TORONTO, ON – SEPTEMBER 05: (LR) Musisi Mike Rutherford, Phil Collins dan Tony Banks berpose ... [+]
Getty Images
Selama beberapa tahun sekarang, industri penerbitan musik yang biasanya mengantuk telah mengalami kebangkitan. Publikasi perdagangan bisnis musik telah mendedikasikan banyak waktu dan tinta (setidaknya secara digital) untuk akuisisi penting oleh beberapa pemain terbesar di ruang angkasa, yang terkadang membayar ratusan juta untuk membeli hak atas katalog dari superstar seperti Bob Dylan, Bruce Springsteen, David Bowie, dan banyak lainnya. Setiap tahun, miliar dihabiskan dengan cara ini, dan nilai diskografi yang banyak dicari terus meningkat.
Pada saat yang sama, sejumlah lembaga keuangan dan dana baru juga ikut bermain, menaikkan tingkat pengambilan katalog dan harga yang mereka ambil.
Pada September 2022, Concord, salah satu nama independen paling dihormati di industri hak musik, menjadi berita utama ketika pecah dengan prioritas dan membeli hak atas band Genesis, serta tiga anggota–Phil Collins, Tony Banks, dan Mike Rutherford (serta grupnya yang lain Mike + the Mechanics). Di antara mereka, mereka telah memetakan puluhan album top 10 dan single hit yang tak terhitung jumlahnya, dan popularitas mereka bertahan, bahkan beberapa dekade setelah sebagian besar kemenangan mereka memudar dari tangga lagu.
Kesepakatan itu dilaporkan bernilai $ 300 juta, menurut Wall Street Journal, dan itu pertanda bahwa Concord mungkin sedikit mengubah keadaan dan tidak takut untuk berbelanja seperti pembeli terbesar di luar sana.
Tapi bagaimana kesepakatan yang begitu besar bisa terjadi? Berapa lama waktu yang dibutuhkan dan mengapa band seperti Genesis, yang kemungkinan besar dapat menerima tawaran dari semua orang dan siapa saja, memilih perusahaan independen? Saya berbicara dengan CEO Concord Scott Pascucci dan Presiden Bob Valentine—yang baru saja membuka diri kepada pers—tentang pembelian besar mereka untuk mendapatkan wawasan tentang salah satu akuisisi paling mengesankan di tahun 2022.
Hugh McIntyre: Saya mengasosiasikan Concord dengan banyak aksi indie yang keren, jadi ketika saya mengetahui tentang Genesis dan Phil Collins…itu tidak terduga. Ceritakan sedikit tentang itu. Karena kesepakatan tidak keluar dari bidang kiri, kan?
Bob Valentine: Jadi kami menjalin hubungan dengan orang-orang dari Genesis sebagai bagian dari bisnis penerbitan kami. Kami mengatur hak mereka, jadi kami sudah menerbitkannya di katalog kami. Pada titik tertentu [tim mereka] menghubungi kami dan berkata, “Hei, orang-orang sedang berpikir untuk menjual. Kami sedang berbicara dengan beberapa orang lain, tetapi kami ingin mendengar pendapat Anda. Banyak dari percakapan ini dimulai dengan cara ini, yaitu, mereka tidak yakin akan menjual. Mereka telah mendengar bahwa valuasi berada dalam kisaran ini. Mereka sedang memeriksa pasar. Dan jika mereka benar, jika apa yang mereka yakini terbukti akurat dari pasar, ada kemungkinan mereka akan menjual…dan [untuk] alasan yang sangat berbeda, bukan? Seperti keamanan pajak, alasan perencanaan perumahan, banyak alasan berbeda. Biasanya seniman dari usia tertentu yang [dalam] situasi keuangan tertentu di mana penasihat keuangan mereka memberi tahu mereka, "Hei, jika Anda dapat melakukan diversifikasi atau jika Anda dapat mengeluarkan barang-barang ini dari tanah Anda ...". Terus terang, pada akhirnya kami tidak benar-benar tahu mengapa mereka memilih untuk melakukannya.
Pada akhirnya, itu hanya menjadi kombinasi dari sudut pandang tentang nilai hak, dan juga percakapan fokus / rekrutmen tentang mengapa kami adalah rumah terbaik untuk aset Anda versus Warner Music atau Hipgnosis. Percakapan itu selalu tiga dimensi. Biasanya dimulai dengan, “Ini bukan hanya tentang uang.” Ya, uang itu penting, jangan salah paham. Mereka mungkin tidak akan menjual jika nomornya tidak tepat. Tetapi pada titik tertentu ini tentang hubungan dan pandangan mereka tentang warisan dan pandangan mereka tentang bagaimana aset mereka akan ditangani dan diperlakukan.
