Lima Jebakan Piala Dunia yang Harus Dihindari Pemasar

Jika Anda adalah penggemar sepak bola seperti saya, Anda mungkin sangat bersemangat dengan Piala Dunia FIFA 2022 mendatang. Tidak seperti Piala Dunia sebelumnya, di mana para penggemar harus menunggu empat tahun di antara setiap turnamen, kali ini kami harus menunggu enam bulan ekstra karena kali ini akan dimainkan pada akhir tahun untuk menghindari suhu tinggi selama musim panas di Qatar, negara tuan rumah.

Saya telah mengikuti Piala Dunia FIFA sejak masa kecil saya di Brasil, dan saya mendapat hak istimewa untuk bekerja di dua Piala Dunia (1990 dan 1998). Selama karir saya, saya juga telah mengerjakan beberapa program terkait sepak bola secara langsung atau tidak langsung. Oleh karena itu, saya memandang turnamen ini tidak hanya sebagai penggemar tetapi juga sebagai profesional pemasaran.

Baru-baru ini, saya diundang oleh Asosiasi Pengiklan Nasional (ANA) untuk berbicara di konferensi pemasaran multikultural tahunan mereka sebagai bagian dari panel yang membahas bagaimana pemasar mempersiapkan diri untuk turnamen ini. Saya ditanyai tentang kesalahan paling umum, atau jebakan, yang cenderung dibuat merek saat mempertimbangkan program pemasaran sepak bola mereka. Saya menyadari bahwa ada beberapa pembelajaran, dan di bawah ini adalah daftar yang menurut saya paling relevan.

1 – Gunakan konten relevan yang sesuai dengan lingkungan

Jika Anda menjadi sponsor selama siaran media Piala Dunia, pertimbangkan untuk mengembangkan pesan kreatif yang sesuai dengan lingkungan. Riset menunjukkan bahwa konteks penting dalam hal meningkatkan ROI pesan kreatif. Jika Anda sudah menghabiskan jutaan dolar untuk sponsor media, mengambil jalan pintas untuk menghemat produksi kreatif yang tepat sepertinya merupakan pendekatan yang salah. Media dan pesan harus berjalan beriringan.

2 – Gunakan beberapa karya kreatif untuk menghindari keausan iklan

Berdasarkan pembelajaran sebelumnya, jika Anda adalah sponsor liputan media Piala Dunia, Anda harus mempertimbangkan beberapa pesan kreatif karena Anda berisiko kehabisan iklan dengan sangat cepat. Mengapa? Karena cara Piala Dunia dimainkan.

Selama dua minggu pertama turnamen, Anda memiliki beberapa permainan harian antara pukul 5 dan 2 ET. Setiap game memiliki beberapa jeda iklan tempat iklan Anda akan diputar. Pada akhir minggu ke-2, jika Anda menayangkan iklan yang sama berulang kali, kemungkinan besar orang akan mulai membenci pesan Anda.

Mirip dengan pembelajaran sebelumnya, pastikan tim media Anda berbicara dengan tim kreatif dan memahami cara terbaik untuk mengelola inventaris media Anda selama periode ini.

3 – Berpartisipasi dalam diskusi media sosial

Seperti di hampir setiap turnamen olahraga langsung, bagi sebagian besar penggemar, Piala Dunia FIFA terbagi antara permainan aktual dan jam percakapan media sosial, obrolan WhatsApp, permainan fantasi, dan diskusi perdagangan stiker. Pengiklan yang bijak memahami cara memanfaatkan “alam semesta paralel” ini dan memasukkan merek mereka dengan cara yang autentik dan relevan, dan ini harus mencakup pra-game, percakapan waktu nyata selama game, dan diskusi pasca-game.

4 – Aktifkan

Piala Dunia FIFA menawarkan kesempatan kepada pemasar untuk terhubung dengan salah satu acara olahraga paling penting di dunia, dan merek memiliki beberapa opsi untuk menjadi bagian darinya; termasuk menjadi sponsor resmi turnamen, sponsor liputan media, dan mitra tim atau pemain sepak bola nasional, untuk beberapa nama.

Apa pun koneksi Anda dengan turnamen, ingatlah untuk mengaktifkannya. Artinya, jangan hanya mengandalkan upaya on-air Anda untuk mendorong hasil bisnis Anda. Pastikan Anda mengaktifkan sponsor melalui corong, termasuk tenaga penjualan dan saluran distribusi.

5 – Melampaui Hispanik

Tidak dapat disangkal bahwa sepak bola adalah olahraga nomor satu bagi sebagian besar orang Hispanik, tetapi menganggapnya sebagai peluang khusus untuk segmen tersebut mungkin merupakan kesalahan karena olahraga tersebut terus berkembang dalam preferensi di Amerika Serikat — seperti yang dapat dilihat dari keberhasilan liga lokal (MLS) dan liga pemuda amatir lainnya, untuk memberikan beberapa contoh.

Apalagi, berbeda dengan Piala Dunia FIFA 2018, Timnas Putra AS akan kembali turun lapangan tahun ini.

Terakhir, edisi Piala Dunia tahun ini menghadirkan beberapa cerita mikro yang membuatnya semakin menarik untuk diikuti. Salah satu yang paling menarik adalah bahwa ini mungkin Piala Dunia terakhir untuk dua superstar sepak bola terbesar di dunia, Lionel Messi dan Cristiano Ronaldo, keduanya bermain untuk kesempatan memenangkan Piala Dunia FIFA pertama mereka, mungkin satu-satunya pengakuan mereka. masih mencari.

Pertimbangkan edisi Piala Dunia FIFA tahun ini sebagai pemanasan untuk edisi berikutnya. Sementara Piala Dunia FIFA 2022 sudah dekat, penting untuk disadari bahwa edisi berikutnya akan dimainkan di Amerika Utara pada musim panas 2026, dengan sebagian besar pertandingan dimainkan di AS.

Dalam beberapa tahun ke depan, kita akan mengalami percepatan lebih lanjut dari kegiatan yang berhubungan dengan sepak bola, tidak hanya di tingkat tim nasional tetapi juga di tingkat klub dan akar rumput amatir.

Amerika Serikat telah merangkul sepak bola sebagai bagian dari olahraga favoritnya. Seseorang tidak boleh melangkah lebih jauh dari taman Amerika pada Sabtu pagi untuk melihat berapa banyak anak yang aktif berpartisipasi dalam olahraga tersebut. Sepak bola adalah olahraga demokratis yang hampir tidak memerlukan perlengkapan atau peralatan dan dapat dimainkan di mana saja.

Jika Anda seorang pemasar yang tertarik memanfaatkan sepak bola sebagai titik gairah untuk terhubung dengan target konsumen Anda, waktu untuk mulai merencanakan strategi Anda adalah sekarang.