Flutter Mengubah Nama Saluran Pacuan Kuda TVG Sebagai TV FanDuel, Menaikkan Pendapatan Taruhan Olahraga

Selama minggu Super Bowl di bulan Februari, kepala pemasaran FanDuel saat itu, Mike Raffensperger bertemu dengan Kay Adams, pembawa acara populer dari program "Good Morning Football" NFL Network.

Adams pada saat itu tahu bahwa dia akan secara sukarela meninggalkan pertunjukan setelah draft NFL dan terbuka untuk melihat peluang apa yang bisa dia kejar. Raffensperger, sementara itu, mencoba merekrutnya untuk bergabung dengan perusahaan.

Keduanya kini telah bergabung sebagai Adams pada 6 September mulai menjadi tuan rumah acaranya sendiri di FanDuel TV, saluran kabel yang dikenal sampai bulan ini sebagai TVG, jaringan pacuan kuda. FanDuel dan TVG keduanya dimiliki oleh Flutter Entertainment plc, sebuah perusahaan yang berbasis di Irlandia yang sahamnya diperdagangkan di London Stock Exchange.

Rebranding mewakili keinginan Flutter untuk mendorong lebih banyak bisnis ke FanDuel, yang diposting laba kuartalan pertama di kuartal kedua tahun ini. Berdebar terkenal dalam presentasi kepada investor bulan lalu bahwa FanDuel memiliki pangsa pasar 51% dari pangsa pendapatan game kotor di negara bagian tempat FanDuel beroperasi. Tetapi perusahaan menghadapi persaingan di AS dari DraftKings, BetMGM, dan banyak operator taruhan olahraga lainnya yang menghabiskan banyak uang untuk menarik pelanggan baru.

Sementara acara Adams terutama mencakup sepak bola dan olahraga arus utama lainnya dari pukul 11:XNUMX hingga siang Waktu Bagian Timur setiap hari kerja, FanDuel TV masih menayangkan hampir secara eksklusif balap kuda langsung dan direkam, olahraga dengan tradisi taruhan yang panjang.

FanDuel juga telah menandatangani perjanjian lisensi dengan Sportradar untuk menayangkan lebih dari 3,000 jam siaran langsung olahraga dari luar negeri seperti bola basket dari Australia, Cina, Prancis, dan Jerman. Selain itu, perusahaan juga memiliki perjanjian dengan mantan pemain NFL dan bintang media olahraga Pat McAfee dan The Ringer, perusahaan yang didirikan oleh mantan bintang ESPN Bill Simmons pada tahun 2016 dan dijual empat tahun kemudian ke Spotify dengan harga lebih dari $200 juta. FanDuel sudah memiliki kesepakatan pemasaran dengan McAfee dan The Ringer, tetapi tidak akan mengungkapkan rincian jenis acara apa yang akan diproduksi McAfee dan The Ringer atau seberapa sering acara tersebut akan ditayangkan.

Untuk saat ini, orang-orang yang menonton TVG tidak akan melihat banyak perbedaan dengan FanDuel TV yang diganti namanya, tetapi Raffensperger berharap stasiun tersebut akan memperluas jangkauannya dengan menambahkan Adams dan bakat media olahraga terkenal lainnya serta menayangkan acara selain pacuan kuda. Sebagian besar konten akan ditayangkan di FanDuel+, platform streaming terbaik yang gratis untuk orang yang memiliki akun FanDuel.

“Benar-benar ada dasar yang baik, saat kami menampilkan pacuan kuda, karena kami menunjukkan program percakapan yang sangat menarik yang dipandu oleh bakat yang sangat hebat, karena kami memiliki olahraga langsung lainnya dalam bentuk bola basket internasional dan lainnya, kami tahu itu akan meningkatkan loyalitas Anda kepada FanDuel dan kemungkinan Anda untuk bertaruh dengan kami saat Anda bertaruh,” kata Raffensperger.