Dalam beberapa kasus kami terlibat dalam percakapan dan mengetahui bahwa itu sebenarnya tentang uang. Saya pikir kami telah melakukan pekerjaan yang baik dalam percakapan itu, dan saya pikir kesuksesan kami hingga saat ini dengan katalog lain telah menunjukkan bahwa kami benar-benar bersungguh-sungguh dengan apa yang kami katakan dan kami melakukan apa yang kami katakan akan kami lakukan–dan itu menimbulkan kepercayaan pada marketplace. Saya pikir memberi kami keunggulan dalam percakapan itu dibandingkan dengan orang lain yang terlibat. Jadi dari situlah asalnya. Itu tidak tiba-tiba, “Hei, akan sangat bagus untuk memiliki Genesis dan Phil Collins ['s rights]. Itu benar-benar sebuah hubungan dan kemudian pindah dari sana.
Scott Pascucci: Dan musik mereka mengalir dengan sangat baik.
Valentine: Secara khusus sehubungan dengan katalog mereka, jika Anda melihat kinerja streaming – baik barang solo Phil maupun barang Genesis – ini sangat internasional. Ini adalah hal-hal yang Anda pikirkan di dunia streaming. Apakah AS-sentris? Apakah ini global? Dari mana asal pertumbuhan streaming itu? Berapa usia dan demografi penggemar? Apakah Anda akan mendapatkan ekor yang lebih panjang, mengingat usia basis penggemar itu? Semua hal itu masuk ke dalam persamaan. Genesis dan Phill Collins, mereka banyak memeriksa. Ada banyak keuntungan dari streaming mereka yang memberi kami kenyamanan dengan kesepakatan itu.
McIntyre: Berapa lama waktu yang dibutuhkan dari saat mereka mengulurkan tangan untuk memulai percakapan hingga Anda mengumumkannya?
Pascucci: Sembilan bulan fokus nyata.
Valentine: Mungkin, menurut saya, 12 sampai 18 bulan. Dan jika saya harus melakukan lindung nilai, saya akan mengatakan itu lebih dekat ke 18 bulan daripada 12. Saya memiliki kesepakatan yang memakan waktu dua, tiga tahun. Karena itu emosional, benar. Ini tidak hanya seperti menjual rumah. Ada komponen emosional yang membuatnya lebih rumit.
Pascucci: Dan kemudian Anda memiliki tahap kesepakatan dan kemudian Anda memiliki tahap ketekunan. Masing-masing hal itu memiliki kapasitas untuk berlangsung untuk sementara waktu.
Valentine: Dan dalam kasus Genesis dan Phil Collins, itu sebenarnya adalah tiga kesepakatan terpisah, karena ada Genesis, ada barang solo Phil Collins, ada Mike + the Mechanics. Bahkan dengan Genesis, ada Genesis awal dan Genesis akhir. Ini menjadi sangat rumit karena Anda memiliki koleksi hak yang sangat besar selama beberapa dekade yang telah berubah dan menyatu dan menjalin semuanya menjadi warisan orang-orang ini.
McIntyre: Menurut Anda, apa tentang Concord yang membuat mereka memutuskan bahwa Anda adalah mitra yang tepat untuk ini?
Pascucci: Mereka sudah mengenal kami, dan kami sudah mengenal manajer mereka lebih lama lagi. Mereka mengenal kami sebagai perusahaan dan mereka mempercayai kami. Mengesampingkan itu, di pasar, kami dikenal sebagai perusahaan yang, ketika kami mengatakan kami tertarik dengan kesepakatan, kami melakukan semua yang kami katakan akan kami lakukan. Kami tidak mencoba meninjau kembali harga kami kecuali ada alasan yang sangat, sangat bagus untuk itu. Kami mempertahankan proposal kami dan kami menutup, dan menutup kesepakatan besar dan rumit tidak selalu mudah. Anda harus memiliki tim yang mampu melakukan transaksi besar dan rumit. Anda harus memiliki kemampuan keuangan. Dan jika Anda mengatakan akan tutup pada tanggal X, jika semuanya selesai, Anda harus bisa menutup pada tanggal tersebut.
