3 takeaways dari Dollar General, pendapatan Dollar Tree yang membuat saham melonjak

Saham Dolar Umum dan Pohon Dollar muncul Kamis, karena diskon mengalahkan ekspektasi pendapatan kuartalan Wall Street, meningkatkan prospek untuk tahun mendatang dan berbicara tentang konsumen berbondong-bondong ke harga yang lebih rendah selama masa inflasi.

Saham Dollar General naik 13.71% menjadi ditutup pada $222.13 pada hari Kamis. Saham Dollar Tree melonjak 21.87% menjadi ditutup pada $162.80.

Kedua pengecer mengatakan mereka melihat peluang untuk tumbuh karena orang Amerika lebih mempertimbangkan nilai dalam keputusan pembelian mereka, apakah membeli bahan makanan atau dekorasi musiman.

"Kami sudah mulai melihat pelanggan inti kami mulai berbelanja lebih sengaja," kata CEO Dollar General Todd Vasos melalui telepon dengan para analis. “Dan kami mulai melihat bahwa tingkat pelanggan berikutnya mulai berbelanja dengan kami sedikit lebih banyak juga.”  

Ketua Eksekutif Dollar Tree Rick Dreiling menyebutkan banyak tantangan yang dihadapi konsumen, mulai dari tingkat inflasi tertinggi sejak awal 1980-an hingga rekor harga gas yang tinggi dan ketidakpastian dari peristiwa terkini seperti perang Ukraina dan pandemi. Dia menambahkan bahwa banyak konsumen “hidup dari gaji ke gaji.”

“Di masa-masa sulit, ritel bernilai dapat menjadi bagian dari solusi untuk membantu keluarga meregangkan uang mereka untuk memenuhi kebutuhan mereka yang terus berkembang,” katanya.

Dollar General dan Dollar Tree mengalahkan ekspektasi pendapatan kuartal pertama fiskal, pendapatan dan penjualan toko yang sama.

Dollar Tree, yang mencakup spanduk Family Dollar, mengatakan sekarang mengharapkan penjualan bersih untuk tahun ini berkisar dari $27.76 miliar hingga $28.14 miliar dibandingkan dengan ekspektasi sebelumnya antara $27.22 miliar hingga $27.85 miliar. 

Dollar General mengatakan mereka mengharapkan pertumbuhan penjualan bersih sekitar 10% sampai 10.5% dibandingkan dengan ekspektasi sebelumnya sekitar 10%. Ini menaikkan perkiraan penjualan toko yang sama menjadi pertumbuhan sekitar 3% menjadi 3.5% dibandingkan dengan ekspektasi sebelumnya sebesar 2.5%.

Berikut adalah tiga takeaways utama dari dua laporan pendapatan kuartal pertama fiskal:

Pembeli masih datang ke toko, tetapi membeli barang yang berbeda. Makanan adalah bagian yang lebih besar dari keranjang dan mendorong penjualan untuk Dollar General dan Dollar Tree di kuartal pertama fiskal.

Setahun yang lalu, konsumen mendapat dolar ekstra dari cek stimulus dan kredit pajak anak. Itu berarti beberapa muncul untuk item impuls atau pembelian diskresioner. Dolar itu telah menghilang dan item anggaran lainnya, seperti bahan makanan dan gas, menjadi lebih mahal.

Vasos mengatakan penjualan toko yang sama di Dollar General turun di masing-masing kategori produk musiman, pakaian jadi dan produk rumah pada kuartal pertama fiskal, tetapi lebih banyak barang habis pakai yang terjual. Secara keseluruhan, penjualan toko yang sama turun 0.1% dibandingkan periode tahun lalu, melampaui penurunan 1.3% yang diantisipasi oleh analis, menurut FactSet.

Di Dollar Tree, minuman berkarbonasi, camilan asin, dan kue kering adalah beberapa item yang popularitasnya melonjak — terutama saat pengecer memperluas ragam makanan dan minumannya. Perusahaan ini adalah induk dari Family Dollar, spanduk yang lebih condong ke makanan dibandingkan dengan spanduk senama.

“Kami percaya itu adalah pendorong lalu lintas dan saat pelanggan merasakan barang dan menghargai nilai yang kami berikan kepada mereka, seiring waktu kami percaya bahwa itu akan membantu mengarahkan lalu lintas ke toko secara keseluruhan, bukan hanya kategori itu,” CEO Dollar Tree Michael Witynski mengatakan kepada analis.

