Segera Hubungi Startup AI yang Merancang Produk AI-First Untuk Mencari Dana Investasi Jumpstart ini

Berlian dalam keadaan kasar.

Memisahkan gandum dari sekam.

Menemukan unicorn berikutnya.

Frasa populer tersebut adalah ucapan terkenal yang bergema tanpa henti di benak investor yang tajam yang berusaha dengan sungguh-sungguh untuk menemukan terobosan AI startup berikutnya.

Sebelum peran saya saat ini sebagai Rekan Stanford, saya dengan mudah mengakui bahwa saya terus terjaga sepanjang malam saat menjabat sebagai eksekutif puncak di sebuah perusahaan Modal Ventura besar dengan terus-menerus mengoceh dan mengoceh dalam pikiran saya bahwa jika kita bisa melihat sedikit lebih jauh atau sedikit lebih sulit, kami akan dengan penuh kemenangan mengungkap jarum kunci startup AI yang terkenal dalam tumpukan jerami produk AI yang sangat banyak dan menakutkan.

Anda harus menjaga hidung Anda untuk menggiling untuk memata-matai makan malam ayam pemenang-pemenang.

Saya terus tanpa henti untuk terus mengikuti yang terbaru dalam ide produk AI baru dan MVP berbasis AI (produk minimal yang layak). Salah satu pendekatan pencarian tren seperti itu mengharuskan saya berpartisipasi sebagai juri pitch di berbagai kompetisi pitch startup AI. Segala macam pitch yang masuk akal dan terkadang sangat lucu muncul (untuk wawasan saya tentang cara terbaik untuk mempersiapkan dan melakukan promosi startup Anda, lihat tautannya di sini).

Zany hampir bisa dikatakan oke jika produk AI yang ditawarkan memiliki dasar yang bonafide dan menawarkan janji yang nyata. Sementara itu, beberapa proposal produk AI begitu terentang dan tidak terikat dengan kenyataan sehingga membuat saya dan sesama juri lapangan memutar mata dan merasa ngeri dalam hati.

Memotret bulan pada ide produk AI baik-baik saja, meskipun Anda tidak bisa bertaruh pada kemunculan tiba-tiba perasaan AI untuk mewujudkan ide gila Anda. Maaf, tetapi melempar dadu dan menaruh uang pada perasaan AI tidak ada dalam kartu untuk saat ini. Investor yang berhati-hati tidak memetik uang di atas meja dengan harapan bahwa Singularitas akan tiba-tiba dan ajaib terjadi (untuk penjelasan dan analisis saya tentang teori) Singularitas, Lihat tautannya di sini).

Bagaimanapun, bagi Anda yang memiliki ide produk startup AI yang masuk akal dan masuk akal dan bahkan mungkin demo atau proof-of-concept (POC), ketahuilah bahwa hati saya bersama Anda dan saya mendorong Anda untuk terus menggunakan truk. Anda tidak diragukan lagi akan membuat jumlah pitch yang sangat besar. Ini adalah urusan yang menakutkan.

Kata-kata penyemangat saya yang biasa adalah bahwa setiap kali Anda mendapatkan jawaban tegas dan tegas “Tidak!” untuk pitch Anda, Anda menggerogoti daftar panjang tidak dan secara bertahap terus-menerus beringsut menuju "Ya!" yang akan membantu startup Anda untuk melangkah lebih jauh. Untuk startup saya sendiri, saya akhirnya kehilangan hitungan pada jumlah turndown yang menyedihkan, mungkin seratus atau lebih, sebelum akhirnya menyempurnakan startup saya dan mungkin bertemu investor yang melihat mimpi berapi-api yang sama seperti yang saya lakukan.

Inisiatif Hibah AI yang Baru Diumumkan sedang berlangsung

Saya ingin menarik perhatian Anda pada panggilan yang baru-baru ini diumumkan untuk startup AI yang mungkin layak untuk dilihat-lihat. Saya akan menjelaskan apa yang tampaknya terdiri dari masalah ini. Anda harus memutuskan sendiri apakah ini sesuai dengan minat dan arah Anda.

Menjaga mata dan telinga Anda tetap terbuka adalah sifat yang cukup bagus untuk calon wirausahawan AI.

Anda tidak pernah tahu peluang baru apa yang ada di luar sana dan dalam jangkauan Anda.

Upaya yang baru-baru ini diumumkan agak jelas disebut sebagai inisiatif Hibah AI, lihat tautannya di sini, dan sebenarnya merupakan perluasan dan transformasi dari pendekatan yang dilakukan sebelumnya yang dimulai pada tahun 2017. Pelopor cenderung mendanai startup atau inovasi AI yang berorientasi akademis atau ilmiah, memacu penelitian AI baru dan mengumpulkan berbagai makalah penelitian dan studi pengembangan teori.

Sekarang, inkarnasi terbaru berusaha untuk terus maju ke dalam pembuatan dan platform produk AI yang inovatif. Karet tersebut dipastikan akan memenuhi jalan.

Berikut adalah misi yang dinyatakan:

• “Tujuan kami adalah menemukan dan mendukung wirausahawan hebat yang menjelajahi perbatasan baru ini. Kami ingin meningkatkan status membangun produk AI-first. Penelitian itu penting, tetapi menciptakan produk yang disukai orang di platform baru membutuhkan tingkat kreativitas dan kecerdikan yang tidak biasa – bisa dibilang lebih daripada mengumpulkan uang dan membelanjakannya untuk meningkatkan klaster pelatihan. Dan imbalan bagi pengusaha yang menciptakan produk ini akan sangat besar” (dikutip sesuai situs web mereka).