Tidak semua pesaing dalam bisnis dapat mengatakan hal-hal tersebut. Dan orang-orang tahu itu tentang beberapa pesaing. Orang-orang tahu bahwa jika mereka mencapai kesepakatan harga, mereka tahu bahwa kesepakatan akan terjadi pada waktu yang tepat dan bahwa kita memiliki orang-orang pintar yang dapat menyelesaikan masalah yang sangat sulit. Dan mungkin ada masalah yang sangat rumit, terutama saat Anda membeli aset di luar negeri [antara] banyak pihak. Kami memiliki tim berukuran cukup bagus yang telah melakukan banyak kesepakatan ini, dan mereka tahu cara mengatasi kerumitan. Reputasi kami bagus.
McIntyre: Anda mengatakan bahwa ini tidak keluar dari bidang kiri dan Anda telah bekerja dengan mereka untuk waktu yang lama, tetapi sebelum kesepakatan ini, apakah menurut Anda Concord harus membuat ini, akuisisi yang menarik perhatian seperti yang kita lihat? sering hari ini di ruang ini? Apakah Anda sudah memiliki pola pikir seperti itu?
Valentine: Saya akan mengatakan bahwa ini tidak biasa bagi kami. Kami belum berada di dunia pembelian katalog artis yang besar dan heboh. Kami tentu melihat banyak dari mereka. Kami telah berbicara dengan banyak dari mereka. Itu membantu kami bahwa kami berdialog dan kami [memiliki] hubungan dengan para seniman. Kesepakatan besar lainnya yang telah menjadi berita utama selama dua tahun terakhir, sudah ada hubungan dengan seseorang. Banyak dari kesepakatan itu dilakukan oleh jurusan, karena artis-artis itu punya hubungan. Saya pikir banyak percakapan sejalan dengan itu.
Jadi saya pikir dalam situasi itu, itu adalah pertimbangan penting bagi para seniman itu. Tidak semua dari mereka telah melakukan itu. Jelas Neil Young menjual ke Hipgnosis dan saya tidak berpikir bahwa itu adalah situasi yang sama. Dari sudut pandang kami, semua hal dianggap sama, kami lebih suka Phil Collins menjadi salah satu perwakilan, judul A-list di katalog kami selamanya. Kami tidak ingin bangun suatu hari dan berpikir kami dapat mempertahankan hubungan ini dan dapat memasarkan musik ini selama 20, 30, 40 tahun ke depan. Ini adalah musik mani. Kami memiliki hubungan. Kita harus, dalam situasi khusus ini, mengambil keuntungan dari hubungan yang sudah kita miliki dan beralih ke kesepakatan ini yang mungkin tidak akan kita miliki, dari perspektif netral saja.
Pascucci: Ada juga banyak faktor gerbang dalam transaksi. Salah satunya adalah apakah jika Anda membeli aset, Anda akan memiliki kendali atas aset tersebut atau jika Anda akan menerima penghasilan pasif dari orang lain yang memiliki kendali untuk waktu yang lama, atau selamanya. Jika Anda melihat kesepakatan besar dengan artis superstar, tetapi rekaman atau penerbitannya terikat untuk waktu yang sangat lama, itu memengaruhi cara Anda melihat kesepakatan karena kemampuan Anda untuk memaksimalkan nilai dan mengontrol hal-hal dengan benar adalah jauh lebih terbatas.
Valentine: Itu benar-benar berperan dalam setiap akuisisi yang kami lihat. Kemampuan untuk benar-benar mengendalikan takdir kita sendiri sehubungan dengan apa yang kita lakukan dengan musik sebagai sebuah perusahaan.
McIntyre: Anda baru saja mengatakan bahwa ini tidak biasa dan Anda tidak perlu mencari lebih banyak akuisisi pada level ini, tetapi sekarang Anda berada di ruang ini, sekarang Anda telah membuat percikan besar ini, apa yang ingin Anda lakukan selanjutnya -bijak?
Valentine: Dunia tempat kita biasanya hidup, mengembangkan bisnis selama 10 tahun terakhir, adalah kesepakatan yang lebih kecil. Untuk sementara, kami membeli beberapa label rekaman independen, karena kami yakin seiring berjalannya waktu, rekaman musik akan lebih terlihat seperti penerbitan saat kami pindah ke dunia streaming. Kami berpikir bahwa ada lebih banyak keuntungan dalam membawa hak musik rekaman karena ada keterputusan antara bagaimana industri menilai rekaman versus bagaimana mereka menilai penerbitan. Selalu ada pandangan historis yang menerbitkan, karena ini lebih merupakan lisensi, jenis bisnis B2B, bahwa royalti lebih stabil dan ada lebih banyak pilihan bagi mereka. Namun saat kami pindah ke dunia dengan TikTok dan Spotify, sisi masternya lebih terlihat seperti menerbitkan dari perspektif pendapatan.
