Fintech Ramp Menyelam ke Pasar 'Beli Sekarang, Bayar Nanti' Dengan Penawaran 'Flex' Baru Untuk Bisnis

TFintech Ramp yang berusia tiga tahun adalah startup terbaru yang bertujuan untuk menguangkan boom beli sekarang bayar nanti—menambahkan layanan serupa untuk pembayaran bisnis-ke-bisnis ke kartu korporat andalannya dan platform manajemen pengeluaran. Di bawah penawaran baru, Ramp membayar vendor di muka, tetapi bisnis yang berutang tagihan dapat menunda pembayarannya selama 90 hari.

Diumumkan pada hari Selasa, layanan Flex baru Ramp membebankan sedikit biaya kepada pengguna bisnis untuk membiayai faktur dan kemudian membayar kembali dana tersebut dalam 30, 60, atau 90 hari—mirip dengan apa yang telah dilakukan perusahaan seperti Affirm, Klarna, dan AfterPay untuk pembelian konsumen dari segala sesuatu mulai dari pakaian ke laptop. Dalam sebuah wawancara, CEO Ramp Eric Glyman mengatakan biaya akan berkisar dari sekitar 1% hingga 2% untuk periode 30 hari. Beberapa klien dapat mengimbangi sebagian dari biaya itu dengan diskon yang ditawarkan vendor mereka untuk pembayaran cepat. Seperti kartu Ramp, batasan akan bergantung pada kelayakan kredit pelanggan.

Penawaran ini dibangun di atas layanan Ramp's Bill Pay, yang mengotomatiskan pembayaran dengan menggunakan kecerdasan buatan untuk memproses faktur email dalam hitungan detik dan kemudian menyetujui pembayaran melalui kartu kredit, ACH, atau cek. Glyman mencatat Bill Pay adalah penawaran yang tumbuh paling cepat di Ramp. Setelah diluncurkan Oktober lalu, hanya butuh enam bulan untuk melampaui $ 1 miliar dalam volume tahunan, kurang dari setengah waktu yang dibutuhkan kartu Ramp untuk melewati ambang itu. Kartu kredit masih merupakan produk Ramp yang paling populer, dengan volume transaksi tahunan lebih dari $5 miliar, tetapi Glyman mengatakan pada tingkat pertumbuhan Bill Pay, itu bisa melampaui volume kartu secepat tahun depan.

Pasar beli sekarang, bayar kemudian telah meledak dalam popularitas selama dekade terakhir, dan semakin meningkat dalam beberapa tahun terakhir. Penjualan yang dibiayai oleh pemain seperti Affirm dan Afterpay diproyeksikan mencapai $ 181 miliar tahun ini, hampir dua kali lipat dari $ 93 miliar pada tahun 2020. Namun, adopsi di ranah bisnis-ke-bisnis belum begitu cepat, investor Greylock Corinne Riley menulis dalam posting baru-baru ini, menambahkan bahwa proses pembayaran padat kertas yang ada dalam perdagangan B2B masih "rumit" dan terhambat oleh metode pembiayaan yang "meletihkan".

Riley mencatat sejumlah startup yang didukung ventura—termasuk Balance, Slope, dan Vartana—sudah mulai menangani pembelian B2B sekarang, bayar nanti. Tapi dia menggambarkan pasar masih "di babak awal" dan mengharapkan adopsi tumbuh karena bisnis semakin menggeser pembayaran online.

Glyman mengatakan peluang itu tampaknya luas bagi Ramp, yang dinamai Forbes Fintech 50 pada bulan Juni untuk tahun kedua berturut-turut. Dia mencatat hanya $1.5 triliun dari sekitar $120 triliun pembayaran B2B tahunan diproses dengan kartu kredit, dan dia memperkirakan penawaran Flex baru akan sangat berguna bagi perusahaan di industri e-niaga, konstruksi, dan manufaktur, yang sering kali harus membayar banyak biaya. uang di muka untuk meningkatkan operasi dan memiliki pilihan terbatas untuk membiayai biaya dimuka tersebut.

ASaat perusahaan semakin khawatir tentang prospek ekonomi yang suram, fitur ini menandai aliran pendapatan baru untuk Ramp, yang menghasilkan uang dari mengambil sebagian kecil dari biaya pedagang kartu kredit. Fintech khususnya, seperti banyak sektor teknologi yang lebih luas, telah berjuang, dengan saham perusahaan seperti Affirm dan Upstart jatuh sebanyak 80% tahun ini.

Glyman mencatat perusahaan menghabiskan lebih banyak dan lebih banyak, tetapi kebiasaan cepat berubah. Pelanggan Ramp menghabiskan hampir 60% lebih banyak untuk penginapan di kuartal pertama, dibandingkan dengan satu tahun sebelumnya—mencerminkan permintaan perjalanan yang bangkit kembali, kata Glyman. Tetapi pengeluaran untuk iklan turun 14% sebagai tanda potensial dari langkah-langkah pemotongan biaya. Pengeluaran elektronik juga turun—berpotensi mengindikasikan perusahaan mengurangi perekrutan dan orientasi, tambahnya.

Adapun Ramp, Glyman mengatakan itu tidak melambat. Perusahaan, yang mendapatkan penilaian $8.1 miliar setelah putaran pendanaan pada bulan Maret, membukukan salah satu bulan terbesar dalam catatan pada bulan Juni, dengan bisnis naik 38% dari Mei sebagian berkat peningkatan tiga kali lipat di antara pelanggan perusahaan. Ramp tidak akan mengungkapkan pendapatan tetapi sekarang menghitung lebih dari 7,000 bisnis—termasuk raksasa real estat Douglas Elliman, fintech Marqeta dan perusahaan perangkat lunak Anduril dan Webflow—sebagai klien, lebih dari tiga kali lipat jumlah satu tahun lalu. Pada periode yang sama, jumlah karyawan Ramp telah melonjak dari 150 menjadi sekitar 370.

Glyman membanggakan perusahaan yang diluncurkan dengan sukses selama hari-hari awal pandemi dan dapat terus melakukannya dengan baik di masa yang tidak pasti karena menghemat uang bisnis. Mendengar Ramp menceritakannya, platform manajemen pengeluarannya telah menghemat $200 juta untuk klien dengan rekomendasinya. “Proposisi nilai kami untuk menghemat uang dan menghemat waktu menjadi lebih relevan selama pandemi, dan itu selalu penting, tetapi itu menjadi sangat penting karena pasar menjadi jauh lebih tidak stabil,” katanya.