Anda mungkin dengan cerdik mencatat bahwa keinginannya adalah untuk Produk pertama AI.

Saya kira Anda mungkin tidak yakin dengan apa yang diramalkan.

Membongkar Moto AI-Pertama

AI-first adalah moto atau slogan yang semakin disuarakan yang mencoba mengklarifikasi perbedaan antara kemampuan umum atau mendasar AI all-in-one versus AI yang dirancang yang terdiri dari produk yang dapat digunakan dan diidentifikasi dengan jelas. Hal ini terutama terjadi dengan munculnya Large Language Models (LLM), yang telah saya bahas di tautannya di sini. Pada umumnya, sebagian besar upaya LLM adalah fokus umum atau mendasar. Anda akan kesulitan untuk menggambarkan dengan mudah bagaimana LLM yang menyeluruh itu sendiri merupakan produk atau layanan yang layak.

Pengusaha cerdas mengambil LLM dan memanfaatkan AI menjadi produk atau layanan yang diinginkan atau dibutuhkan orang. Dalam hal itu, Anda dapat berpendapat bahwa LLM adalah enabler untuk merancang produk atau layanan berbasis AI. Sebuah analogi kasar mungkin jika saya menunjukkan kepada Anda cara membuat api, fakta bahwa Anda dapat menghasilkan api sesuka hati agak menonjol. Jika Anda kemudian mengetahui bahwa dengan mengendalikan api Anda bisa memasak makanan, Anda sekarang memanfaatkan api untuk tujuan yang sepenuhnya bermanfaat. Anda bisa memasak dan membuat makanan panas untuk orang-orang.

Tentu saja, api juga dapat dimanfaatkan untuk kegunaan lain. Anda dapat menggunakan api untuk menghangatkan orang. Anda dapat menggunakan api untuk mengusir beruang dan serigala. Dan seterusnya.

Sebagai jenis teknologi inti AI, LLM dapat ditempa dan dapat digunakan untuk banyak tujuan yang bermanfaat dan menghasilkan keuntungan yang belum diartikulasikan. Sama seperti analogi api, ada banyak cara untuk memanfaatkan LLM. Sadarilah bahwa banyak orang dalam LLM yang berusaha keras untuk memajukan teknik dan teknologi LLM. Mereka disibukkan dengan teknologi tinggi. Tidak ada yang salah dengan itu, dan kami dapat memuji mereka atas energi mereka yang penuh dedikasi untuk membuat terobosan baru dalam dasar-dasar AI.

Setelah ini, gelombang kedua visioner mengubah LLM menjadi produk atau bisnis yang layak untuk diinvestasikan.

Pertanyaan penting yang sering saya dapatkan di kompetisi pitch AI adalah teka-teki ayam atau telur klasik.

Pertanyaannya biasanya diungkapkan dengan cara ini:

• Haruskah LLM "disempurnakan" terlebih dahulu, sebelum Anda mencoba menggunakannya untuk kasus penggunaan tertentu (yaitu, apakah kasus penggunaan muncul setelah LLM sudah terjamin)?
• Atau haruskah Anda memikirkan kasus penggunaan saat LLM masih dalam pengembangan dan kemajuan, sehingga keduanya bergabung bersama dan muncul secara integral?

Jawaban saya adalah bahwa sebenarnya kedua jalur dapat bermanfaat, meskipun jalur yang umumnya disukai atau "lebih baik" akan terdiri dari berada di gulma atau tempat suci bagian dalam LLM yang berkembang sehingga sampai tingkat tertentu Anda dapat membentuk LLM ke arah produk atau layanan yang ada dalam pikiran Anda. Masalahnya adalah jika LLM sudah menjadi pasak melingkar dan Anda ingin menyekopnya melalui lubang persegi, ini mungkin tidak terlalu produktif. Beberapa pengusaha mencoba membalikkan LLM agar sesuai dengan aplikasi atau kasus penggunaan yang diinginkan. Mungkin berhasil, tetapi biasanya, ini adalah jembatan yang terlalu jauh dan investor yang cerdas akan menyadari bahwa sesuatu yang radikal harus diberikan.

Saya harus menekankan bahwa ada lebih dari satu cara untuk menggoreng telur.

Inisiatif AI Grant menyatakan hal-hal dengan cara ini:

• “Beberapa orang berpikir bahwa model adalah produk. Bukan itu. Ini adalah teknologi yang memungkinkan yang memungkinkan produk baru untuk dibangun. Produk terobosan akan menjadi AI pertama, dibangun di atas model ini sejak hari pertama, oleh pengusaha yang memahami apa yang dapat dilakukan model, dan apa yang sebenarnya ingin digunakan orang” (dikutip sesuai situs web mereka).

Apakah Anda memiliki kasus penggunaan berbasis LLM yang meresap dalam pikiran Anda?

