Pasangan Mengubah 'Jalur Anjing Lingkungan' Menjadi Undian Regional

Ketika Tyler Brennan dan istrinya Dr. Melissa Mertely, sepasang pengusaha serial berusia XNUMX-an dengan beberapa bisnis sampingan sedang berburu untuk usaha mereka berikutnya, sebuah lapangan golf umum mencentang semua kotak.

Menelusuri buku-buku Klub di Brookstone, pasangan itu melihat bahwa klub yang berbasis di Anderson, Carolina Selatan telah berjalan di zona merah sejak tahun 2006. Tetapi mereka juga melihat bahwa tulang-tulang lapangan yang bagus ada di sana dan lokasinya di area metropolitan yang berkembang pesat, gila golf, hanya dua puluh menit di sebelah timur Clemson University, terasa optimal.

Beberapa angkat berat untuk mengambil kursus ke tingkat berikutnya juga telah dilakukan. Beberapa tahun yang lalu, seorang pengembang yang berniat mengubahnya menjadi klub pribadi telah membuat peningkatan modal yang signifikan: memasang driving range baru, pekerjaan irigasi, meratakan kotak tee dengan laser, mengulang semua lapangan hijau, dan menempatkan kamar mandi baru di lapangan sebelum berolahraga. opsi satu tahun untuk mundur dari proyek, mengembalikan klub kembali ke pemilik sebelumnya. Harga juga benar.

“Kami selalu membayangkan bahwa lapangan golf akan bernilai jutaan dan jutaan dolar, tetapi ternyata tidak. Kami membelinya seharga $ 850,000 dan bagi kami itu tampak masuk akal untuk apa yang terjadi, ”Brennan, yang merupakan pilot pesawat tempur Angkatan Udara yang aktif, menjelaskan.

Ketika mereka mengambil alih klub pada Agustus 2020, operasi sudah kuno dan mereka melihat banyak area di mana memodernisasi sistem operasi dan menerapkan strategi pemasaran kontemporer dapat membuat dampak besar.

“Itu ibu dan pop ke tee: mereka tidak tahu apa GoogleGOOG
adalah, mereka tidak tahu apa itu SEO, mereka hampir tidak memiliki halaman Facebook dan komputer praktis berjalan di Windows '97,” Brennan menjelaskan.

Reputasi, hal-hal yang tidak jauh lebih cerah sebagai lapangan telah dikenal sebagai "trek anjing lingkungan" untuk pegolf daerah menurut Brennan. Sejak hari pertama pasangan itu mulai membuat daftar perbaikan yang harus dilakukan selama dua tahun ke depan untuk memperbaiki kapal dan secara sistematis memotong daftar itu dengan menyatakannya musim terbuka pada kekurangan yang perlu ditangani.

“Yang harus kami lakukan adalah menepati janji kami tentang apa yang akan kami perbaiki dan kapan kami akan melakukannya dan berkomunikasi dengan komunitas dan anggota yang kami miliki dan perlahan tapi pasti mengubah reputasi kursus, "Kata Brenan.

Salah satu langkah pertama yang mereka lakukan adalah secara substansial meningkatkan jumlah kru pemeliharaan yang terdiri dari satu karyawan penuh waktu yang dibantu oleh beberapa anak kuliah. Mereka juga telah menggunakan peralatan off-lease yang tidak berjalan secara efisien dan merusak rumput sehingga semua peralatan Toro baru dibawa masuk.

Mereka kemudian mempekerjakan seorang pengawas profesional dan meningkatkan jajaran kru lapangan menjadi sebanyak lima belas karyawan pada satu titik untuk memperbaiki bunker dan merapikan green dan tee box, semuanya untuk meningkatkan kemampuan bermain dan kecepatan permainan.

Roy Swan, yang mengorganisir liga pria klub, telah tinggal di lingkungan yang berbatasan dengan lapangan golf selama delapan tahun dan bermain di lapangan tiga kali seminggu.

“Ketika saya pertama kali pindah ke sini, kondisinya cukup kasar. Pemilik sebelumnya tidak memasukkan apa pun ke dalamnya dan menjalankannya dengan sedikit uang,” katanya.

Brennan bergabung dengan Swan selama satu ronde seminggu setelah dia membeli lapangan dan ketika mereka mencapai hole kesembilan, Swan menyebutkan bahwa par 4 dogleg right sangat berat bagi pemain senior karena mereka tidak dapat mencapai siku dari tee. situasi lay-up ganda sebelum mereka bisa mendapatkan tembakan di hijau.

“Saya mengatakan kepadanya apa yang perlu Anda lakukan adalah menebang beberapa pohon yang pada dasarnya mencuat ke fairway dan dua minggu kemudian pohon itu hilang. Saya sangat terkesan. Sekarang saya di dua, mungkin separuh waktu. Itu pasti dapat dicapai jika seorang senior melakukan pukulan tee yang layak dan kemudian itu seperti besi lima, ”kata Swan.

