Perusahaan Ganja Kanada Tilray Menggabungkan Dunia Ganja dan Alkohol

Tilray, perusahaan ganja terbesar di Kanada dan dunia, sedang membuka jalan yang mungkin akan segera diikuti orang lain, masuk ke bisnis alkohol. Meskipun ini mungkin tampak mudah, kedua industri berurusan dengan minuman keras, sejauh ini, setiap penggabungan kepentingan telah benar-benar sepihak, dengan hanya entitas alkohol besar yang berinvestasi di pasar ganja yang pernah dihipnotis di utara.

Namun, mengingat kelesuan yang telah menyelimuti gerakan legalisasi nasional di Amerika Serikat, sesuatu yang mendorong valuasi ganja Kanada melambung tinggi beberapa tahun lalu, rencana diversifikasi Tilray mungkin menjadi kunci keberhasilan jangka panjang. Dan buat salah satu entitas bisnis yang lebih menarik di Amerika Utara.

Adaptasi model bisnis Tilray dimulai pada awal 2021 ketika mereka mengumumkan merger dengan Aphria, perusahaan ganja Kanada lainnya, untuk menciptakan bisnis baru. Itu membawa dua perubahan signifikan pada perusahaan yang mengubah lintasan mereka. Yang pertama adalah Irwin Simon akan menjadi CEO perusahaan baru. Dia adalah CEO di Afria. Yang kedua adalah kedatangan salah satu merek bir kerajinan besar Amerika Serikat, Sweetwater Brewing Company.

Dikenal dengan jajaran 420 bir andalan mereka, Sweetwater yang berbasis di Atlanta, Georgia, tampak seperti pembuat bir yang sempurna untuk dibeli oleh perusahaan ganja ketika penjualan senilai $300 juta dolar diumumkan pada akhir 2020. Ternyata terjun ke minuman itu hanya awal untuk Pak Simon.

“Saya merasa penting bagi kami untuk memasukkan kategori yang berdekatan dengan industri ganja dan merek yang suatu hari nanti dapat beralih ke industri ganja setelah disahkan,” kata Simon. “Saya sangat ingin kami menjadi perusahaan produk konsumen bermerek, dengan fokus pada ganja dewasa, ganja medis, kategori bir, kategori minuman keras, dan di mana masuk akal kami akan memasukkan makanan seperti yang kami miliki dengan bisnis panen Manitoba kami. hari ini. Strategi kami sangat berbeda dari orang lain di luar sana. Tidak ada perusahaan ganja yang memiliki merek alkohol saat ini.”

Perusahaan memperoleh akses ke jaringan distributor bir yang didirikan Sweetwater di seluruh Amerika Serikat. Itu menyediakan platform yang siap untuk meluncurkan produk baru saat mereka mengembangkannya. Selanjutnya, mereka membeli Red Truck Brewing, bir kontrak di Ft Collins, Colorado, untuk dijadikan lokasi Sweetwater di AS bagian barat.

Tilray kemudian meluncurkan ekstensi dari dua merek ganja mereka di Kanada dalam kemitraan dengan Sweetwater. Yang pertama adalah Broken Coast BC Lager, kolaborasi antara Sweetwater dan Broken Coast Cannabis. Yang lainnya adalah Riff Vodka Soda seltzer yang memasangkan Riff Cannabis Tilray dengan pembuat bir. Kedua produk tersebut tersedia di seluruh AS dan Kanada. Menurut Simon, harapannya produk tersebut bisa memperkenalkan merek kepada publik Amerika yang suatu saat bisa tersedia jika legalisasi terjadi secara nasional.

Tetapi mereka belum selesai membangun portofolio mereka.

Pada akhir tahun 2021, mereka mengumumkan pembelian Alpine Beer Company dan Green Flash Brewing di California seharga $5.1 juta oleh Sweetwater. Akuisisi Green Flash sangat menarik karena merupakan salah satu merek kerajinan terpanas di pasar belum lama ini. Pada tahun 2018, perusahaan dipaksa untuk secara dramatis berhemat dan menarik birnya dari distribusi nasional setelah terlalu memaksakan diri secara finansial. Sebagai salah satu pelopor gaya IPA pantai barat, merek tersebut seharusnya memiliki terobosan yang lebih mudah dalam hal ekspansi di bawah Tilray.

“Ada merek di luar sana yang perlu dikonsolidasikan menjadi pemain yang lebih besar untuk membuat dampak yang lebih besar di pasar, sesuatu yang kami ingin lakukan lebih banyak di masa depan,” kata Simon. “Kita bisa menciptakan sinergi dalam manufaktur, distribusi, dan semacamnya. Ketika saatnya tiba, dan THC serta minuman ganja dilegalkan, ini akan memungkinkan kami memasuki pasar dengan produk lebih cepat dan lebih strategis.”

Tidak puas hanya bertahan di pasar bir, perusahaan juga mengakuisisi Breckenridge Distillery yang berbasis di Colorado. Bourbon dan vodka pemenang penghargaan mereka dijual secara nasional dalam kesepakatan senilai $102 juta. Menurut Simon, akuisisi tersebut dilakukan dengan tujuan untuk menciptakan minuman beralkohol yang mengandung THC suatu hari nanti, dan juga memberi mereka akses ke jaringan distribusi minuman keras yang luas untuk bekerja sama dengan bisnis bir mereka.

Hal positif lain yang dibawa oleh akuisisi ini adalah efek pada laba Tilray. Ketika pandemi telah terbukti lagi, bisnis alkohol tampaknya kebal terhadap penurunan dramatis yang dihadapi industri ganja Kanada, yang didorong oleh ekspansi berlebihan dan kelebihan produk.   

Perusahaan baru saja melaporkan laba bersih dan peningkatan pendapatan selama panggilan pendapatan terakhirnya dengan investor pada 10 Januari 2022. Jika hasil tersebut merupakan indikasi, kemungkinan besar Tilray akan segera menjadi pemain yang lebih menonjol di pasar alkohol AS dan suatu hari di masa depan ganja.