Mungkin Anda sudah bermain-main dengan LLM untuk menemukan cara mengimplementasikan use case yang Anda bayangkan. Semakin banyak Anda menjelajahi kemungkinannya, semakin baik. Saya mengatakan ini karena Anda mungkin telah mengidentifikasi apa yang layak dan apa yang menjadi hambatan atau hambatan. Sebuah ide untuk produk AI yang belum melalui semacam ringer atau tantangan pasti akan marak untuk kritik tajam dan diserang sebagai tidak layak atau tidak praktis.

Cobalah untuk menempatkan bebek Anda dalam satu baris, sebanyak mungkin.

Selanjutnya, mari kita lihat apa yang terdiri dari inisiatif AI Grant.

Menggali Aspek Hibah AI

Pertama, sebagai persiapan yang mendesak dan bermanfaat, pelamar harus mengirimkan aplikasi mereka sesegera mungkin dan selambat-lambatnya pada 1 Oktober 2022. Waktu terus berjalan. Dapatkan gigi posterior Anda dan lihat ini, jika ada kesempatan untuk Anda.

Kedua, inilah yang berpotensi Anda capai jika aplikasi Anda terpilih sebagai pemenang (saya akan mengutip kutipan dari apa yang ditunjukkan situs web):

• Investasi $ 250,000 melalui tanpa batas, tanpa diskon MFN SAFE.
• Habiskan satu minggu dengan rekan kerja dan pakar industri di KTT AI Grant di San Francisco pada awal November.
• Kredit cloud senilai $250,000 dari Azure, bersama dengan manfaat startup lainnya, keanggotaan ke Microsoft for Startups Founders Hub, dan dukungan go-to-market.
• $50,000 dalam bentuk kredit dari AssemblyAI
• $10,000 dalam kredit pelabelan manusia dari Scale.ai

Poin cepat dan penting untuk dicatat adalah bahwa meskipun inisiatif ini disebut sebagai Hibah AI, harap dicatat bahwa ini sebenarnya adalah inisiatif yang berorientasi pada investasi. Saya percaya bahwa kata "Hibah" adalah sedikit sisa dari upaya sebelumnya yang cenderung memerlukan upaya penelitian akademis dan ilmiah, di mana mereka biasanya ditanggung melalui hibah dan tidak secara khusus ditafsirkan sebagai investasi bisnis, seolah-olah.

Manifestasi terbaru ini adalah investasi. Anda akan menerima investasi terbuka dan memiliki investor (jika dipilih untuk melanjutkan). Juga, bagi Anda yang tidak terbiasa dengan beberapa istilah industri startup, investasi akan terstruktur sebagai gaya Perjanjian Sederhana untuk Ekuitas Masa Depan (SAFE), yang relatif umum secara keseluruhan, dan konon akan memiliki klausul yang menetapkan Bangsa yang Paling Disukai ( MFN) indikasi.

Umumnya, ketentuan negara yang disukai mungkin terdengar seperti Anda akan terjerat dalam latihan pembangunan bangsa, tetapi, tidak, itu hanya berarti bahwa investor pada tahap awal akan seolah-olah akan diurapi manfaat dan hak yang sama dengan investor selanjutnya. (Jika tidak, Anda tahu, investor awal mungkin khawatir bahwa investor kemudian akan mendapatkan persyaratan yang lebih baik daripada yang mereka lakukan sebagai burung awal di awal).

Seperti halnya setiap kesempatan di mana Anda memiliki kesempatan untuk mendapatkan investasi dan memiliki investor, Anda sebaiknya memiliki pengacara berpengalaman yang baik di bidang startup dan ahli pajak di sayap. Untuk inisiatif khusus ini, Anda hanya memerlukan kapasitas penasihat itu jika Anda terpilih.

Saya meskipun mengatakan bahwa Anda harus selalu siap untuk aspek-aspek semacam ini setiap saat. Inilah alasannya. Kadang-kadang investor yang baru saja Anda temui sedang terburu-buru, jadi Anda tidak ingin bersusah payah mencari penasihat hukum atau pajak Anda sendiri untuk membantu Anda memastikan masalah kontrak sudah beres. Penundaan yang lama dapat mengurangi minat dan investor akan beralih ke investasi potensial lain yang tampaknya siap untuk dijalankan. Saya mungkin juga menambahkan, bahwa mencoba melakukan pekerjaan hukum Anda sendiri di urusan startup rentan terhadap kesulitan (beberapa pengusaha berpikir mereka melakukan segalanya termasuk mencuci botol dan pekerjaan hukum).

Anda tahu pepatah lama, seseorang yang adalah pengacara mereka sendiri memiliki orang bodoh untuk klien.

Tapi, mari kita tidak melompat di depan diri kita sendiri. Kami harus terus memeriksa inisiatif Hibah AI ini dan apa lagi yang harus Anda renungkan.

Bagaimana Pemikiran Investor Startup

Mari saya ceritakan tentang penunggangnya dan kudanya.

Setelah menjadi VC dan sekarang sebagai investor malaikat, ditambah hakim lapangan, saya berulang kali berbagi garis wawasan bahwa startup adalah kuda dan penunggang. Saya menyadari ini mungkin tampak seperti ramuan metafora yang membingungkan. Namun demikian, ini sangat tepat sasaran dan terbukti berharga untuk diketahui.

Izinkan saya menjelaskan secara singkat.

Produk atau layanan startup adalah kudanya.

Pengusaha atau pendiri adalah pengendara.

