Cavinder Twins, Bintang Di TikTok Dan Lapangan Basket, Mendekati $ 2 Juta Dalam Kesepakatan NIL, Dengan Lebih Banyak Kedepan

Satu tahun yang lalu, pada tanggal 1 Juli, bintang bola basket Fresno State Haley dan Hanna Cavinder secara resmi mengantarkan nama, citra, dan rupa olahraga perguruan tinggi, menandatangani sponsor dengan Boost Mobile dan Six Star Pro Nutrition pada pukul 12:01 Timur—menit pertama yang atlet NCAA aktif pernah diizinkan untuk menandatangani kesepakatan dukungan.

Sekarang, dengan 5 juta pengikut di media sosial dan rumah baru di University of Miami setelah mengumumkan pada bulan April bahwa mereka pindah, si kembar Cavinder masih memimpin.

Selama 12 bulan terakhir, kakak beradik berusia 21 tahun ini telah menjalin kemitraan dengan 31 merek, termasuk Crocs, GoPuff, dan Venmo. Darren Heitner, seorang pengacara yang bekerja dengan si kembar dan mantan Forbes kontributor, baru-baru ini mengatakan kepada New York Post bahwa mereka telah memperoleh lebih dari $1 juta. Forbes memperkirakan bahwa Cavinders telah memesan total $1.7 juta dalam kesepakatan sebelum pajak dan biaya agen, termasuk uang tunai yang belum mereka kumpulkan.

Itu menempatkan mereka di dekat puncak tumpukan di semua olahraga perguruan tinggi. Chase Garrett, pendiri dan CEO Icon Source, sebuah pasar dukungan di mana Cavinders telah mencapai beberapa kesepakatan mereka, mengatakan bahwa si kembar berada di antara sepuluh atlet NCAA berpenghasilan tertinggi di platformnya, dan semua kontrak mereka di Icon Source telah melebihi $10,000, jauh di atas rata-rata platform sebesar $2,600.

“Ini adalah angin puyuh, tapi saya sangat bersyukur untuk itu,” Haley Cavinder memberitahu Forbes dari Miami, di mana dia dan saudara perempuannya mengambil dua kursus kinesiologi musim panas ini menjelang tahun senior mereka. “Kami telah belajar banyak di tahun ini, dan masih banyak lagi yang akan datang.”

Rantai peristiwa yang membuat NCAA melonggarkan aturannya tentang amatirisme musim panas lalu dimulai dengan pengesahan Fair Pay to Play Act di California pada 2019, yang menjanjikan atlet perguruan tinggi di negara bagian itu bahwa mereka akan segera dapat mempertahankan kelayakan bermain mereka saat menandatangani kontrak. sponsor. Keluarga Cavinder memulai karir kuliah mereka pada tahun yang sama di Fresno, tiga jam di tenggara San Francisco, tetapi undang-undang itu tidak ada di radar mereka.

Baru pada Juni 2021, ketika putusan Mahkamah Agung yang penting dalam NCAA v. Alston menantang pembatasan NCAA atas kompensasi atlet, Cavinders mulai mendengar keributan bahwa atlet perguruan tinggi mungkin dapat mengambil untung dari nama, citra, dan rupa mereka untuk pertama kali. Pada tanggal 30 Juni, NCAA mengumumkan kebijakan NIL sementara yang memungkinkan kesepakatan pengesahan; itu mulai berlaku sehari kemudian.

Untuk Cavinders, waktunya kebetulan. Hanna Cavinder mulai memposting konten di TikTok sebagai cara untuk menghabiskan waktu selama pandemi, merekrut Haley untuk bergabung dengan akunnya. Mereka dengan cepat menarik ribuan pengikut dengan video mereka yang menampilkan tarian dan keterampilan bola basket mereka, yang menjadikan mereka target ideal untuk merek yang tiba-tiba mengitari perairan perguruan tinggi.

Ayah si kembar, Tom, yang sendiri pernah bermain basket perguruan tinggi di Nova Southeastern, telah menghubungi Garrett, yang menyarankan si kembar untuk menyiapkan profil Sumber Ikon mereka jika terjadi perubahan aturan dan menengahi koneksi dengan Boost Mobile. Tom Cavinder juga terhubung dengan Heitner, yang telah membantu Florida menyusun undang-undang NIL yang disahkan pada tahun 2020 dan yang memperkenalkan si kembar ke Six Star. Kontrak dibuat dan siap untuk digunakan ketika jam menunjukkan tengah malam pada tanggal 1 Juli.

Para suster berencana untuk berada di New York sehingga mereka dapat menandatangani kesepakatan pada saat pertama yang memungkinkan, tetapi ketika badai membuat penerbangan mereka di Pennsylvania, mereka harus masuk melalui WiFi bandara. Mereka kemudian naik ke Uber dan tiba di New York hanya beberapa jam sebelum pemotretan pertama mereka dengan Six Star pada pukul 6 pagi. iklan media sosial. Pagi yang sama, si kembar muncul di CBS, ESPN dan ABC Good Morning America, sebaik papan iklan Times Square Sumber Ikon yang disewakan untuk kelompok pertama pendukung NCAA. Mereka adalah bintang.

