Disesuaikan Untuk Steph Curry

Steph Curry, superstar Golden State Warriors, akan menandatangani kontrak dukungan seumur hidup senilai $ 1 miliar dengan Under Armour sebelum kontraknya saat ini berakhir pada tahun 2024. Dengan beberapa langkah, kesepakatan itu bisa dengan mudah jatuh ke Nike, salah satu kepala Under Armour. pesaing: Curry memakai Nike di masa kuliahnya, dia memakainya saat pertama kali menjadi profesional, ayahnya, yang bermain di NBA memakainya, dan salah satu kesepakatan dukungan pertama Curry adalah dengan Nike.

Nike kehilangan kesepakatan baru karena mereka memberikan presentasi kepada Curry dengan dek perusahaan yang salah. Menurut cerita di celebritynetworth.com, “slide yang seharusnya merupakan nada khusus untuk Stephen Curry, sebenarnya telah didaur ulang dari nada lain yang telah [Nike] berikan sebelumnya… salah satu slide benar-benar mencantumkan nama Kevin Durant. Itu adalah potongan dan tempel.”

Sayangnya, Nike mengulangi praktik bisnis yang sudah dikenal. Dalam upaya ganda yang bermaksud baik untuk menjaga konsistensi pesan dan mengurangi siklus revisi, perusahaan secara teratur menyewa konsultan manajemen, studio desain, dan firma hubungan masyarakat untuk mengembangkan tayangan slide yang dikenal sebagai "Dek Perusahaan." Seolah-olah, siapa pun di perusahaan dapat menggunakan dek ini untuk menyampaikan promosi guna mengidentifikasi dan menjelaskan bisnis kepada audiens mana pun. Namun praktik ini juga bisa menjadi penyebab kegagalan.

Satu ukuran tidak tidak cocok semua. Sementara setiap audiens harus dapat memahami cerita perusahaan, tidak setiap audiens perlu mendengar seluruh cerita dan, yang lebih penting, setiap audiens perlu mempelajari hal-hal spesifik yang menarik hanya ke mereka. Misalnya, investor tidak perlu mendengar tentang semua fitur produk atau layanan perusahaan, dan audiens pelanggan tidak perlu mendengar tentang strategi jangka panjang untuk menembus pasar baru.

Apakah ini berarti Anda harus memulai dari awal dan mengubah slide Anda setiap saat? Sama sekali tidak. Anda dapat menggunakan materi inti yang sama, tetapi Anda harus menyesuaikannya untuk setiap audiens. Berikut adalah empat cara untuk melakukannya:

1. Pada slide pertama Anda, serta di seluruh dek, tunjukkan logo audiens, baik untuk perusahaan individu atau acara industri. Tidak seperti Nike, bersusah payah untuk memeriksa dan memeriksa ulang semua slide. Ini benar-benar sepadan dengan usaha.

2. Pada slide pertama Anda, tunjukkan tanggal sebenarnya dari presentasi. Anda dapat dengan mudah melakukan ini dengan memprogram perangkat lunak presentasi Anda untuk diperbarui secara otomatis.

3. Sepanjang presentasi Anda, masukkan slide dengan informasi unik untuk audiens. Temukan informasi ini di situs web mereka atau di situs web mitra dan/atau pelanggan mereka.

4. Buat dek Anda sesegar mungkin dengan menambahkan slide dengan cerita yang relevan dari media.

Gunakan teknik yang sama ini untuk menyesuaikan presentasi satu kali saja, serta setiap presentasi yang pernah Anda berikan kepada setiap audiens.

Sampaikan setiap pengulangan dari setiap presentasi seolah-olah audiens Anda melihatnya untuk pertama kalinya. Jadikan iterasi kedelapan puluh Anda sesegar yang pertama. Buat ilusi pertama kali setiap saat.

Ada pepatah lama “Jangan tembak pembawa pesan”, artinya pembawa berita buruk tidak bertanggung jawab atas pesan tersebut. Tetapi variasi pada tema juga benar: pembawa pesan dapat menembakkan pesan—jika Anda mau memaafkan permainan kata—di bagian kaki.

Sesuaikan atau gagal.