Sebuah startup terdiri dari seorang pengendara dan seekor kuda yang mencoba bersaing dalam pacuan kuda. Pada titik tertentu, startup keluar dari gerbang. Itu perlu dimulai. Itu perlu untuk bertahan hidup. Itu perlu berkembang. Pacuan kuda yang tangguh ini akan menjadi yang sulit. Trek berlumpur dan berlumpur. Banyak pengendara dan kuda lain bersaing untuk mengalahkan Anda atau mendorong Anda ke samping. Bayangkan tantangan yang melelahkan di depan Anda.

Investor umumnya ingin menemukan apa yang mereka anggap sebagai pasangan terbaik dari pengendara yang tepat dan kuda yang tepat.

Kebanyakan orang berasumsi bahwa kuda adalah satu-satunya aspek yang diperhatikan investor (yaitu, ide produk). Agaknya, Anda memiliki produk atau layanan jagoan dalam pikiran, atau tidak. Produk atau layanan harus menjadi salah satu ide yang tidak biasa. Satu dari sejuta. Sesuatu yang sangat menakjubkan sehingga membuat para juri atau investor bingung untuk mengetahui apa idenya.

Perlu diketahui bahwa saya bukan salah satu pakar yang menyatakan ide-ide sepeser pun selusin. Saya tidak pergi untuk itu. Saya secara terbuka setuju bahwa ide-ide masih jauh dari kenyataan yang berhasil dan dapat menghasilkan uang. Juga, upaya untuk mengubah ide menjadi produk atau layanan yang produktif adalah jalan yang sulit dan bergelombang. Tidak diragukan lagi.

Oke, intinya adalah bahwa penunggang kuda adalah kekuatan roh yang diduga yang akan mengubah ide itu menjadi emas. Pengusaha harus punya keberanian. Mereka harus gigih dalam menghadapi peluang panjang. Mereka harus berkomitmen untuk menangani semua kejahatan memar yang terjadi pada startup.

Idealnya, di dunia khayalan, penunggang dan kuda itu sempurna. Masing-masing dengan sendirinya sempurna. Dikombinasikan bersama-sama mereka sempurna. Sayangnya, kemungkinan kesempurnaan berlaras ganda semacam itu sangat rendah. Investor tahu ini. Mereka tahu bahwa kemungkinannya adalah penunggangnya akan benar-benar baik dan kudanya mungkin menjadi begitu-begitu, atau kuda itu akan benar-benar bagus sementara penunggangnya ternyata biasa-biasa saja.

Asumsikan bahwa di dunia nyata Anda mungkin perlu membuat pilihan Anda pada satu faktor dari dua faktor, lebih dari yang lain. Anda akan secara alami dan bijaksana lebih memilih untuk membuatnya sama pada keduanya. Itu biasanya tidak sepenuhnya dapat direalisasikan.

Manakah yang lebih disukai investor berpengalaman, bertaruh pada penunggangnya atau kudanya?

Nah, jika kuda muncul lumpuh, untuk alasan apa pun, kemungkinan besar pengendara hebat dapat beralih ke kuda lain (sehingga jika produk atau layanan yang dibayangkan tidak berjalan dengan baik, pengusaha yang cerdas dapat beralih atau berputar ke sesuatu. lain sebagai gantinya).

Intinya, menemukan wirausahawan luar biasa yang solid jauh lebih sulit daripada yang Anda pikirkan. Menemukan ide bagus biasanya lebih mudah. Juga, sadarilah bahwa sebagian besar startup harus berputar sepanjang perjalanan mereka. Kuda yang dibayangkan di awal belum tentu akan menjadi kuda yang sama ketika startup menyesuaikan dan maju. Sementara itu, jika seorang wirausahawan layak diberi garam, mereka berporos sesuai kebutuhan.

Jawaban singkatnya adalah bahwa pengendara, pengusaha atau pendiri, menjadi titik fokus untuk memutuskan apakah akan berinvestasi atau tidak. Kuda, atau produk atau layanan yang digariskan, bisa jadi agak sekunder, meskipun saya tidak menyarankan itu juga bukan pertimbangan besar. Secara keseluruhan, semuanya sama, pengendara sangat penting.

Ini biasanya datang sebagai kejutan bagi pengusaha pemula. Mereka melihat-lihat kompetisi lapangan dan melihat lusinan pengusaha lain. Sejauh mata telanjang mereka bisa melihat, pengusaha adalah selusin sepeser pun. Masalahnya, ada banyak sekali pengusaha yang ingin menjadi pengusaha. Ada banyak lebih sedikit yang memiliki barang yang tepat.

Nah, ketika saya menceritakan kisah penunggang dan kuda di atas, saya hampir selalu mendapatkan seseorang yang mengangkat tangan dan mengatakan bahwa ternyata kuda, alias produk atau layanan, tampaknya tidak penting dan sepele.

Yikes!

Tidak apa yang saya katakan.

Sekadar mengulangi, kuda dan penunggangnya sama-sama penting.

Seekor kuda dengan penunggang yang tidak memadai mungkin akan menginspirasi investor untuk menemukan penunggang yang lebih baik. Investor akan menemukan beberapa pengusaha lain yang lebih cocok yang memiliki kuda yang sama dan kemungkinan akan pergi dengan kombo itu.

