Duke Cannon Membentuk Kembali Pesan Pemasaran Dalam Kategori Perawatan Pria: Begini Caranya

statista melaporkan pasar perawatan pria diarahkan untuk mencapai lebih dari $80 miliar di seluruh dunia pada tahun 2024, dan sebagai hasilnya, pertumbuhan vertikal ini menjadi lebih kompetitif.

Perusahaan seperti UnileverUL
dan Procter & GamblePG
saat ini memimpin pasar: Pada tahun 2021, Unilever memiliki pendapatan $503.6 miliar di pasar kecantikan dan perawatan pribadi.

Tapi sekarang, ada merek non-legacy, seperti Meriam Duke, misalnya, ingin mengubah citra perawatan pria dan bagaimana produk tersebut diposisikan. Dengan pendekatan ini, mereka semakin mendapatkan pangsa pasar.

Etos di balik pendekatan mereka sederhana: Ambil pendekatan yang sangat berbeda untuk pesan pemasaran seputar produk perawatan pria.

Alih-alih menjual seks dan hasrat wanita, yang telah menjadi standar dalam beberapa tahun terakhir, Duke Cannon memasarkan produknya dengan humor, etos kerja Midwestern, dan pesan yang membahas poin-poin penting bagi audiens target.

“Duke Cannon versus Axe adalah kisah David dan Goliath. Mereka telah menjadi pelapis kami sejak hari pertama, dan itu sempurna. Ax telah melakukan tindakan merugikan bagi pria selama beberapa dekade. Penggambaran mereka tentang visi maskulinitas pria tidak dapat diterima. Kami mengejar mereka,” kata Devin O'Brien, Wakil Presiden Pemasaran Duke Cannon.

Klaim ini tidak dibuat enteng. Sementara pengakuan merek AXE duduk di 85% di AS, data menunjukkan hanya sekitar 21% pembeli deodoran yang menggunakan AXE—dan hanya 17% menyatakan bahwa mereka cenderung menggunakan AXE lagi setelah pembelian.

Sebagai perbandingan, merek Duke Cannon telah berkembang pesat sejak diluncurkan pada tahun 2011 berkat kemitraan dengan peritel besar. Saat ini, produk merek tersebut dijual melalui situs web Duke Cannon dan di pengecer besar seperti Publix dan TargetTGT
.

Di toko Target, penjualan perawatan kulit wajah Duke Cannon naik 70% dari tahun ke tahun, sementara kantong sabunnya adalah salah satu produk perawatan pria terlaris dari Target.

Terlebih lagi: Penjualan merek pomade rambut top mereka, Hurricane Hold, tumbuh luar biasa 200% tahun ini dan sekarang menjadi salah satu produk teratas dalam penataan rambut pria di toko Target.

O'Brien percaya bahwa pertumbuhan merek yang cepat sebagian karena fokusnya pada customer-centricity.

Duke Cannon menggunakan media sosial tidak hanya untuk memperdalam hubungan, tetapi juga memiliki Grup Facebook yang sangat aktif dengan lebih dari 26,000 anggota di mana keanggotaan naik 30% sejak 2021.

Forum ini digunakan sebagai grup fokus untuk produk baru dan saran pelanggan, dan pada tahun 2022, sudah ada lebih dari 2,000 postingan dari anggota aktif.

“Kami membuatnya sederhana: Bicaralah dengan pria bagaimana mereka berbicara satu sama lain, tentang hal-hal yang mereka pedulikan,” kata O'Brien. “Mencerminkan kebajikan pelanggan kami kembali kepada mereka.”

Melalui hubungan akar rumput (satu pengecer pada satu waktu), rasa hormatnya kepada pelanggannya, dan pemahaman yang kuat pada target pasarnya, Duke Cannon terus mengembangkan misinya untuk menghadirkan suara segar dan perspektif baru tentang bagaimana produk perawatan pria dapat dipasarkan ke demografi targetnya.