Six Star, yang selalu menggunakan atlet pro untuk memasarkan suplemennya dan bahkan menandatangani kesepakatan 2021 dengan pemandu sorak yang tidak terikat oleh pembatasan NCAA pada kesepakatan pemasaran pada saat itu, ingin membuat percikan. Perusahaan awalnya ingin menandatangani bintang bola basket Connecticut, Paige Bueckers, tetapi tahu dia tidak mungkin bergerak cukup cepat untuk kesepakatan 1 Juli karena dia menyewa agen dan mempertimbangkan tawaran dari merek-merek besar. Jadi Six Star mengalihkan fokusnya ke Cavinders, yang memiliki penonton yang cukup besar serta penghargaan di lapangan: Haley adalah pemain terbaik Mountain West tahun 2020-21, dan Hanna telah membuat dua tim all-conference. Plus, mereka datang sebagai paket dua-untuk-satu.

Jake Duhaime, yang mengawasi pemasaran influencer dan atlet di Six Star melalui perannya sebagai pemimpin komunikasi Iovate Health Sciences, juga terkesan dengan kecanggihan penawaran Cavinders kepada merek. Jeff Hoffman, agen si kembar di Everett Sports Marketing, mencatat bahwa mereka dapat memposting video ke TikTok, di mana mereka sekarang memiliki 4 juta pengikut di akun bersama mereka, atau streaming di TikTok Live. Di Instagram, di mana mereka memiliki hampir 900,000 pengikut di tiga akun, mereka juga dapat melakukan siaran langsung atau memposting di umpan mereka, sebagai Cerita atau sebagai Reel. Di YouTube (72,000 pelanggan), mereka dapat memposting video yang lebih panjang atau video pendek YouTube. Ada juga Twitter, di mana para suster memiliki lebih dari 22,000 pengikut di antara mereka.

Setiap platform memiliki label harga yang berbeda, membuka si kembar untuk berbagai anggaran pemasaran dan panjang kontrak, dari satu posting media sosial hingga kemitraan dua tahun, seperti dalam kasus pengecer Champs Sports dan promosi pro-gulat WWE. Ada juga peluang untuk iklan TV, penampilan langsung, dan percakapan.

“Daya tarik lintas platform itu tidak masuk akal,” kata Duhaime.

Hoffman, yang mengatakan kesepakatan menjadi lebih menguntungkan selama setahun terakhir karena lebih banyak merek telah dituangkan ke dalam ruang, berfokus pada mengunci kesepakatan jangka panjang dalam kategori "tentpole" seperti air olahraga dan pakaian atletik sehingga Cavinders dapat menjelajahi kategori yang kurang tradisional, seperti mode. Ini semua tentang menemukan kecocokan yang otentik, kata Hanna Cavinder.

Si kembar bersikeras bahwa kepindahan mereka ke Miami adalah tentang bola basket, dan menemukan program di mana mereka dapat menjalankan turnamen NCAA yang mendalam, tetapi mudah untuk melihat bagaimana pasar yang lebih besar dan paparan media dari program Konferensi Pantai Atlantik dapat meningkatkan kinerja mereka. bisnis. Dan bola basket belum tentu menjadi tujuan jangka panjang. Sementara kedua Cavinders mengatakan mereka tidak akan menolak kesempatan di WNBA—tidak ada hal yang pasti, mengingat mereka adalah penjaga setinggi 5 kaki-6—mereka sekarang memiliki minat lain, termasuk kebugaran dan real estat.

Untuk saat ini, mereka menikmati pengalaman mereka sebagai pengusaha, setelah mereka mengumumkan pada bulan Januari bahwa mereka menjadi salah satu pemilik perusahaan streetwear disebut Baseline Team yang menjual celana pendek basket berlogo tim kampus. Mereka juga belum menyentuh uang yang mereka hasilkan, menginvestasikan semuanya melalui penasihat keuangan orang tua mereka.

Itu tidak berarti mereka tidak menikmati membuatnya, meskipun.

“Atlet wanita berhak mendapatkan kesetaraan dalam olahraga mereka, dan saya pikir NIL telah menunjukkan bahwa pada tahun lalu, bahwa kami memiliki peluang yang sama,” kata Hanna Cavinder. Forbes pada hari Selasa, kurang dari seminggu setelah peringatan 50 tahun Gelar IX, undang-undang daerah aliran sungai yang membantu menciptakan peluang baru bagi wanita dalam olahraga perguruan tinggi. “Jadi bisa berada di garis depan itu adalah sesuatu yang Haley dan saya sangat banggakan.”