Seorang pengendara dengan kuda yang buruk mungkin akan dilewati. Ini karena dua alasan. Pertama, produk atau layanan dianggap tidak dapat dijalankan atau pada akhirnya tidak menguntungkan secara bisnis. Kedua, fakta bahwa wirausahawan berpikir bahwa produk atau layanan itu layak dapat agak mengkhawatirkan. Entah mereka jenius yang bisa melihat masa depan yang tidak bisa dilihat investor, atau mereka adalah pilihan yang buruk karena mampu memilih ide yang akan berhasil.

Dikatakan demikian, jika seorang wirausahawan menunjukkan percikan dan tampak sebagai seseorang yang cukup dapat berporos, seorang investor terkadang akan membawa mereka di bawah sayap mereka. Pemikirannya adalah bahwa mungkin dengan jenis bimbingan yang tepat, wirausahawan pada akhirnya dapat dipasangkan dengan kuda yang pas.

Mengingat semua pembicaraan tentang pengendara dan kuda ini, kita harus mempertimbangkan apa yang ditunjukkan oleh inisiatif AI Grant.

Inilah elemen berorientasi produk kuda atau AI (berisi campuran tentang pengendara juga):

• “Apa pun yang memanfaatkan model AI dengan cara yang bermanfaat atau menarik. Secara khusus, kami mencari pendiri teknis dan pragmatis yang ingin membuat produk hebat. Jika Anda mendapatkan sensasi dari membuat sesuatu yang orang lain suka gunakan, dan Anda memahami bahwa membangun produk baru adalah 1% ide dan 99% iterasi, kami ingin mendukung Anda” (seperti dikutip dari situs web).

Inilah sisi pengendara atau pendiri (bersama dengan sedikit produk yang dicampur juga):

• “Kami mencari orang-orang yang cerdas dan energik dengan ide-ide yang dapat ditindaklanjuti yang jelas berguna. Demo adalah nilai tambah yang besar; bukan hanya karena mereka menyenangkan untuk dilihat, tetapi karena mereka mengisyaratkan tipe orang yang peduli dengan pengalaman pengguna akhir, yang pada akhirnya adalah yang terpenting” (seperti dikutip dari situs web).

Mereka juga menyediakan daftar karakteristik produk pertama AI yang berguna untuk Anda pertimbangkan ketika datang dengan ide AI Anda atau menyusun prototipenya (saya telah memparafrasekan tidbits):

• Model kopilot (LLM yang membantu manusia dalam melakukan tugas)
• Utilitas di atas LLM (pengaya yang misalnya mencegah AI dari "halusinasi" lihat liputan saya tentang halusinasi AI di tautannya di sini)
• Meningkatkan LLM (ada upaya yang sedang dilakukan untuk melakukan versi LLM 8-bit dan sebaliknya mengurangi latensi)
• Jejaring sosial pertama AI (LLM yang menghasilkan konten untuk konsumsi manusia melalui jejaring sosial)
• Hiburan generatif (LLM yang menghasilkan cerita yang dipersonalisasi, dan dapat menghasilkan konten game)
• Alur kerja kreatif (LLM yang dapat merender lusinan atau ratusan varian pose atau skrip)
• Antarmuka Pengguna untuk pembuatan teks (LLM dengan kemampuan UI yang inovatif)
• Berorientasi seluler (LLM yang berfungsi dengan baik di perangkat seluler dan mengaktifkan opsi mobilitas)
• Chatbots (kita semua pernah melihat atau berurusan dengan chatbot yang buruk, seperti yang telah saya bahas di tautannya di sini, jadi temukan cara baru untuk membuat chatbot lebih baik)
• Pengambilan pengetahuan pertama AI (menggunakan LLM untuk menemukan dan kemudian menyesuaikan konten untuk Anda)
• Lainnya

Bagi Anda yang mungkin bertanya-tanya tentang jenis aplikasi AI apa yang dapat dikembangkan dari munculnya LLM, daftar di atas harus menjadi pelajaran bagi Anda.

Perhatikan baik-baik dan pertimbangkan yang mana jika ada yang mungkin menjadi bailiwick Anda.

Selain itu, saya merasa sangat informatif ketika peluang investasi menjabarkan aturan dasar dari apa yang umumnya mereka cari. Ini berguna agar Anda dapat segera memutuskan apakah ide-ide Anda akan setidaknya sesuai dengan rata-rata dari apa yang sedang dicari. Saya juga suka ketika aturan dasar agak longgar dan terbuka, daripada menekankan ke tingkat n rincian dari apa yang akan diberikan pertimbangan.

Selalu ada kemungkinan bahwa beberapa ide yang benar-benar inovatif dan mengesankan akan muncul ke permukaan dengan memberikan kebebasan yang cukup. Bukan berarti segala sesuatu di bawah matahari kemudian harus bernada, tetapi hanya garis lintang dan bujur keseluruhan yang ditentukan secara kasar.

Dapatkan Tindakan Anda Bersama

Jangan sembarangan dan sembarangan memilih topik AI atau ide aplikasi dan memutuskan untuk menjalankannya.

Saya telah melihat banyak penawaran startup AI yang sepenuhnya tidak terduga dan tidak memiliki rima atau alasan khusus untuk itu. Memang, ide untuk produk atau layanan AI berubah lima kali selama pitch lima menit.

Tidak terlihat bagus.