FanDuel tidak akan mengejar kesepakatan streaming besar dengan liga profesional AS yang mapan, karena itu mahal dan sebagian besar tidak tersedia. Sebaliknya, itu akan melihat olahraga khusus di AS dan di negara lain. Dalam beberapa kesepakatan, liga dan/atau tim olahraga akan berbagi pendapatan jika pemirsa bertaruh pada permainan menggunakan aplikasi atau situs web FanDuel.

“Kami fokus pada olahraga tersier yang mungkin tidak dapat menemukan distribusi tradisional melalui perusahaan media tradisional,” kata Raffensperger, yang dipromosikan menjadi chief commercial officer FanDuel pada bulan Juli. “FanDuel menawarkan, menurut saya, kesempatan yang sangat unik untuk menampilkan olahraga Anda di hadapan jutaan penggemar olahraga yang benar-benar terlibat dan melakukan kesepakatan yang sangat kreatif di mana kami menyusun berbagai hal dengan cara yang sama-sama kami bagikan di sisi positif dari pertumbuhan olahraga itu dari perspektif taruhan.”

Raffensperger menambahkan bahwa Flutter mengharapkan merek TV FanDuel juga akan membantu mendorong peningkatan pendapatan sponsor dan kemitraan.

“Perusahaan mencari untuk menjangkau audiens kami terutama pria muda, makmur, dan paham teknologi,” kata Raffensperger. “Ini adalah demografi yang sangat menarik yang secara historis mereka capai melalui permainan gratis atau taruhan bermerek atau peningkatan peluang bermerek… FanDuel TV hanya mewakili platform baru bagi mereka untuk memperluas hubungan promosi itu dengan kami dan menjangkau pemirsa kami dengan cara yang berbeda.”

Patrick Crakes, mantan eksekutif pemrograman Fox Sports yang sekarang menjalankan perusahaan konsultannya sendiri, mengatakan bahwa rebranding masuk akal bagi Flutter karena tampaknya akan memperluas pangsa pasar taruhannya.

"Saya pikir itu logis," kata Crakes. “Ini mengambil bisnis yang menguntungkan (di TVG) dan mendapatkan pemasaran darinya dengan rebranding. Dan kemudian dalam gambaran yang lebih besar, (FanDuel) adalah perusahaan di seluruh dunia yang sudah menguntungkan. Mereka berada dalam posisi yang bagus untuk mengembangkan bisnis mereka, dan saat permainan menjadi berlebihan, gulung (operator taruhan olahraga lainnya).”

Bagi Adams, bergabung dengan FanDuel TV memberikan kesempatan untuk bekerja di lingkungan startup. Itu mengingatkannya pada sekitar satu dekade yang lalu ketika dia adalah salah satu pembawa acara pertama untuk stasiun olahraga fantasi SiriusXM dan enam tahun lalu ketika dia membantu meluncurkan “Good Morning Football.”

Adams mengatakan FanDuel telah memberinya fleksibilitas untuk mengerjakan proyek potensial dengan NFL Media dan entitas media olahraga lainnya saat mengerjakan acara hariannya. Tetapi untuk saat ini, dia fokus pada peningkatan pertunjukan dan mengevaluasi apa yang berhasil dan tidak.

"Seperti apa (Good Morning Football) pada hari pertama, tidak seperti pada hari ke-30," kata Adams dalam sebuah wawancara awal bulan ini. “Ada sesuatu tentang proses itu yang sangat saya sukai. Dalam enam tahun di Good Morning Football, saya merasa sangat senang dengan apa yang saya lakukan. Aku benar-benar bangga. Saya sangat menyukainya, tetapi saya sangat bersemangat tentang apa yang terjadi dengan FanDuel. Ini mirip dengan cara itu. Saya bukan perintis, tetapi saya sering kali bukan orang bodoh. Saya melihat ke mana arah olahraga, dan saya ingin tahu tentang itu. ”