Fintech Ramp Menjelajahi Gelombang Dolar Dengan Membantu Perusahaan AS Beralih ke Pasar Internasional

Wengan investor yang bersiap menghadapi resesi global, fintech Ramp yang berusia tiga tahun menyatakan bahwa ekspansi lintas batasnya dapat memberi peluang bisnis AS untuk beroperasi lebih menguntungkan. Diumumkan pada hari Selasa, perusahaan kartu kredit korporat yang berbasis di New York City telah meluncurkan pembayaran tagihan internasional, pembiayaan beli sekarang bayar kemudian dan penggantian karyawan di 176 negara dan 83 mata uang.

Langkah ini dilakukan ketika dolar AS memperpanjang reli monsternya, meroket hampir 20% selama setahun terakhir ke level tertinggi dua dekade, menurut Dollar Index yang dipantau secara ketat. Secara historis, kekuatan greenback seperti itu telah menjadi pertanda resesi global—menimbulkan masalah bagi ekonomi asing dan perusahaan AS dengan pendapatan signifikan di luar negeri—tetapi Ramp berfokus pada keuntungannya.

“Selama kuartal terakhir, orang benar-benar mulai berbicara tentang apa artinya ini bagi ekonomi global, dan ini sebenarnya merupakan titik terang bagi banyak pemilik bisnis yang menghadapi banyak tantangan—apakah itu kenaikan suku bunga atau pasar tenaga kerja yang ketat,” kata Eric Glyman, CEO Ramp yang berusia 32 tahun. Kekuatan dolar, ia mencatat, telah "mendorong lonjakan besar" dalam bisnis yang biaya offshoring untuk melindungi keuntungan dan sangat baik untuk perusahaan manufaktur barang atau mempekerjakan orang internasional. Pengeluaran non-AS dari klien Ramp telah naik hampir enam kali lipat dari tahun ke tahun dan melampaui lebih dari $10 juta bulan lalu saja. Perusahaan bersiap untuk jumlah yang lebih besar: Jumlah kartu yang dikirim ke luar negeri telah menggelembung 6,000% dari tahun lalu.

Dengan permainan internasionalnya, pelanggan Ramp—semuanya berbasis di Amerika Serikat—kini dapat membayar vendor dalam mata uang asing dalam hitungan menit atau mengganti biaya karyawan dalam dua hari atau kurang untuk biaya sendiri di luar negeri. Perusahaan ini bergabung dengan pesaing seperti Bill.com, yang meluncurkan pembayaran lintas batas pada 2019 dan sejak itu memperluas layanan ke 130 negara, serta raksasa kartu perusahaan American ExpressAXP
, yang mengumumkan fitur digital pertama yang serupa pada bulan Agustus. Namun, penawaran Ramp juga mengintegrasikan pembayaran lintas batas dengan platform manajemen pengeluaran andalannya, yang menggunakan teknologi pembelajaran mesin untuk menganalisis pengeluaran dan merekomendasikan langkah pemotongan biaya. Sebagai bagian dari peluncuran, Ramp telah bekerja dengan NetSuite untuk menawarkan dukungan pajak penjualan, termasuk memberi tahu klien secara otomatis ketika mereka mungkin bertanggung jawab atas pengiriman pajak atau memenuhi syarat untuk potongan harga pada transaksi luar negeri.

Di antara klien Ramp, startup teknologi kesehatan yang berbasis di New York City, Candid, telah menuai keuntungan dari dolar yang kuat dengan memperluas tenaga kerja dan jejak produksinya di luar negeri. Perusahaan, yang mengumpulkan $ 160 juta dari investor pada bulan November, membuat pelurus gigi mirip dengan Invisalign dan bulan lalu membuka pabrik seluas 83,000 kaki persegi di kota perbatasan Tijuana, Meksiko. “Kami adalah salah satu perusahaan yang tidak memiliki banyak eksposur internasional dari sudut pandang pendapatan, tetapi kami memiliki banyak eksposur internasional dari sudut pandang biaya,” kata CEO Nick Greenfield, mengutip biaya yang lebih rendah untuk transportasi dan manufaktur. Dia menambahkan bahwa rekomendasi algoritmik Ramp telah membantu menghasilkan penghematan bulanan sekitar $15,000 dengan mengidentifikasi hal-hal seperti lisensi perangkat lunak duplikat dan langganan.

Peningkatan pengeluaran bisnis asing di Ramp telah menjadi yang terbesar dalam layanan pengiriman, dengan pengeluaran untuk penyedia utama seperti Maersk dan FedEx Freight naik lebih dari enam kali tahun ini dari level 2021. Pengeluaran untuk penyedia pengiriman internasional telah tumbuh lebih dari 300%. Ramp mengatakan pelanggan semakin memanfaatkan pasar freelancer global seperti Upwork dan Toptal, di mana transaksi telah melonjak empat kali lipat tahun ini.

Dorongan tersebut membantu memperluas jangkauan Ramp di pasar pembayaran senilai $120 triliun karena banyak fintech berjuang. Global X FinTech ETF, yang menghitung perusahaan pembayaran Block dan Adyen di antara komponen terbesarnya, telah turun 49% tahun ini, dibandingkan dengan penurunan 21% untuk S&P 500. Ramp, yang menghasilkan uang dari mengambil bagian dari pertukaran kartu kredit fee, mendapatkan valuasi $8.1 miliar pada bulan Maret dan telah mengumpulkan lebih dari $1.4 miliar dari investor termasuk Goldman Sachs, Founders Fund dan Stripe Peter Thiel. Perusahaan tidak akan mengungkapkan pendapatan tetapi sekarang menghitung lebih dari 10,000 bisnis—termasuk raksasa real estat Douglas Elliman, fintech Marqeta, dan perusahaan perangkat lunak Anduril dan Webflow—sebagai klien, lebih dari empat kali lipat satu tahun lalu.

“Kami memulai di masa-masa WeWork dan UberUBER
ketika gagasan membelanjakan lebih sedikit adalah ide yang bagus tetapi tidak kritis, ”kata Glyman tentang ekonomi yang berubah, mengingat Ramp's jalankan pada tahun 2020 hanya beberapa minggu sebelum pandemi memaksa penguncian global yang belum pernah terjadi sebelumnya. “Sekarang karena biaya modal terus naik, dan dikombinasikan dengan tantangan lain, gagasan untuk lebih efisien dengan pengeluaran dan waktu Anda telah berubah dari yang menyenangkan menjadi kebutuhan nyata.”