Para pengusaha yang melakukan ini juga menembak kaki mereka sendiri, sedih dan merugikan (seolah-olah menembak kaki Anda dapat dilakukan dengan menguntungkan, tampaknya tidak mungkin). Saya telah menyaksikan investor yang diam-diam terganggu oleh kurangnya persiapan oleh pengusaha seperti itu. Dalam arti tertentu, ini tidak menghormati investor dan hakim lapangan. Pesan yang disampaikan adalah bahwa pengusaha tidak menganggap waktu yang berharga dari investor dan hakim layak untuk dilakukan pekerjaan rumah yang tepat sebelumnya.

Dalam kasus inisiatif Hibah AI ini, lihat formulir aplikasi sebelum Anda mulai aktif mengisinya jika Anda berpikir untuk mengajukan pengajuan.

Anda akan melihat misalnya bahwa mereka meminta deskripsi singkat tentang produk pertama AI yang Anda bayangkan dan mereka juga meminta versi yang lebih panjang. Mereka juga menunjukkan bahwa jika Anda memiliki dek pitch, lanjutkan dan sertakan.

Saya sangat menyarankan agar Anda memiliki pitch deck, siap di tangan, bahkan jika Anda tidak akan melamar inisiatif AI Grant khusus ini. Pitch deck yang baik adalah tanda bahwa seorang wirausahawan telah memikirkan dengan cermat produk atau layanan mereka. Dengan memasukkan kata-kata yang dipilih dengan cerdik dan disertai dengan visual yang menarik, Anda dipaksa untuk mengambil ide produk yang tidak jelas dan membuatnya menjadi sesuatu yang serius dan spesifik.

Hanya menyuarakan tentang produk atau layanan dan melambaikan tangan biasanya tidak banyak manfaatnya.

Dalam hal dek pitch, Anda harus mempertimbangkan untuk menyesuaikan dek pitch Anda tergantung pada keadaan yang ada. Saya menyebutkan ini karena beberapa pengusaha membuat satu pitch deck dan menggunakannya sampai akhir zaman, tidak berubah dan tidak berubah apa pun yang terjadi. Ini biasanya tidak terlalu pintar. Misalnya, jika Anda memiliki investor yang sebagian besar berorientasi pada keuangan dan tidak menyukai hal-hal khusus AI, Anda mungkin ingin secara khusus menekankan aspek keuangan dan meremehkan aspek AI. Jika Anda memiliki investor yang berorientasi AI dan mereka tidak terlalu menyukai keuangan, Anda sebaiknya memastikan bahwa aspek AI Anda menjadi pusat perhatian dan Anda mungkin dapat meremehkan keuangan atau memasukkannya ke dalam lampiran.

Jenis pitch deck yang tepat untuk audiens yang tepat pada waktu yang tepat.

Mari kembali ke inisiatif AI Grant dan aplikasinya.

Aplikasi menunjukkan bahwa Anda harus memberikan URL ke video YouTube berdurasi 1 menit yang memperkenalkan diri Anda dan salah satu pendiri terkait Anda. Ini adalah tarif yang relatif standar hari ini. Dulu Anda akan memperkenalkan diri secara langsung di acara atau pertemuan investor, tetapi saat ini kemungkinan besar Anda akan diminta untuk memberikan terlebih dahulu video singkat tentang pengusaha andalan yang terlibat.

Ada perbedaan pendapat tentang apa yang harus digambarkan oleh video pengantar. Di bidang AI dan teknologi tinggi secara keseluruhan, biasanya versi yang membumi adalah penggambaran yang paling cocok. Jika Anda melempar di bidang pemasaran atau penjualan, Anda mungkin akan melampaui batas. Di arena teknologi, garam dunia umumnya lebih tepat.

Inilah yang dikatakan formulir aplikasi untuk dilakukan dalam contoh ini:

• “Silakan masukkan URL video YouTube berdurasi 1 menit yang memperkenalkan diri Anda (dan pendiri lainnya). Jelaskan apa yang Anda buat dan mengapa. Jangan mengirimkan video promosi; hanya berbicara ke kamera seolah-olah itu orang lain” (sesuai dikutip dari situs web).

Saya telah menyarankan bahwa Anda harus turun ke bumi tercermin dalam ungkapan mereka juga.

Tentu saja, jangan berlebihan menjadi orang yang bersahaja. Saya memiliki beberapa pengusaha yang menyediakan video dengan pencahayaan yang sangat buruk sehingga wajah mereka tidak terlihat sama sekali. Itu adalah sosok bayangan yang berbicara ke mikrofon. Tidak terlalu mencerahkan. Ada juga contoh di mana audio video berantakan, termasuk semua jenis kebisingan latar belakang dan gangguan lainnya, seolah-olah orang tersebut merekam video mereka di taman bermain atau di tengah-tengah kemeriahan sirkus dan tidak berpikir sama sekali. tentang didengar dan dilihat secara memadai.

Buat video pengantar Anda secerdas mungkin, termasuk pencahayaan yang cukup, pengaturan yang sesuai, kualitas suara, dan kualitas visual sehingga Anda dapat dengan mudah dilihat dan didengar.

