Fanatik untuk memulai belanja langsung dari kartu perdagangan, barang koleksi

Fanatik beralih ke belanja streaming langsung di sekitar barang koleksi dan kartu perdagangan, mempekerjakan mantan Jepret dan Alfabet eksekutif untuk meluncurkan bisnis barunya akhir tahun ini.

Nick Bell, yang sebelumnya memimpin tim yang bertanggung jawab atas pengalaman Google Penelusuran Kepala konten dan kemitraan global Snap, akan menjabat sebagai CEO Fanatics Live, divisi bisnis baru untuk perusahaan platform olahraga.

Fanatics Live, yang akan memiliki aplikasi mandiri dan situs web yang bertepatan, berencana untuk diluncurkan pada paruh kedua tahun 2023. Tujuannya adalah untuk menciptakan pengalaman belanja pelanggan digital di mana Anda dapat membeli kartu perdagangan dan barang koleksi lainnya melalui konten yang dikuratori dan berdasarkan kepribadian dan hiburan. Fanatik akan menerima persentase dari setiap transaksi.

“Semua kolektor adalah penggemar, tapi tidak semua penggemar adalah kolektor,” kata Bell, yang akan berbasis di Los Angeles dan melapor ke CEO Koleksi Fanatik Mike Mahan. “Kami memiliki peluang besar untuk benar-benar menumbuhkan hobi dengan membawa orang-orang yang belum tentu mengklasifikasikan diri mereka sebagai kolektor hari ini dan membuka hobi ini melalui hiburan dan komunitas tempat mereka dapat bergaul dengan orang-orang yang berpikiran sama. .”

Bell mengatakan salah satu area fokus awal adalah seputar "melanggar", suatu bentuk pembelian kartu perdagangan sosial yang semakin populer. Mirip dengan undian buta, sejumlah individu membeli entri dari penjual — disebut “spot” — dan penjual kemudian membuka seluruh kotak kartu perdagangan langsung online dan mengalokasikannya masing-masing.

“Ini bukan hanya tentang mengambil produk dan menjualnya; ini tentang menciptakan format dan pengalaman yang sangat menghibur ini, ”kata Bell.

Belanja livestream telah semakin populer di AS, dibantu oleh peningkatan perdagangan online yang dipicu pandemi serta merek dan pengecer yang ingin terhubung dengan pembeli di rumah melalui ponsel dan komputer mereka. Nordstrom, Petco, dan Macy-milik Bloomingdale's hanyalah beberapa pengecer yang telah bereksperimen dengan penjualan streaming langsung.

Walmart, Amazon, eBay, TikTok sudah ada di pasar e-niaga streaming langsung

Walmart menyelenggarakan pengalaman belanja livestreamed yang disebut Walmart Live, di mana acara terkini berpusat pada pilihan Hari Valentine, resolusi Tahun Baru, dan item terkait kebugaran. Amazon memiliki video langsung yang dapat dibeli sendiri, tempat masing-masing pembuat konten dapat menghosting video yang mempromosikan produk. Ebay memiliki platform Live di mana penjual dapat melakukan streaming langsung lelang dan mempromosikan penjualan online lainnya.

TikTok membuat fitur belanjanya tersedia untuk memilih bisnis AS musim gugur ini setelah sebelumnya bermitra dengan Shopify untuk memungkinkan pengguna berbelanja dalam aplikasi. Youtube bermitra dengan Shopify pada bulan Juli untuk memungkinkan pembuat video menampilkan produk di seluruh saluran dan konten mereka. meta mematikan fitur belanja langsung di Facebook pada bulan Oktober, tetapi masih memiliki fungsi serupa di Instagram.

Di AS, pasar e-niaga streaming langsung diperkirakan akan tumbuh hingga sekitar $32 miliar tahun ini, menurut kelompok riset pasar konsumen Coresight Research. Itu naik dari $ 6 miliar pada tahun 2020.

Tetapi ada beberapa kendala karena QVC versi modern tidak sepopuler di Asia. Douyin, aplikasi saudara China untuk TikTok, melaporkan bahwa itu menghasilkan penjualan produk senilai $119 miliar melalui siaran langsung pada tahun 2021, dan penjualan telah meningkat. lebih dari tiga kali lipat tahun ke tahun.

