Crypto dan Wall Street 'Jangan Bicara Bahasa yang Sama'

Beberapa bulan terakhir tidak baik bagi pencari kerja yang ingin pindah ke crypto.

Serentetan PHK — termasuk perusahaan unggulan dari Coinbase untuk BlockFi untuk Asal — diinduksi oleh dual krisis Terra stablecoin UST dan pasar pinjaman aset digital telah menjadi norma. Calon pelompat Web3 dari kursi keuangan tradisional yang nyaman tiba-tiba menemukan valuasi saham fundamental dan menilai tahapan utang mezzanine jauh lebih menarik. Dan stabil.

Tetapi semakin banyak yang berkantong tebal oportunistik pemain, dari Sam Bankman-Fried dari pertukaran crypto FTX ke pembangkit tenaga hedge fund, termasuk Steve Cohen dari Point72 Asset Management, telah menangkap bakat tingkat atas dalam sekop. 

Dan Eskow dari perusahaan rekrutmen Up Top Search yang berbasis di New York akhir-akhir ini telah membuat sejumlah penempatan profil tinggi, menyesuaikan model bisnis yang diasah di aula Wall Street dengan realitas baru kripto. Pergeseran dimulai, kata Eskow kepada Blockworks, dengan "menetapkan harapan yang realistis," terutama ketika "ada tingkat persaingan sekarang yang belum pernah dilihat industri ini."

Eskow, yang sebelumnya membangun divisi pengayauan kuantitatifnya sendiri di toko lain, yang dia putar ke Up Top Search pada Agustus 2021, mengatakan dia harus mengasah soft skill dan belajar cara berdagang quant nerd-speak untuk nuansa istilah kripto. 

Headhunter veteran, yang melakukan "all-in" pada crypto, berbicara kepada Blockworks tentang melewati pasang surut curam dari dua siklus yang sangat berbeda - termasuk tantangan yang melekat pada "membangun beruang."

Blokir: Kami telah mencapai sedikit titik belok dalam crypto, mengikuti bencana Terra di tengah kebangkrutan Celsius dan Voyager dan dana talangan yang sesuai. Sudah banyak PHK. Banyak berita yang suram. Apa yang diperlukan saat ini dalam sejarah crypto untuk dipekerjakan? Dan bagaimana Anda mendekati itu dari perspektif headhunter? Dan bagaimana hal itu bergeser dari pasar bull di mana perkembangannya bagus? 

eskow: Ketika saya berbicara dengan kandidat, hal terpenting dalam pikiran saya adalah menetapkan harapan yang realistis. Karena tujuan saya bukan hanya untuk membuat mereka segera dipekerjakan, tetapi juga untuk membangun hubungan di mana mereka akan mempercayai saya dalam hal perekrutan untuk sisa karir mereka. Jadi, itu dimulai dengan menetapkan harapan yang realistis di pasar ini dan tidak terlalu menjanjikan. Dan kenyataannya adalah, PHK dan jatuhnya pasar telah mempengaruhi keahlian yang berbeda dengan cara yang berbeda. 

Saya telah melihat arus masuk terbesar di pasar dari PHK di sisi penjualan institusional dan pengembangan bisnis. Jadi, sepertinya orang yang paling mudah diberhentikan oleh perusahaan-perusahaan ini adalah penjualan, pemasaran, dan kemitraan. Dan masih ada peluang penjualan dan peluang [pengembangan bisnis], dari segi perekrutan, tetapi menjadi sangat kompetitif. 

Jadi, saya selalu memimpin dengan kebenaran. Dan apa yang diperlukan untuk dipekerjakan? Dalam semua keahlian saat ini, semua orang bersikap sangat konservatif tentang perekrutan mereka. Jadi, wawancara masih berlangsung, seperti sebelumnya, tetapi saat ini mereka mencari 10 dari 10 pertandingan. 

