Perayaan 20 Tahun Perayaan Perhiasan Lana Favorit Selebriti, Ekspansi Mata

Apa kesamaan Rihanna, Madonna, Jennifer Lopez, Cameron Diaz, dan Lizzo? Dua kata: Lana Jewelry.

Desainer Lana Bramlette tahu bahwa dia menyukai sesuatu yang besar ketika dia meluncurkan merek perhiasannya yang berbasis di Chicago pada tahun 2002.

“Tujuan saya adalah memiliki kerajaan perhiasan,” kata Bramlette. “Ini adalah strategi besar untuk menciptakan bisnis yang sangat besar.”

Bisnisnya yang bernilai jutaan dolar, yang merayakan hari jadinya yang ke-20 dengan model Charli Howard sebagai wajah kampanye, berkembang pesat setelah perancang tidak dapat menemukan apa yang dia cari: sepasang lingkaran yang sempurna. “Untungnya, Lana yang saat itu berusia 27 tahun tidak pernah menemukannya,” tulis situs webnya.

Lingkaran emasnya yang sekarang menjadi ikon telah membuatnya mendapatkan julukan yang sesuai "Ratu Lingkaran", dan koleksi perhiasannya mencakup segala hal mulai dari anting-anting emas 300K $14, kalung papan nama "Cinta" $1330 hingga lingkaran zamrud $60,000. Lana Jewelry dijual di pengecer mewah utama seperti Bergdorf Goodman, Neiman Marcus, Nordstrom
JWN
dan Saks Fifth Avenue.

Namun hari-hari awal merek sangat akar rumput. Bahkan, perancang mengambil pesanan pertamanya di lift di 900 Toko Michigan Utara di Chicago. Kalung papan nama mulai mendapatkan popularitas di era "Seks dan Kota", dan perancangnya mengenakan kalung papan nama "Rob" yang dia buat tentang pacarnya saat itu, sekarang suaminya untuk memberi tahu orang-orang bahwa dia telah diambil.

“[Wanita itu] seperti 'apa yang dikatakan kalungmu?' Dia bilang dia mencari di mana-mana untuk memiliki kalung dengan nama anjingnya,” kenang Bramlette. "Singkat cerita, saya membuat nomor dan mengirimkannya kepadanya."

Pesanan toko ritel nyata terjadi dan P.45 di Chicago adalah salah satu rekening pertamanya. “Saat itu saya punya lima sampel. Seminggu kemudian, mereka mengatakan itu terjual habis, ”kenang Bramlette. “Pemiliknya berkata kepada saya 'ini lebih besar dari Chicago. Anda harus pergi ke LA.'”

Dan dia melakukannya.

“Kami pergi ke LA dan masuk ke Fred Segal. Kami tidak punya janji,” kata Bramlette. “Kami pergi ke restoran, pesta, dan orang-orang akan berkata 'kami menyukai kalungmu—apa ini?' Anda harus punya nyali dan memiliki keyakinan bahwa ini akan menjadi hal terbesar pada saat yang sama Anda harus memiliki kredibilitas.”

Jelas bagi Bramlette, bahwa idenya mengisi kekosongan di pasar perhiasan. Perancang, yang sebelumnya bekerja di bidang pemasaran dan mode, memperhatikan bahwa tidak ada teman-temannya yang mengenakan perhiasan bagus saat mereka berbelanja secara royal pada segala sesuatu yang lain.

"Saya akan mengatakan 'mengapa Anda memakai tas $ 1000, cincin pertunangan dan kemudian Anda memakai perhiasan imitasi?" dia berkata.

Bramlette percaya emas adalah investasi terbaik yang bisa dilakukan siapa pun karena tidak pernah kehilangan nilainya. “Saya ingat pada tahun 2005 ketika emas melonjak dari $275 menjadi $500 per ounce. Sekarang Anda hanya belajar itu bagian dari bisnis, ”katanya.

Perancang masih menjalankan bisnisnya, sekarang menjadi bisnis keluarga, di Chicago. Ayahnya, Naum Fertelmeister, mantan eksekutif pemasaran Motorola, memiliki bisnis tersebut. "Kami memanggilnya Charlie to the Angels," katanya. "Dia adalah suara akal." Putrinya Blake adalah inspirasi di balik koleksi baru yang ditujukan untuk generasi berikutnya yang disebut Lana Girl.

Dan dia tidak pernah melihat markas Windy City-nya sebagai kelemahan.

“Saya selalu melihat dunia sebagai bagian dari kesepakatan. Saya selalu percaya kita harus berada di luar Chicago,” kata Bramlette. “Naik pesawat dan pergi ke Seattle dan bertemu dengan Nordstrom, atau pergi ke Dallas dan bertemu dengan Neimans atau ke New York.”

Filosofi bisnisnya sederhana: tidak pernah bagaimana Anda melakukannya, itu hanya melakukannya.

“Semuanya dimulai dengan akar rumput, ambil produk Anda, kenakan produk Anda, bicarakan apa yang Anda lakukan, minta pendapat,” katanya. “Jika Anda memiliki produk yang sangat bagus, dibutuhkan 90 hari untuk sukses. Jika itu bagus, Anda akan tahu itu. ”

Tanpa memberikan angka aktual, penjualan ritel melebihi ekspektasi, katanya.

“Semua orang di dunia ini berusaha untuk mendapatkan bisnis mereka kembali dari Covid. Kami melampaui itu, ”katanya.

Ke depan, Bramlette mengatakan fokusnya adalah membangun bisnis, mengincar lokasi ritel dan bercabang ke lini produk yang berbeda.

“Bisnis kami kuat di pesisir, di Texas, California, dan Florida,” kata Bramlette.

Dan mungkin ada peluang di luar perhiasan.

“Saya selalu berpikir klien kami yang menyukai perhiasan kami mungkin menyukai pakaian,” kata Bramlette. “Ada begitu banyak kesempatan sekarang. Apakah itu aksesoris rumah? Apakah itu lilin? Parfum? Apakah itu perawatan kulit dan rias wajah?”