalu akademis atau berfokus pada produk, jadi tidak wajar bagi banyak orang untuk membangun merek dan mengomunikasikan studi kasus yang tepat dalam konteks yang tepat.”
Periklanan tokenized jalan ke depan
Perusahaan harus fokus pada utilitas produk, kata Ghent, yang mengutip Brave Browser, browser web pribadi yang memberi penghargaan kepada pengguna untuk melihat iklan, sebagai contoh yang baik.
Mungkin tokenization, kemudian, adalah bentuk terbaik dari pemasaran gerilya kripto.
Hampir bermitra dengan Brave dari alfa hingga hari ini, jadi Ghent telah melihat kesuksesan mereka dari dekat. “Brave didirikan oleh mantan kepemimpinan Mozilla, dan hingga saat ini, mereka telah melihat pertumbuhan signifikan di sekitar produk bagus yang hampir hanya mengandalkan pemasaran organik sementara secara alami mengarahkan orang ke crypto.” Dia mengatakan ini juga menunjukkan skema periklanan tokenized yang memiliki potensi besar.
Dengan Brave, “akuisisi pelanggan memiliki lebih sedikit gesekan, karena sebagian besar pengguna penasaran dengan kripto, dan format iklan lebih ramah pengguna. Dan karena Anda dihargai atas perhatian Anda, ada lebih banyak perhatian yang diberikan oleh pengguna kepada pengiklan.”
“Brave adalah contoh yang bagus tentang bagaimana membuat orang menggunakan produk dengan imbalan nilai token dengan imbalan tampilan iklan.”
Pemasaran olahraga yang sembrono adalah sponsorship, bukan kemitraan strategis yang terintegrasi, katanya.
Sumber: https://cointelegraph.com/magazine/2022/08/29/hundreds-millions-spent-marketing-crypto-sports-fans-wasted