Kecuali Anda orang itu, kemungkinan besar, mereka tidak akan mempekerjakan Anda. Tetapi membangun hubungan itu jelas penting. Klien, perusahaan perekrutan, juga melihat bahwa membangun hubungan dengan calon karyawan di masa depan adalah penting. 

Blokir: Pernah ada argumen kuat yang dibuat bahwa perusahaan crypto yang baru lahir membutuhkan bakat Wall Street yang ditanggapi dengan serius oleh calon investor institusional yang skeptis. Tetapi penduduk asli crypto mendapatkan cek keuangan tradisional (TradFi) yang besar. Apa yang dicari orang pada spektrum itu? Secara makro, bagaimana hal itu berubah dari waktu ke waktu?

eskow: Nah, itu pertanyaan yang menarik.

Saat-saat ini telah menyebabkan persimpangan yang menarik antara TradFi dan kripto asli, di mana Anda memiliki organisasi stabil TradFi yang dapat memanfaatkan semua bakat kripto asli yang masuk ke pasar dan menggunakan ini untuk mencari tahu bagaimana membangun lebih banyak jejak di ruang angkasa.

Penduduk asli Crypto mengakui – apa yang telah mereka pelajari – adalah bahwa mereka juga harus lebih selaras dengan orang-orang institusional. 

Kami melihat garis itu menjadi sangat abu-abu saat ini. Kedua tipe orang ini sangat berbeda sehingga saya pikir mereka merasa sangat sulit untuk berkomunikasi satu sama lain. Dan, jika ada satu hal positif besar yang keluar dari kecelakaan ini, itu adalah semacam kekuatan institusional dan kripto asli untuk bersatu dan bekerja sama, dalam arti tertentu. Dan mudah-mudahan hambatan budaya itu akan sedikit diturunkan. 

Tapi sekarang saya melihat hambatan komunikasi utama ini, hampir seperti mereka tidak berbicara bahasa yang sama sama sekali.

Blokir: Bagaimana Anda menyelesaikannya?

eskow: Cara untuk mengatasinya adalah melalui hubungan. Penggerak utama dari masalah itu adalah ego. 

Dan satu-satunya hal yang bisa meyakinkan seseorang untuk melepaskan egonya dan terbuka pada pihak lain sebenarnya adalah bertemu dengan seseorang dari pihak lain. Hanya itu yang akan mengubah pikiran Anda. Jadi, itu akan membutuhkan komunikasi. Itu dia. 

Nah, hubungan bukan sekedar komunikasi, tapi sebenarnya hubungan yang nyata, karena perlu ada kepercayaan. Masing-masing pihak memiliki pandangan yang berbeda tentang berbagai hal. Dan mereka tidak — tidak wajar bagi mereka — ingin saling percaya. Dan itu hanya menciptakan perpecahan di mana mereka benar-benar tidak dapat mencapai apa pun bersama-sama. Dan itulah yang perlu kita lihat untuk ditingkatkan.

Blokir: Apakah sekarang saat yang tepat untuk meninggalkan pekerjaan Wall Street tujuh digit Anda yang nyaman untuk crypto?

eskow: Benar-benar tidak. Tidak tidak tidak.  

Anda bukan tipe pria yang membangun pasar. Hampir tidak ada orang. Kamu bukan.

Saya sedang membangun di pasar beruang sialan. Saya sedang membangun di pasar beruang, tetapi jika Anda memiliki pekerjaan tujuh digit yang nyaman di The Street, dan Anda bersemangat tentang ini, Anda pasti sudah berada di sini. 

Jika Anda belum membeli dalam 1,000%, dan Anda masih berpegang pada pekerjaan tradisional Anda, saya pikir sekaranglah saatnya Anda tinggal di sana.

Dapatkan berita dan wawasan crypto teratas hari ini yang dikirimkan ke kotak masuk Anda setiap malam. Berlangganan buletin gratis Blockworks sekarang.