Pendiri perusahaan miliaran dolar dari India berbagi tips untuk sukses

Harsh Jain mengatakan itu adalah "rahasia umum" bahwa dia tidak menggunakan aplikasi olahraga fantasinya sendiri - setidaknya untuk sepak bola fantasi. 

“Saya masih berkomitmen untuk sepakbola fantasi di Fantasy Premier League, alasan kami menciptakannya Dream11. " 

Olahraga fantasi adalah game online yang pemainnya membuat tim proxy virtual yang melacak pemain olahraga sungguhan. Mereka dapat memperoleh poin dan memenangkan hadiah uang tunai berdasarkan penampilan dunia nyata dari para pemain ini.  

Sepak bola fantasi sudah sangat populer di Inggris pada awal tahun 2000-an dan Jain terkena penyakit itu saat belajar di sekolah menengah di sana.

Setelah memperkenalkannya kepada teman masa kecilnya Bhavit Sheth, mereka berangkat mencari platform kriket fantasi di India. Ketika mereka tidak menemukan apa yang mereka cari, mereka membuat sendiri pada tahun 2008.

Menurut Jain, itu adalah "keunggulan penggerak pertama" yang membawa perusahaan mereka Dream Sports - perusahaan induk Dream11 - ke tingkat yang lebih tinggi. 

"Setelah Anda dan teman Anda ... terhubung melalui satu jaringan dalam olahraga fantasi, agar saingan membuat Anda bermain di sana, Anda harus memindahkan semua teman Anda bersama Anda," kata Jain, yang juga CEO Dream Sports.

“Karena liga Anda sudah diatur, semua teman Anda bermain melawan satu sama lain.” 

Dream Sports bukan hanya unicorn teknologi olahraga pertama di India — perusahaan ini juga dilaporkan memilikinya “hampir 90% pangsa pasar” dalam industri olahraga fantasi negara itu. 

Pria berusia 36 tahun ini membagikan tiga tips tentang cara menjalankan perusahaan yang sukses. 

Jika ada satu "prinsip dasar" yang dijalani Jain dan Sheth sebagai pemimpin perusahaan mereka - memastikan bisnis mereka tidak bergantung pada salah satu dari mereka, kata mereka CNBC Jadikan Itu.

Jain berkata, “Apa yang terjadi jika kamu tertabrak bus? Apakah Anda membangun skala dan sistem dengan cara tertentu ... tidak bergantung pada [satu orang] dan … meminta satu orang membuat keputusan?”

Itulah mengapa para pendiri memberlakukan waktu "cabut" selama seminggu untuk setiap karyawan Dream Sports, termasuk diri mereka sendiri. 

“Setahun sekali, selama satu minggu, Anda dikeluarkan dari sistem [perusahaan]… Anda tidak memiliki Slack, email, dan telepon,” tambah Jain. 

“Karena itu sangat membantu Anda untuk memiliki satu minggu waktu tanpa gangguan dan membantu bisnis untuk mengetahui apakah kita bergantung pada siapa pun.” 

Siapa pun yang menghubungi karyawan lain selama waktu "cabut" harus membayar denda sekitar $1,200, tambah Jain. Itu sejauh ini efektif, kata para pendiri. 

“Tidak ada yang mau menjadi orang brengsek yang memanggil seseorang yang sedang cabut,” kata Sheth, yang juga kepala operasi, sambil tertawa.

Jain dan Sheth mengatakan mereka mendengar "tidak" setidaknya 150 kali dari perusahaan modal ventura ketika mereka mencoba untuk mendapatkan pendanaan tahap awal 10 tahun lalu. 

“Kami pergi ke semua VC India, dan mereka berkata, 'Ini adalah konsep AS. Olahraga fantasi tidak lazim di India … Mengapa Anda tidak mengumpulkan uang di AS?'” 

Tapi sama sulitnya ketika Jain berusaha mengumpulkan uang di New York dan San Francisco. 

“Semua VC di sana menyuruh saya kembali ke India. 'Ini perusahaan India, kumpulkan uang di India!'” kenang Jain. “Kemudian saya menyadari bahwa itu hanyalah cara sopan untuk mengatakan tidak.” 

Alih-alih putus asa, Jain dan Sheth mendapatkan bahan bakar dari penolakan tersebut.

“Kesimpulannya adalah bahwa dari setiap pertemuan, Anda dapat mengetahui mengapa mereka mengatakan tidak, Anda dapat bertanya kepada mereka, 'Apa yang menjadi perhatian terbesar Anda?'” 

Jain dan Sheth mengatakan bahwa mereka membutuhkan waktu hampir dua tahun sebelum akhirnya berhasil. 

“Investor tahap awal sebenarnya mencari pendiri yang sangat bersemangat, [dan produk] dengan pasar yang besar,” kata Jain. 

“Daya tarik awal, retensi pengguna yang tinggi … dan pendiri [yang] akan bertahan di sana dan tidak akan menyerah. Saya pikir itulah yang membantu kami akhirnya memecahkan lapangan.” 

Visi Dream Sports untuk terhubung dengan jutaan penggemar olahraga India sejak saat itu telah menarik investor ternama seperti raksasa teknologi China Tencent, firma investasi Amerika Tiger Global dan Steadview Capital yang berkantor pusat di Hong Kong. 

Putaran terakhir penggalangan dana pada tahun 2021 menghasilkan $ 840 juta, memberi perusahaan itu penilaian $ 8 miliar. 

Kehidupan seorang pengusaha “selalu lebih seksi dari luar,” kata Jain. 

Itu adalah sesuatu yang sangat diketahui oleh teman-teman masa kecil mereka - mereka kehilangan modal awal senilai "beberapa juta dolar" ketika mereka baru berusia 26 tahun. 

“Setiap pendiri, ketika Anda memulai sesuatu, Anda benar-benar percaya bahwa ini akan meledak, Anda akan mengubah dunia … dan dunia kami hancur dan terbakar.” 

Namun, bahkan setelah pivot yang sukses dari model free-to-play ke model “freemium” pada tahun 2012, tantangan tidak berhenti. 

“2008 hingga 2012 sulit menemukan model bisnis yang tepat. 2012 hingga 2014 sulit dalam mengumpulkan uang. Dan 2015 sampai sekarang sulit sesuai dengan harapan investor,kata Jain.