Pengecer Ag Bertemu Selama Masa Perubahan Luar Biasa

Asosiasi Pengecer Pertanian mengadakan pertemuan tahunannya di San Diego dari 29 November hingga 1 Desember^st. Tahun ini menandai 30 organisasi^th ulang tahun dan tema tahun ini adalah "Menavigasi Saluran Ritel Ag". Ada 650 peserta terdaftar. Perubahan adalah tema umum di seluruh presentasi yang diwujudkan dalam lingkungan yang mengganggu yang didorong oleh konflik geopolitik, kemajuan dalam beberapa kategori teknologi, peran pergeseran demografi, dan meningkatnya permintaan data keberlanjutan dari pelaku makanan hilir. Beberapa contoh kutipan dari podium:

· Kita sekarang hidup di dunia VUCA (Volatile, Uncertain, Complex and Ambiguous)

· “Crazy Train” akan menjadi referensi lagu yang bagus untuk hari ini

· Satu-satunya hari yang mudah adalah kemarin

· Kekacauan dapat menarik fokus

Pengecer pertanian adalah campuran pemain besar dan kecil yang memasok petani dengan berbagai input fisik yang mereka butuhkan untuk bercocok tanam (pupuk, bahan kimia pelindung tanaman, produk biologis dari berbagai jenis…). Pengecer juga memberikan saran ahli dari ahli agronomi, hortikultura, penasihat pengendalian hama dan mereka semakin bertindak sebagai mitra strategis terkait layanan data. Banyak dari pengecer ini adalah koperasi milik petani, yang lain adalah bisnis milik keluarga, dan beberapa adalah entitas regional atau nasional. Semuanya memainkan peran ganda sebagai pemasok dan “penasihat tepercaya” dengan fokus utama pada hubungan pelanggan. Mereka masih mengejar tujuan “menjual profitabilitas, bukan hanya produk” yang pertama kali diartikulasikan pada tahun 1992 ketika ARA dibentuk dari penggabungan dua organisasi sebelumnya.

Asosiasi Pengecer Pertanian itu sendiri adalah asosiasi perdagangan. Dalam laporan tahunannya di awal pertemuan, Darren Coppock, Presiden dan CEO ARA, menggambarkan tiga pilar organisasi sebagai 1) Meningkatkan keterlibatan dan keanggotaan, 2) Pemangku kepentingan yang terinformasi, dan 3) Advokasi yang berfokus pada pengecer yang kuat. Yang terakhir termasuk melobi dan seperti yang ditunjukkan oleh pembicara selanjutnya, tujuan untuk menginformasikan sebagian besar (~ 50%) dari anggota Komite Pertanian DPR dan Senat yang belum pernah terlibat dalam proses RUU Pertanian sebelumnya. Asosiasi juga berusaha untuk berkomunikasi dengan entitas kunci tentang aspirasi seperti Tujuan Pembangunan Berkelanjutan PBB – 10 di antaranya memiliki keterlibatan pertanian. Sasaran tersebut menuntut peningkatan 17% dalam produktivitas pertanian dengan pengurangan gas rumah kaca sebesar 21% tanpa lahan pertanian baru. Pesan dasar mereka dalam hal itu: semua ini tidak mungkin tanpa teknologi dan regulasi rasionalnya.

Presentasi dan diskusi sampingan mencakup setidaknya 6 tema besar seperti yang dirangkum di bawah ini:

1. Gangguan: Perang di Ukraina dan gangguan terkait pengiriman dan sanksi menyebabkan kekurangan dan lonjakan harga untuk produk pupuk utama yang dipasok Pengecer Ag untuk petani – khususnya pupuk nitrogen yang diproduksi menggunakan gas alam, dan Potash (kalium) a jumlah yang signifikan ditambang di Rusia. Terjadi gangguan impor dan ekspor lebih lanjut karena tingkat air yang rendah secara historis di Sungai Mississippi yang membatasi lalu lintas tongkang. Di petani AS Barat menghadapi kekurangan air yang parah. Pengecer ag telah berada di garis depan untuk banyak masalah ini.

2. Perubahan Berbasis Teknologi: Rangkaian produk dan layanan yang membentuk bisnis pengecer ag beralih ke lebih banyak produk biologis; drone dan peralatan otonom; layanan data untuk memandu pertanian presisi dengan AI untuk mendukungnya, dan fokus yang berkembang pada kesehatan tanah dan “pertanian regeneratif”.

3. Perubahan Demografi: Perencanaan suksesi semakin penting karena generasi Baby Boom beralih ke masa pensiun, dan menarik minat generasi berikutnya dalam pertanian atau peran pertanian lainnya dapat menjadi tantangan. Untungnya tren teknologi dan tema keberlanjutan menarik bagi kelompok usia tersebut dan industri ini sangat aktif dalam mendukung organisasi seperti Future Farmers of America (FFA) dan AFA. Dari 22 pemenang penghargaan “Bintang Baru” yang ditampilkan selama konvensi, 7 adalah wanita – proporsi yang lebih besar daripada penonton secara keseluruhan. Dua dari empat petugas FFA yang berbicara kepada massa juga perempuan.

4. Tuntutan Hilir: Perusahaan makanan dan entitas lain yang mengejar tujuan ESG mereka sendiri meminta data terkait tujuan keberlanjutan, jejak karbon, dan layanan ekosistem kepada pemasok mereka. Pengecer Ag sering berada dalam posisi untuk membuat ini tidak terlalu memberatkan petani dan membantu mereka menceritakan kisah positif mereka.

5. Evolusi Sektor: Pembelian online untuk input pertanian meningkat dari 8% pembelian tahun 2018 menjadi 18% pada tahun 2021. Petani juga semakin mengumpulkan informasi secara online sebelum datang ke pusat ritel untuk melakukan pembelian. Ada harapan konsolidasi lebih lanjut dalam segmen pengecer dan mungkin ada lebih banyak kemitraan dengan perusahaan peralatan yang secara tradisional merupakan entitas terpisah.

6. Perubahan Basis Pelanggan Petani: Sektor pertanian diproyeksikan akan mengalami konsolidasi lebih lanjut sehingga pada tahun 2040, 5% pertanian (600,000) akan menghasilkan 75% atau lebih hasil pertanian AS. Aimpoint Research mempresentasikan studi mereka tentang Petani Masa Depan berdasarkan segmentasi psikografis kuantitatif petani dan peternak di AS. Mereka mengidentifikasi 5 kelompok berdasarkan 16 parameter.

Dua kelompok yang mereka proyeksikan akan menjadi yang paling sukses di masa depan adalah “Elit Mandiri” dan “Pembangun Bisnis yang Berwirausaha” (meningkat dari 41% menjadi 71% petani pada tahun 2040). Orang-orang ini memiliki IQ bisnis yang tinggi, berinovasi dan terbuka untuk perubahan, bersedia untuk mengejar saran kolaboratif dan membentuk kemitraan, dan paling tidak bergantung pada jaring pengaman pemerintah. Pengecer didorong untuk memastikan bahwa layanan mereka sejalan dengan kelompok ini sambil tetap melayani lebih banyak petani tradisional.

7. Tren Global yang Akan Mempengaruhi Sektor Pertanian: Pengetatan pasokan pangan global diantisipasi karena pasokan input dan batas distribusi, “puncak penggunaan lahan,” perubahan iklim, kurangnya generasi pengganti di banyak negara, persaingan pangan dan penggunaan bahan bakar, pergolakan politik dan peraturan yang membatasi.

Terlepas dari tantangan saat ini dan masa depan yang dibahas sepanjang pertemuan ini, terdapat suasana yang positif secara keseluruhan.