Hanya 31% orang dewasa AS yang pernah mendengar tentang belanja langsung, dengan hanya 22% mengatakan bahwa mereka telah berpartisipasi dalam acara belanja langsung, menurut a Jajak pendapat Desember oleh Morning Consult.

Bell mengatakan bahwa meskipun streaming langsung dan perdagangan sosial "belum lepas landas" di AS, "itu tidak dapat dihindari bahwa hal itu akan terjadi."

“Ada banyak pengembangan yang harus dilakukan seputar format ini – belanja harus menjadi produk sampingan dari hiburan daripada menurut saya yang dipikirkan banyak orang tentangnya, yang lebih mirip dengan cara kami memikirkan QVC yang hanya tentang berbelanja,” kata Bell. “Saya pikir kita sedang pindah ke dunia yang sedikit berbeda di mana ini sebenarnya tentang konten dan komunitas, dan produk sampingan adalah belanja.”

Bagi Fanatics, ada peluang besar untuk memantapkan dirinya sebagai pusat industri kartu perdagangan yang diproyeksikan mencapai $98.7 miliar pada tahun 2027, menurut Riset Pasar Terverifikasi

Perusahaan lain juga ingin melakukan hal yang sama, serta mengembangkan pasar online seputar kartu perdagangan. Ebay, yang mengatakan melihat penjualan kartu perdagangan meningkat 142% pada tahun 2020, mengakuisisi pasar kartu perdagangan TCGPlayer untuk $ 295 juta pada bulan Agustus. Goldin, yang diakuisisi oleh grup investasi yang dipimpin miliarder hedge fund Steve Cohen pada Juli 2021, meluncurkan pasar kartu online bulan lalu.

Tapi upaya Fanatik akan dibantu olehnya akuisisi kartu perdagangan Topps untuk sekitar $ 500 juta Januari lalu. Topps memegang hak kartu perdagangan MLB, serta hak untuk MLS, UEFA, Bundesliga, dan Formula 1. Fanatik sebelumnya juga telah mencapai kesepakatan untuk secara eksklusif memproduksi kartu NFL dan NBA mulai tahun 2026.

“Hobi ini memiliki begitu banyak orang di tengahnya dan diatur dengan sempurna untuk memiliki pengalaman langsung ke konsumen yang terintegrasi,” kata pendiri dan CEO Fanatics Michael Rubin pada saat akuisisi Topps.

Bell mengatakan pengumpulan hak kartu dan koneksi ke Topps adalah "keuntungan strategis yang sangat besar". Sementara Fanatics Live dapat beralih ke bentuk hiburan dan barang koleksi lain dari waktu ke waktu, awalnya hanya akan berfokus pada perdagangan kartu.

Dorongan yang lebih dalam ke barang koleksi adalah upaya terbaru dari Fanatics untuk menjadi toko serba ada bagi penggemar olahraga. Awalnya dimulai sebagai perusahaan e-niaga yang menjual merchandise olahraga, perusahaan ini telah berevolusi untuk memegang hak pakaian di hampir setiap properti olahraga dengan basis data lebih dari 94 juta penggemar.

Perusahaan juga mengitari pasar taruhan olahraga, mencari operator seperti Bergetar-milik FanDuel, Konsep, Caesar dan BetMGM, yang dimiliki bersama oleh MGM Resorts

Fanatics membuka sportsbook pertamanya bulan lalu di FedEx Field, rumah dari NFL's Washington Commanders, dan sedang berdiskusi untuk mengakuisisi sportsbook BetParx, menurut laporan CNBC sebelumnya.

Tahun lalu, Rubin menjual 10% sahamnya di Harris Blitzer Sports Entertainment, pemilik Philadelphia 76ers dan New Jersey Devils, mengizinkan Fanatik memasuki ruang perjudian. Aturan NBA melarang pemilik tim mengoperasikan platform perjudian.

Fanatik mengumpulkan $ 700 juta pada bulan Desember untuk meningkatkan valuasinya menjadi $31 miliar, modal yang rencananya akan digunakan untuk peluang merger dan akuisisi potensial di seluruh bisnis koleksi, taruhan, dan game, menurut CNBC.

Perusahaan memperkirakan pendapatannya untuk Fanatics, termasuk segmen Lids-nya, akan menjadi sekitar $8 miliar pada tahun 2023.

Fanatik adalah tiga kali Pengganggu CNBC 50 perusahaan, dan peringkat No 21 di 2022.