Terkadang saya bertanya-tanya apakah pengusaha menonton video mereka untuk memeriksa ulang apakah sudah selesai dengan baik. Berikut adalah sedikit kicker. Saya bertanya kepada salah satu pengusaha tersebut tentang kerusakan video mereka, dan orang tersebut mengatakan kepada saya bahwa mereka tidak tahan menonton sendiri di video, sehingga mereka memutuskan untuk tidak menonton apa yang mereka rekam. Saya mendesak mereka untuk mengatasi keraguan itu dan menonton video, ditambah meminta beberapa teman atau kolega untuk menontonnya dan memberikan umpan balik juga.

Cukup mengatakan itu.

Aplikasi ini juga menyarankan agar Anda mempertimbangkan untuk mengirimkan URL demo atau video demo jika Anda memiliki konten seperti itu.

Jelas, jika Anda belum menghasilkan prototipe atau sesuatu yang serupa, ini bisa menjadi masalah. Instruksi menyebutkan bahwa Anda tidak harus memiliki ini (dianggap opsional), tetapi mereka juga mengatakan bahwa pelamar akan diprioritaskan untuk mengirimkan aspek tersebut.

Seringkali, seseorang akan membuat situs web terbatas untuk menggambarkan produk AI mereka dengan cara yang sederhana atau menggunakan demo. Ini adalah versi sederhana yang memungkinkan dengan hati-hati mencoba beberapa fitur utama. Ini harus dipersiapkan dengan hati-hati karena Anda tidak ingin investor on-the-fence yang pergi ke sana berakhir dalam situasi layar beku atau beberapa penyakit lain muncul. Meskipun investor dan hakim lapangan mungkin mengabaikan tawa seperti itu dan menyadari bahwa itu hanya dimaksudkan sebagai pertunjukan dan cerita, sayangnya orang lain mungkin tidak begitu perhatian.

Membuat video demo Anda mungkin tidak terlalu menegangkan daripada mengaktifkan pengalaman demo langsung oleh investor atau hakim lapangan. Inilah alasannya. Anda dapat meluangkan waktu untuk menghasilkan video. Anda dapat mengedit video. Video merangkum apa yang Anda ingin investor dan hakim perhatikan. Sebaliknya, akses ke sistem demo atau prototipe terbuka dapat memungkinkan investor atau hakim untuk secara tidak sengaja mengembara atau terjebak dalam mencari tahu apa yang harus dilakukan.

Saya menyadari bahwa seorang pengusaha dengan waktu terbatas dan sumber daya yang terbatas mungkin mencela aspek keharusan membuat demo dan kemudian memfilmkan demo. Ya, itu banyak pekerjaan potensial.

Juga, di bidang AI, kemungkinan pengusaha lebih mahir dalam pengembangan AI, oleh karena itu demo coding dan pembangunan lebih banyak di ruang kemudi mereka. Membuat video demo seringkali kurang begitu dalam keahlian mereka. Salah satu pendekatan yang populer dan dapat diterima secara umum untuk membuat video demo adalah melakukan walk-thru seperti Zoom dan merekam walk-thru saat Anda melakukannya. Ini cukup low-end dan mudah dilakukan. Saya sarankan Anda berlatih ini beberapa kali sebelum membuat satu video demo ujung ke ujung (atau, gunakan pengeditan video untuk menyatukan rekaman demo).

Ikuti Uang

Uang membuat dunia berputar.

Uang juga memiliki ikatan.

Tidak semua uang itu sama.

Bagi Anda yang memiliki startup yang baru lahir, dan setelah mengembara di sepanjang jalan berdebu mencari berbagai investor, Anda mungkin secara bertahap menyadari bahwa tidak semua investor itu sama. Beberapa investor yang akan Anda klik dan dengan gembira berbagi rasa chemistry yang tulus sehingga pendanaan dan bakat Anda semua selaras sebagai startup kumbaya yang menggembirakan (yang, mudah-mudahan, akan membawa Anda dan mereka melewati masa-masa sulit yang pasti akan terjadi dalam perjalanan ini. memerlukan).

Investor lain mungkin tampak seperti gaya dan tujuan Anda. Keputusan sulit terkadang perlu dibuat mengenai sumber investasi dolar.

Maksud saya adalah pastikan untuk mempertimbangkan dari mana investasi yang Anda cari berasal.

Dalam contoh inisiatif AI Grant ini, pendanaan disediakan oleh Nat Friedman, mantan CEO GitHub, dan Daniel Gross, yang telah menjalankan proyek Machine Learning di Apple dan juga memiliki pencapaian penting lainnya. Kedua investor menunjukkan bahwa mereka menginvestasikan $10 juta ke dalam inisiatif Hibah AI, melakukannya dengan mendirikan entitas bisnis yang dikenal sebagai AI Hibah LLC yang melakukan upaya investasi untuk mereka. Tim penyelenggara terdiri dari Evan Conrad (Everyprompt) dan Alex Gajewski (Metaphor).

Sebagai bujukan bagi Anda yang sudah melangkah lebih jauh dalam startup Anda dan percaya bahwa $250,000 adalah sesuatu yang telah Anda lewati sebagai benih atau sudah menyelesaikan putaran pendanaan, mereka menunjukkan ini di situs web: “Jika Anda mengumpulkan lebih dari ini , datang berbicara dengan kami langsung! Kami tertarik dengan perusahaan besar yang mengumpulkan antara $2 juta dan $200 juta.”