Ketika Brennan menjadi lebih terperinci dalam survei lapangan golfnya, dia memperhatikan bahwa banyak fairways berlari hampir sampai ke tee box dengan sedikit pemisahan. Selain beberapa pegolf sial yang memukul pembakar cacing putaran atas dari tee, ia menemukan sebagian besar pemain setidaknya membersihkan lima puluh atau enam puluh yard dari fairways memanjang ini yang jauh lebih mahal untuk dirawat daripada area kasar.

“Itu adalah penghasil uang yang mudah. Tidak ada yang membicarakan bongkahan rumput sampai 80 yard di atas fairway. Mengapa kita masih memotong di sini? Kami mengubah area tersebut kembali menjadi kasar dan dengan melakukan itu kami memangkas $40,000 dari anggaran tahunan dan itu tidak memengaruhi pemutaran sama sekali,” Brennan menjelaskan.

Ada juga penyesuaian sederhana yang dibuat dari memperkuat pilihan bir di luar penawaran pembuatan bir makro dasar, menciptakan happy hour dan menambahkan layanan gerobak minuman untuk membawa listrik Skuter Finlandia yang telah menjadi hit besar dengan pegolf muda.

Untuk meningkatkan pemanfaatan kursus, mereka juga memperkenalkan harga berjenjang dengan pengurangan tarif untuk waktu tee tengah hari serta pemotongan harga yang lebih curam untuk putaran senja untuk permintaan jus di luar jam sibuk.

“Masalah yang dimiliki pemilik sebelumnya adalah ketika mereka mendapatkan jumlah pegolf yang baik, tee sheet akan diisi dari bawah ke atas. Setelah [slot] prime time terisi, tidak ada orang lain yang ingin memesan waktu tee jam 3 sore yang panas itu,” jelas Brennan.

Dr. Mertely, yang menjalankan praktik kedokteran giginya sendiri di Kinston, Carolina Utara melihat peluang untuk memanfaatkan properti ini sebagai tempat untuk mengadakan acara-acara kecil seperti pembaruan sumpah, baby shower, ulang tahun, dan pesta kelulusan. Mereka mencoba-coba menyelenggarakan pernikahan yang lebih besar juga, tetapi menemukan bahwa hal-hal yang lebih besar untuk dilakukan terlalu banyak berbenturan dengan aliran kursus.

“Propertinya indah. Ini bekerja sangat baik untuk golf dan bekerja sangat baik untuk pernikahan tetapi memiliki keduanya pada saat yang sama sangat sulit karena jumlah pegolf yang kita miliki sekarang. Fokus utama kami adalah golf dan event adalah bonus tambahan,” jelas Mertely.

Klub di Brookstone baru-baru ini diakui oleh pemesan waktu tee Golf Now sebagai produsen putaran teratas di wilayah mereka untuk paruh pertama tahun ini. Pada tahun 2021 klub, yang sekarang berjalan dengan keuntungan, meraup $ 1.1 juta dan untuk 2022 mereka memproyeksikan garis atas akan mencapai hanya di bawah $ 1.7 juta.

Kedua pemilik memiliki pekerjaan harian yang menuntut, sementara juga sebagai tim yang mengoperasikan pusat penitipan anjing dari jarak jauh dan online terkemuka pengecer drone balap yang menghasilkan lebih dari $17 juta per tahun. Fokus laser pada staf telah menjadi kunci keberhasilan semua bisnis mereka, seperti menentukan siapa target pasar mereka dan kemudian melakukan segala yang mereka bisa untuk memenuhi minat mereka.

“Untuk The Club at Brookstone itu adalah pasar Greenville dan Clemson yang memiliki banyak pegolf muda. Saya mengenal pegolf muda karena saya salah satunya. Jadi, apa yang mereka inginkan? Mereka menginginkan bir yang enak, hidangan dengan harga terjangkau yang bisa mereka pakai langsung dan untuk pergi keluar dan bersenang-senang,” kata Brennan.

Ditanya apakah ada lapangan golf lain di masa depan mereka, Dr. Mertley terkekeh mengingat cat yang menempel di rambutnya saat merapikan clubhouse dan semua darah, keringat, dan air mata yang diperlukan untuk membawa klub menuju profitabilitas. Untuk bagian Brennan, dia mengatakan dia bahkan tidak siap secara emosional untuk mengeksplorasi kemungkinan sampai sebuah kesempatan muncul beberapa bulan yang lalu. Pasangan itu dihadapkan dengan pilihan antara menambahkan lokasi penitipan anjing ketiga ke portofolio mereka atau mengejar proyek lapangan golf kedua dan anak-anak anjing memenangkan hari itu.