Arsip Mengumpulkan $15 Juta Untuk Mendorong Pertumbuhan Penjualan Kembali White Label; Tampak Untuk Memperluas Ke Eropa

Archive, perusahaan teknologi yang membangun sistem operasi penjualan kembali untuk merek, telah menyelesaikan penggalangan dana Seri A senilai $15 juta. Putaran baru-baru ini dipimpin oleh Lightspeed Venture Partners dengan partisipasi dari Bain Capital Ventures dan beberapa investor minoritas, dan membawa total pendanaan Archive menjadi lebih dari $24 juta.

Selain penggalangan dana, Alex Taussig, partner di Lightspeed, telah bergabung dengan Dewan Direksi perusahaan. Angsuran modal baru ini datang kurang dari setahun setelah pembiayaan awal Archive dan kurang dari dua tahun sejak perusahaan diluncurkan.

Pendanaan tersebut akan segera mendukung perekrutan di seluruh tim teknik dan kesuksesan merek untuk membantu Archive terus berinovasi dan menskalakan teknologi dan integrasinya. Ini juga akan memungkinkan Arsip untuk memenuhi permintaan yang meningkat dari merek untuk memasukkan penjualan kembali ke dalam bisnis mereka, dan mempercepat peluncuran yang akan datang di seluruh Amerika Utara dan Eropa.

Didirikan bersama oleh Emily Gittins dan Ryan Rowe, Archive menawarkan sistem operasi lengkap bagi merek untuk memperkuat pengalaman penjualan kembali mereka sendiri dengan sumber daya dan cara yang ringan. Melalui setiap pasar penjualan kembali yang disesuaikan, konsumen dapat membeli dan menjual barang bekas langsung dari situs e-commerce mereka sendiri dan di samping inventaris baru, yang mencerminkan pengalaman belanja terintegrasi di masa depan.

“Kami berekspansi ke Eropa dengan lebih serius dan ingin membangun integrasi dan opsi untuk merek di pasar Eropa serta masuk ke kategori yang berbeda,” kata Gittins, yang juga CEO Archive. “Kami memiliki klien yang menawarkan pakaian jadi, yang akan dibawa ke rumah. Sekitar 30 merek telah bermitra dengan kami saat ini dan kami melihat sejumlah besar merek menjangkau untuk mengetahui strategi penjualan kembali mereka untuk tahun 2023.

“Pada dasarnya, penjualan kembali adalah model bisnis yang sangat baru untuk merek,” kata Gittens. “Ada banyak hal yang harus dipelajari dan sulit untuk melakukannya dengan baik. Merek umumnya tidak memiliki kemampuan dan sumber daya internal untuk melakukannya sendiri.”

Bagian dari tantangannya adalah pengembangan perangkat lunak. Umumnya, merek tidak memiliki banyak sumber daya untuk diinvestasikan dalam pengembangan perangkat lunak, dan bahkan jika mereka memilikinya, ada banyak tujuan bisnis inti yang harus difokuskan. “Mampu menawarkan perangkat lunak terbaik di kelasnya melalui Archive sangat berharga bagi mereka, baik dalam hal seperti apa pengalaman pengguna dan bagaimana kami memudahkan mereka untuk membeli dan menjual,” kata Gittens.

Aspek lain dari penjualan kembali berbeda dari yang baru, termasuk bagaimana Anda memperhitungkan penjualan kembali secara finansial, bagaimana Anda mengelola logistik, dan bagaimana Anda berpikir tentang pemasaran dan komunikasi dengan pelanggan juga berbeda.

“Pada dasarnya kami telah meningkatkan semua hal ini dan memiliki sistem pendukung ini, sehingga kami dapat menjadi mitra bagi merek dan membantu mereka menemukan cara untuk melakukan [penjualan kembali] yang benar-benar akan mendapatkan daya tarik dari pelanggan dalam skala besar, tetapi akan membutuhkan sumber daya yang sangat terbatas dari mereka, ”kata Gittens.

“Penjualan kembali adalah kategori online yang masif dan tumbuh tiga kali lebih cepat dari penjualan pakaian baru,” kata Taussig, partner di anggota dewan Lightspeed and Archive. “Archive telah menjadi standar pilihan bagi merek-merek terkenal dari Oscar de la Renta hingga The North Face, yang ingin memasukkan penjualan kembali ke dalam rantai pasokan mereka. Emily, Ryan, dan tim dengan cepat membangun solusi terbaik di kelasnya untuk mengintegrasikan penjualan kembali di semua saluran belanja dan operasi distribusi. Lightspeed beruntung untuk memimpin putaran Benih Arsip awal tahun ini, dan kami senang untuk memperdalam kemitraan kami dan memimpin Seri A perusahaan.

Marigay McKee, salah satu pendiri dan mitra pengelola Fernbrook Capital Management LLC, yang telah berinvestasi di Archive, berkata, “Ada banyak merek yang ingin menjual kembali dalam agenda 2023 mereka. Tujuannya adalah untuk memberikan pengalaman terbaik di kelasnya bagi pengguna dan merek. Salah satu kelebihan Arsip adalah mudah digunakan. Ini memilah di balik layar tanpa merek harus terlalu memikirkan cara mengelola logistik. Arsip menangani logistik untuk mereka.

“Melihat dan berurusan dengan vintage sangat berbeda dengan berurusan dengan yang baru,” tambah McKee. “Ini bukan hanya karena hal yang sudah jelas. Ini tentang asalnya, dan ini tentang salurannya. Dibutuhkan keahlian yang sangat berbeda dan sumber daya yang sangat berbeda. Bagi banyak merek, memiliki seseorang yang dapat melakukannya untuk mereka dan bekerja bersama mereka sebagai mitra jauh lebih baik daripada dalam beberapa kasus harus berinvestasi dalam pengembangan perangkat lunak. Ini adalah area yang menjadi agenda semua orang dan daftar prioritas semua orang untuk tahun 2023.”

Infus keuangan akan membantu Archive bermitra dengan merek dalam berbagai ukuran. Archive sudah bekerja sama dengan The North Face, sebuah perusahaan senilai $4 miliar. Archive juga menawarkan solusi khusus untuk merek desainer Oscar de la Renta dan rumah desain Finlandia Marimekko, antara lain.

“Memiliki keberlanjutan, transparansi, keaslian, dan perdagangan ulang serta memiliki perusahaan yang mencentang keempat kotak sangat menarik bagi kami,” kata McKee. “Dengan kemampuan, sumber daya dan pemahaman, di samping pengembangan perangkat lunak yang dimiliki Archive, kami benar-benar merasa bahwa mereka memiliki kesempatan untuk menjadi mitra terbaik di kelasnya untuk merek massal dan merek premium. Jadi, kami benar-benar melihat ini tidak hanya di area mastige, tetapi arena kemewahan dan memiliki pendekatan dua puncak untuk merek yang mendaftar dengan Archive.

“Kami benar-benar tidak melihat penjualan kembali sebagai bisnis sampingan,” kata Gittins. “Kami melihatnya sebagai bagian inti dari bisnis, jadi mengintegrasikan antara pemasaran produk baru dan bekas dan, mengintegrasikan pengalaman pelanggan dan akun pelanggan adalah kuncinya. Dari perspektif konsumen saya berbelanja merek, saya tidak berbelanja baru atau bekas. Cara menyiapkannya sangat baru untuk merek, saya pikir mereka memikirkan cara memulainya. Di situlah kami masuk dan berbagi pengalaman dan praktik terbaik yang telah kami lihat dalam beberapa tahun terakhir sejak kami mulai.”