Saya juga ingin menyebutkan beberapa manfaat berguna lainnya di luar investasi moneter saja. Pertimbangkan fasilitas potensial lainnya yang terkadang dilemparkan ke dalam pot yang berharga.

Misalnya, ketika terlibat dengan akselerator atau inkubator startup, yang telah saya layani berkali-kali sebagai mentor untuk melatih para pendiri, Anda juga akan bergesekan dengan sesama pengusaha. Ini bisa sangat berharga.

Anda dapat memperoleh banyak tips penting dari rekan-rekan wirausaha Anda. Mereka juga cenderung bersedia memberi Anda nasihat langsung berdasarkan cobaan dan kesengsaraan mereka sendiri. Mereka bisa menjadi inspirasi, menjaga semangat Anda tetap tinggi saat Anda menghadapi sakit kepala saat startup. Jika startup Anda goyah, rekan tepercaya ini terkadang dapat menemukan solusi kreatif untuk mempertahankannya.

Dalam hal ini, inisiatif Hibah AI agak mirip dengan nilai tambah atau pengalaman tambahan semacam itu karena Anda akan menjadi bagian dari kelompok yang dipilih untuk melanjutkan. Ada juga kumpul-kumpul yang ditunggu-tunggu. Kemungkinannya cukup besar bahwa Anda akan membuat banyak kontak yang signifikan.

Ada aspek lain yang sering saya sebutkan kepada para pendiri AI.

Kapan pun Anda berhasil memenangkan kompetisi pitch atau mendapatkan penghargaan atau menerima hibah atau investasi, semua ini bukan semata-mata sarana untuk menjaga agar startup Anda tetap berjalan. Mereka juga merupakan indikasi yang sangat terlihat bahwa startup Anda tampaknya layak dan dapat menjadi tanda kepercayaan yang besar bagi orang lain yang mempertimbangkan untuk berinvestasi atau mendukung usaha Anda.

Ingat kebijaksanaan bijak yang menyatakan "kesuksesan melahirkan kesuksesan".

Semakin banyak Anda bisa mendapatkan kesuksesan di bawah ikat pinggang Anda, kemungkinan startup Anda akan semakin baik. Startup yang sama sekali tidak dikenal dipandang sebagai taruhan berisiko. Startup yang telah mendapatkan beberapa cap persetujuan biasanya dianggap lebih layak untuk mengambil kesempatan.

Pastikan bahwa pencapaian apa pun yang Anda dan startup Anda kumpulkan, catat pencapaian tersebut, dan pujilah saat yang tepat untuk melakukannya. Saya telah membuat penawaran yang saya tanyakan kepada pengusaha apakah mereka pernah melakukan promosi sebelumnya, dan mereka secara mengejutkan mengatakan bahwa mereka telah melakukannya dan memenangkan berbagai hadiah penting dan bimbingan investor. Itu adalah jenis berita ceria dan mendukung yang seharusnya dengan bangga diumumkan di muka.

Terkadang para pengembang AI yang keras kepala itu pemalu dan pendiam ketika datang ke mata publik, tidak mau membunyikan klakson mereka. Dalam hal ini, saya memberi tahu mereka bahwa mereka dapat membunyikan klakson startup jika itu membuat mereka merasa kurang nyaman untuk menjadi sombong. Startup dapat mengambil kredit.

Investor yang tanggap akan tahu bahwa pengusaha adalah orang yang benar-benar mendapatkan pujian.

Kesimpulan

Beberapa komentar penutup.

Saya telah mencoba berbagi dengan Anda sejumlah wawasan kewirausahaan tentang cara memulai AI Anda. Saya sungguh-sungguh berharap bahwa komentar saya tentang kesalahan apa yang sering dilakukan akan memberi Anda beberapa pelajaran sehingga Anda tidak perlu mengalaminya secara brutal secara langsung.

Saya sangat berharap yang terbaik untuk Anda dalam pencarian pendiri Anda.

Terakhir, untuk saat ini, komedian terkenal Milton Berle membuat komentar yang jitu: “Jika kesempatan tidak mengetuk, bangunlah sebuah pintu.”

Bagi Anda yang menyukai AI, saya yakin Anda memiliki momen kontemplatif tentang menempa beberapa produk atau layanan AI inovatif yang menarik dan inovatif. Ini tidak diragukan lagi menggerogoti Anda. Mungkin Anda perlu sedikit kata-kata yang menyenangkan atau dorongan untuk mengubah pikiran terdalam Anda menjadi sesuatu yang nyata.

Baiklah, ini dia.

Apakah Anda siap?

Dapatkan batas pemikiran AI Anda. Munculkan ide produk yang mengutamakan AI. Tuliskan. Pikirkan itu. Sempurnakan. Buat bukti konsep atau demo. Buat video nya. Buat video tentang Anda dan salah satu pendiri Anda. Kumpulkan pitch deck yang sesuai. Bagikan ini kepada teman dan kolega yang dapat memberikan umpan balik yang membangun. Menyesuaikan. Sekarang bawa ini menjadi perhatian dunia dengan tujuan agar investor tertarik. Ada banyak jalan untuk melakukannya.

Jadi, dengan kata-kata penyemangat yang hidup itu, harap selesaikan membaca diskusi yang memabukkan ini dan bersiaplah.

Satu hal yang saya tahu pasti, saya tahu Anda bisa menyelesaikannya.