Kami masih percaya semua hal sama, mungkin ada lebih banyak peluang di sisi rekaman selama lima tahun ke depan daripada sisi penerbitan, baik dari perspektif evaluasi dan juga masih banyak, banyak, banyak operator independen lain di luar sana, untuk apa pun alasan, berpikir tentang penjualan. Kesepakatan yang lebih kecil itu akan membawa kami ke genre berbeda yang sekarang tidak kami masuki di sisi rekaman dan akan memperluas cakupan bisnis garis depan kami. Jadi saya pikir selama lima tahun ke depan, kita mungkin akan melihat master sedikit lebih banyak daripada menerbitkan. Tapi saya benci menempatkan diri saya di dalam kotak, karena dengan begitu sesuatu bisa muncul.
Ada profil pertumbuhan yang berbeda, ada profil distribusi yang berbeda. Keputusan untuk menghabiskan uang untuk pemasaran, apakah itu menerbitkan ulang sesuatu 20 tahun setelah dirilis atau mempekerjakan lebih banyak orang untuk melakukan posting media sosial tentang artis, ada banyak hal berbeda yang dapat menggerakkan jarum pada master yang menarik. Sedangkan dengan penerbitan, Anda sedikit bergantung pada apa yang dilakukan label rekaman. Anda duduk di belakang orang lain dalam situasi itu. Jadi itu memang cocok untuk memikirkan tentang rekaman versus penerbitan. Dalam kasus Phil Collins dan Genesis, kami mendapatkan keduanya. Di dunia yang sempurna, Anda mendapatkan segalanya sehingga Anda dapat menggerakkan jarum untuk keduanya. Itu tidak sering terjadi. Itu sangat tidak mungkin dalam banyak situasi karena para artis, untuk alasan apa pun, tidak mendapatkan semuanya kembali atau tidak memiliki segalanya di bawah kendali mereka.
Pascucci: Kami cukup agnostik dalam melihat kesepakatan, dan kami selalu melihat banyak dari mereka. Kami tidak terobsesi dengan penawaran yang menarik perhatian. Dalam panggilan mingguan rata-rata kami, kami akan melihat kesepakatan sekecil satu juta dolar dan kami akan berbicara tentang kesepakatan yang bernilai ratusan juta dolar. Semua itu mampu mencentang kotak yang cukup dan menyesuaikan bisnis kami dan masuk akal. Bukan ukuran Phil Collins yang membuat kami mengatakan itu sedikit tidak biasa bagi kami. Lebih dari itu, itu adalah kesepakatan yang menarik perhatian.
McIntyre: Di zaman ketika tampaknya menjadi perlombaan senjata tentang siapa yang bisa mendapatkan kesepakatan terbesar dan siapa yang dapat membuat semua orang membicarakannya untuk hari itu dalam perdagangan, saya suka mendengar bahwa itu bukanlah tujuan yang pasti.
Pascucci: Dalam satu tahun rata-rata, kami akan melakukan 30 hingga 50 transaksi, dan sebagian besar kecil dan Anda tidak akan mendengarnya.
Valentine: Kami memiliki katalog yang sangat besar sekarang karena banyak kesepakatan yang kami lakukan, kami memiliki hubungan dengan artis. Mereka memiliki bagian royalti di beberapa master dan mereka ingin menjual partisipasi mereka di dalamnya. Mereka akan menelepon kami dan berkata, "Hei, Anda tahu, apakah Anda tertarik untuk membeli partisipasi royalti saya?" Itu sama sekali bukan judul. Itu hanya transaksi yang bisa kami selesaikan dalam 30 hari. Itulah pasar likuid untuk royalti. Itu tidak ada 20 tahun yang lalu. Fakta bahwa orang sekarang sadar bahwa mereka dapat menghubungi kami dan berkata, "Hei, saya mengerti Anda akan membeli barang ini dari saya," itulah fenomena yang diciptakan oleh Bruce Springsteen dan Bob Dylan dan semua orang menjual karya mereka.
Sumber: https://www.forbes.com/sites/hughmcintyre/2022/12/14/concord-opens-up-about-acquiring-genesis–phil-collins-music-rights-our-reputation-is-good/