Estée Lauder Pilihan Investasi yang Cermat Membayar Sebagai Strategi Pertumbuhan

Orang Italia memiliki pepatah, “Chi vá piano, vá lontano. (Dia yang berjalan lambat, pergi jauh.) Ini adalah kebijakan yang Fabrizio Freda, CEO Estée Lauder, ajarkan kepada perusahaannya saat mereka mengakuisisi lebih banyak perusahaan kecantikan

Perusahaan harus tumbuh – tetapi berencana untuk melakukannya dengan kecepatan yang terukur. Alih-alih membeli perusahaan secara langsung, manajemen sekarang berinvestasi di dalamnya, memperoleh kepentingan minoritas yang akan membuat mereka belajar tentang perusahaan, produknya, dan budayanya. Investasi minoritas Estée Lauder seperti periode pertunangan sebelum pernikahan – kesempatan sempurna untuk memastikan bahwa ada kecocokan yang baik dan berkelanjutan.

Investasi minoritas baru-baru ini dilakukan oleh Estée Lauder dalam merek kecantikan Haeckels, merek Inggris. Ini akan memberi perusahaan lebih banyak otonomi pada tahap pertama kemitraan, sangat mirip dengan romansa pemula. Haeckels dikatakan merencanakan ekspansi internasional dan meminta bimbingan kepada Estée Lauder. Perusahaan akan mendapatkan keuntungan dari pengalaman Estée. Pada saat yang sama, Estée Lauder dapat bertemu dengan manajemen perusahaan dan menilai orang-orang kuncinya.

Proctor and Gamble telah mengambil langkah yang sama; mereka baru-baru ini berinvestasi dalam merek kecantikan Quai Tula dan Farmacy. L'Occitane, di sisi lain, membeli merek perawatan kulit Sol de Janeiro seharga $450 juta.

Unilever juga menggunakan strategi yang sama seperti Estée Lauder. Melalui Unilever Ventures, ia menawarkan investasi yang lebih kecil kepada merek-merek muda seperti perusahaan perawatan kulit True Botanicals dan berpartisipasi dalam benih Saie. Demikian pula, Coty mengambil investasi 20% di merek Kim Kardashian West. Sebelumnya berinvestasi di KKW Beauty.

Jelas, strategi Estée Lauder untuk menghasilkan pertumbuhan melalui investasi di perusahaan yang memiliki daya tarik global bekerja dengan baik untuk perusahaan raksasa ini. Dan kami melihat orang lain di industri kecantikan mengadopsi rencana serupa.

Pandemi yang disebabkan oleh COVID-19 berkontribusi pada perubahan kecepatan – baik bagi Lauder maupun seluruh industri kecantikan. Ketika CEO L'Oréal, Nicolas Hieronimus, meninjau pandemi, dia melihat selera yang besar untuk kecantikan dan mencatat bahwa "kecantikan sangat penting bagi manusia". Pasar kecantikan global tumbuh sebesar +8% tahun lalu, setelah menurun sebesar 8% pada tahun 2020. Dia menunjukkan bahwa pertumbuhan pasar kecantikan global didorong oleh perawatan kulit dan wewangian, sementara makeup pulih lebih lambat. Menurut Nicolas Hieronimus, “selain makeup, semua kategori hampir kembali ke level 2019 mereka”.

Karena tahun fiskal Estée Lauder tidak sesuai dengan tahun tahunan L'Oréal (tahun fiskal perusahaan Lauder berakhir pada 30 Juni}, sulit untuk membandingkan pengalaman.

Dalam laporan tahunan Estée Lauder melaporkan hasil sebagai berikut. Kita harus ingat bahwa angka-angka ini tidak sesuai dengan angka global tahunan yang dikutip oleh L'Oréal dan tidak termasuk penjualan Natal yang kuat baru-baru ini. Namun, mereka menunjukkan kekuatan perawatan kulit dan make-up. Pada tahun fiskal 2019 (berakhir 30 Juni) perawatan kulit sebesar 44% dari total penjualan, pada tahun 2020 sebesar 52% dan pada tahun 2021 sebesar 58%. Make-up dalam tiga tahun naik dari 26% menjadi 33% menjadi 39%. Wewangian berubah dari 12% menjadi 11% dan kemudian kembali menjadi 12%. Perawatan rambut stabil di 4% selama tiga periode.

Ketika perusahaan Lauder muncul dari pandemi, perusahaan akan mendapat manfaat dari pelanggan di seluruh dunia yang kembali ke merek kecantikan favorit mereka seperti yang mereka lakukan pada musim liburan yang lalu. Inflasi yang tinggi saat ini membuat pelanggan beralih ke merek kecantikan yang mereka kenal dan sukai untuk merasa nyaman. Bagaimanapun, toples perawatan kulit atau lipstik baru dapat terus meningkatkan penampilan selama berminggu-minggu, dan itu membuat pembelian itu berharga.

NOTA BENE: Pada tahun fiskal 2021 yang berakhir 30 Juni 2021, Estée Lauder melaporkan penjualan bersih sebesar $16 juta (meningkat +215%). Ini adalah rumah bagi banyak merek populer, termasuk Estee Lauder, aramis, Clinique, Lab Series, Origins, MAC, Bobby Brown, La Mer, Aveda, Jo Malone, Bumble and bumble, Darphin, Tom Ford Beauty, smashbox, Aerin, Le Labo, Edition de Parfums Frederic Malle, GlamGlow, Kilian, Too Faced, Dr. Jart+, dan The Abnormal Beauty Company (DECIEM). Perusahaan juga memiliki perjanjian lisensi global eksklusif dengan Tommy Hilfiger dan Donna Karen New York. Untuk DKNY., Michael Kors, Ermenegildo Zegna, perusahaan saat ini mengelola portofolio wewangian desainer yang beragam.