Wewangian Memimpin Di Etalase Amazon Baru Victoria's Secret

Perusahaan pakaian dalam Victoria's Secret membuka etalase pertamanya dengan Amazon
AMZN
pada hari Jumat karena berusaha menjangkau lebih banyak pelanggan dan mendorong volume penjualan yang lebih tinggi dari lini kecantikan yang sebagian besar harganya terjangkau.

Perusahaan — yang terdaftar di Bursa Efek New York pada Juli 2021 setelah spin-off oleh mantan induk L Brands
LB
(sekarang bernama Bath & Body Works)—juga mengubah strateginya untuk menarik demografi yang lebih luas tahun lalu.

Dalam langkah terbaru ini, kisaran awal Produk 120 dari Victoria's Secret Beauty dan merek yang lebih muda, Pink, akan terdaftar di Amazon tepat waktu untuk pengiriman untuk Hari Ibu pada Minggu 8 Mei, hanya seminggu lagi. Wewangian yang terdepan, dipimpin oleh franchise Bombshell, diklaim sebagai wewangian nomor satu di Amerika.

Produk khusus yang tersedia saat peluncuran meliputi:

• Aroma wewangian inti halus, misalnya Bombshell, Tease dan Sangat Seksi
• Aroma inti kabut dan lotion seperti Mantra Cinta dan Rayuan Murni
• Natural Beauty terdiri dari mist, lotion, body scrub dan wewangian wash
• Kabut PINK dan aroma lotion
• Lulur PINK dan cuci wewangian.

Kecantikan adalah pilar yang berkembang untuk Victoria's Secret dengan penjualan tahunan mendekati $ 1 miliar dan menyumbang sekitar 15% dari total omset Amerika Utara. Pada kuartal keempat fiskal 2021 (berakhir Januari 2022), penjualan bersih perusahaan naik 4% menjadi $2.17 miliar “dipimpin oleh kinerja yang kuat dalam kategori intim dan kecantikan kami” menurut CEO Martin Waters dalam panggilan investor.

“Peluang distribusi yang diperluas”

Dia mencatat penjualan yang kuat untuk wewangian inti dan aroma baru sementara kedatangan bra Victoria's Secret Love Cloud mengalahkan ekspektasi dan ternyata menjadi peluncuran merek terbesar dalam enam tahun. “Kami memiliki kekuatan di mana-mana yang kami rasa nyaman,” kata Waters.

Pada bulan Maret, Victoria's Secret mengisyaratkan ikatan pihak ketiga yang mengatakan bahwa mereka "mencoba beberapa peluang distribusi yang diperluas" karena berupaya memanfaatkan loyalitas pelanggan dan pengenalan mereknya. Perusahaan juga telah mengatasi penundaan rantai pasokan dengan persediaan naik 35% pada akhir tahun menempatkan merek dalam posisi yang nyaman untuk memasuki saluran baru tahun ini.

“Melalui umpan balik dan penelitian pelanggan, kami mendengar konsumen ingin membeli VS Beauty di toko Amazon dan sudah mencari produk di situs tersebut,” kata Greg Unis, CEO Beauty di VS&Co. “Ini adalah perpanjangan saluran alami bagi kami.”

Mengingat posisi harga dan pengenalan merek VS Beauty, volume penjualan di Amazon seharusnya tidak menjadi masalah dan juga dapat membuka pintu ke kategori lain. Perusahaan tidak mengomentari itu tetapi tidak mengesampingkan mengatakan "kami akan terus mendengarkan umpan balik pelanggan."

Victoria's Secret memperkirakan penjualan keseluruhannya akan datar atau dalam pertumbuhan satu digit yang rendah tahun ini sehingga pendapatan tambahan dari Amazon akan disambut baik. Perusahaan juga memperkirakan tekanan biaya rantai pasokan akan bertahan di paruh pertama tahun ini dan inflasi biaya bahan baku.