Dengan Bermitra Dengan Gay Tua, Bev Berharap Untuk Memperluas Jangkauan Mereka Dan Menyebarkan Pesan Mereka.

Sering kali akhir-akhir ini, ketika merek alkohol ingin meluncurkan lini produk baru, mereka akan meluncurkan kampanye pemasaran yang berfokus pada demografi utama mereka—biasanya, generasi muda Milenial. Untuk menjangkau mereka, mereka akan bekerja dengan influencer media sosial yang sangat mirip dengan target pelanggan mereka. Ini adalah program yang dicoba dan benar yang, sementara mengumpulkan bola mata, sering kali dianggap nyaring dan tuli bagi seluruh masyarakat peminum.

Perasaan itu sebabnya Bev, perusahaan anggur kalengan berusia lima tahun yang berbasis di Venesia, California, memutuskan untuk menjangkau kelompok individu yang paling tidak mungkin untuk menambatkan spritzer anggur pertama mereka, Old Gays.

Kuartet pria gay berusia 60-an dan 70-an mereka telah meledakkan TikTok dengan video mereka yang tidak sopan dan ringan yang berpusat pada mereka berempat menari, berdandan, dan umumnya bertingkah konyol saat mengirimkan pesan penerimaan. Dengan hampir 7.5 juta pengikut, mereka baru-baru ini ditampilkan di Today Show dan memiliki artikel yang ditulis tentang mereka di New York TimesNYT
dan LA Times.

Keunikan dan kepedulian mereka terhadap komunitas adalah hal yang menarik perhatian Bev. Terutama karena kampanye mereka untuk meluncurkan Bev Pride Spritz ditujukan untuk diluncurkan selama Bulan Kebanggaan di bulan Juni, tepat di awal musim minum musim panas.

“Kami berpikir tentang bagaimana kami muncul untuk Pride dengan cara yang tidak dimiliki merek lain, bagaimana kami melawan arus dan benar-benar menarik beberapa orang yang tidak terduga untuk merek seperti Bev?” kata Paul Collins, SVP merek dan pemasaran Bev. “Bagi kami, target pasar kami cenderung milenial dan Gen Z yang lebih muda, jadi idenya adalah bagaimana kami membawa sekelompok orang yang tidak terlihat seperti demografi yang kami targetkan namun dapat mewakili Pride dan membantu kami memperluas pasar kami. dan bekerja untuk menciptakan komunitas. Kami pikir Old Gays sempurna untuk itu.”

Sebagai perusahaan yang didirikan dan dijalankan oleh wanita, Bev's misi yang dinyatakan adalah “mengubah ruang sosial dengan menciptakan budaya minum yang menginspirasi kesetaraan, mewujudkan kesenangan inklusif, dan memberdayakan komunitas menjadi lebih baik.” Perusahaan ini sedang dalam perjalanan panas mengumpulkan hampir $24 juta hingga saat ini dari beragam investor. Salah satunya adalah aktris Halle Berry, yang tampil dalam video kampanye “Serving Pride” yang meluncurkan Pride Spritz dengan Old Gays.

Terinspirasi oleh acara televisi Charlie's Angels, ia melihat dia memanggil keempat pria itu dan memberi tahu mereka bahwa dunia telah melupakan apa artinya menjadi ikon dan membutuhkan pengingat tentang apa itu menjalani hidup terbaik Anda. Setiap pria berbicara tentang momen ikonik dalam hidup mereka dengan gaya humor yang menarik orang-orang ke Old Gays.

Kesediaan untuk melangkah keluar dari norma dan mencoba sesuatu yang baru tertanam dalam DNA Bev dan mendorong keputusan mereka. Sejauh ini, ia telah memicu pertumbuhan berkelanjutan dan menempatkan merek tersebut di sebagian besar pengecer besar di seluruh negeri.

“Kami tidak ingin hanya menjadi perusahaan minuman. Itu hanya satu bagian dari siapa kita. Kami adalah platform produk dan media yang berfokus pada wanita yang menghubungkan orang-orang dengan cara yang sehat,” kata Collins. “Dalam jangka panjang, kami ingin menjadi platform yang secara khusus berfokus pada pembuatan video, musik, dan konten tertulis yang mendidik dunia saat ini. Kami memiliki strategi pertumbuhan dua arah; salah satunya seputar inovasi produk, dan yang lainnya seputar platform media yang sedang kami bangun. Kampanye dengan Old Gays ini sangat cocok untuk keduanya.”

Meskipun Pride Spritz hanya dijadwalkan untuk lari musim panas, Bev berencana untuk meluncurkan lebih banyak tempat dari Old Gays online dan mungkin melakukan yang lain di mana anak laki-laki bertemu dengan Halle untuk happy hour. Untuk run ini, 10% dari setiap pembelian disumbangkan ke jalan keluar, sebuah organisasi nirlaba yang berupaya memberdayakan kaum muda LQBTQ+ agar merasa aman dan terlindungi dalam identitas mereka. Jika produk tersebut, yang dijual di lokasi ritel tertentu dan online, berjalan dengan baik, kemungkinan akan menjadi produk penuh waktu, bersama dengan beberapa SKU baru yang direncanakan untuk Q1 tahun 2023, menurut Collins.