Pola penjualan di perusahaan serupa dengan yang ada di Walmart dan target, dua perusahaan yang juga melihat pergeseran ke arah bahan makanan dan dari barang dagangan umum pada kuartal pertama fiskal.

Bahkan sebelum inflasi melonjak ke level tertinggi selama empat dekade, Dollar Tree dan Dollar General memiliki rencana untuk membuka gerai yang lebih besar, ekspansi ke kategori baru, dan strategi untuk merayu lebih banyak pelanggan. Pengecer menggandakan itu pada hari Kamis - mengatakan latar belakang ekonomi yang menantang membuat waktu yang tepat dan penawaran lebih menarik.

Dollar General, yang memiliki lebih dari 18,000 toko, akan membuka 1,100 lokasi baru tahun ini. Ini akan berkembang konsep toko barunya, PopShelf, dan terus maju dengan menambahkan lebih banyak merchandise terkait kesehatan. Dan itu akan mengglobal dengan membuka hingga 10 toko di Meksiko pada akhir tahun ini.

Perusahaan juga semakin besar dengan toko-tokonya. Sekitar 800 lokasi baru akan menjadi format yang lebih besar dari 8,500 kaki persegi, dengan lorong tambahan untuk barang-barang kesehatan dan kecantikan dan pendingin yang menampung produk atau bahan makanan lainnya, Chief Financial Officer John Garratt mengatakan kepada analis melalui telepon.

Dollar General menambahkan lebih banyak penutup akhir dan tampilan yang menekankan label pribadinya yang lebih murah dan item $1-nya, kata Vasos. Dia mengatakan perusahaan telah "melihat percepatan dalam bisnis merek pribadi kami" dalam beberapa pekan terakhir.

Dollar Tree, yang mencakup lebih dari 15,500 toko, membuka 590 toko tahun ini. Ini menambahkan rentang barang yang lebih besar dengan menaikkan harga barang $1 menjadi $1.25 dan menambahkan barang dagangan dengan label harga $3 dan $5. Dan itu telah membawa eksekutif baru untuk membalikkan spanduk Family Dollar-nya.

Dollar Tree dan Dollar General tidak kebal terhadap biaya yang lebih tinggi di kuartal pertama, dan beberapa investor telah menyuarakan keprihatinan tentang apakah mereka dapat menjaga harga tetap rendah tanpa merugikan keuntungan.

Sejauh ini, pengecer telah berhasil mengalahkan ekspektasi pendapatan Wall Street meskipun harga bahan bakar, pengiriman, dan lainnya lebih tinggi. Itu adalah sesuatu yang tidak dilakukan Walmart dan Target.

Vasos mengatakan Dollar General dapat diperdagangkan ke barang lain atau turun dalam ukuran jika harga barang tertentu naik. Dia mengatakan perusahaan mengelola persediaan dengan cermat untuk menghindari tingkat penurunan harga yang tinggi dan kelebihan barang yang tidak terjual.

Dollar General juga memiliki beberapa langkah penghematan biaya dan penggerak keuntungan lainnya. Itu menambahkan self-checkout ke lebih dari 8,000 toko pada akhir kuartal pertama. Ia berencana untuk mengubah sekitar 200 toko menjadi self-checkout hanya tahun ini. Ini lebih dari dua kali lipat armada truk pribadinya dari tahun 2021, sehingga mereka menyumbang sekitar 40% dari armada transportasi keluarnya pada akhir tahun. Dan itu adalah membawa lebih banyak produk perawatan kesehatan, seperti obat batuk dan pilek, yang memiliki margin lebih baik daripada makanan.

Di Dollar Tree, kenaikan harga telah menjadi dorongan besar untuk profitabilitas. Pengecer mengumumkan tahun lalu bahwa mereka akan menaikkan harga barang dolar sebesar seperempat. Ini juga meluncurkan item $ 3 dan $ 5 ke lebih banyak toko.

Witynski mengatakan kisaran harga yang lebih luas berarti peluang penjualan baru di musim-musim penting, seperti liburan. Dia mengatakan Dollar General memiliki penjualan yang kuat sekitar Paskah dan Hari Valentine dan mengantisipasi dinamika serupa di paruh belakang tahun dengan kembali ke sekolah, Halloween dan musim liburan.