Gen Z mendorong penjualan barang mewah karena pembeli kaya semakin muda

Pembeli barang mewah semakin kaya dan muda, dengan pembelian oleh beberapa konsumen terbaru diperkirakan tumbuh tiga kali lebih cepat daripada generasi yang lebih tua selama dekade berikutnya, menurut sebuah laporan baru.

Generasi Y, juga dikenal sebagai milenial, dan Generasi Z menyumbang semua pertumbuhan pasar barang mewah tahun lalu, menurut laporan dari Bain & Co. Pengeluaran oleh Gen Z dan bahkan Generasi Alpha yang lebih muda, atau mereka yang berusia di bawah 13 tahun, diperkirakan akan meningkat membuat sepertiga dari pasar barang mewah hingga tahun 2030, yang mencerminkan "sikap yang lebih dewasa sebelum waktunya terhadap kemewahan" di kalangan generasi muda daripada generasi yang lebih tua, kata laporan itu.

Konsumen Gen Z mulai membeli barang-barang mewah — mulai dari tas tangan dan sepatu bermerek, hingga jam tangan, perhiasan, pakaian, dan produk kecantikan — pada usia 15, tiga hingga lima tahun lebih awal daripada generasi millenial, kata laporan itu.

“Pada tahun 2030, generasi muda (Generasi Y, Z, dan Alpha) akan menjadi pembeli barang mewah terbesar sejauh ini, mewakili 80% pembelian global,” katanya.

Penjualan barang mewah sejauh ini sebagian besar kebal terhadap kenaikan suku bunga, ekonomi yang melambat, dan inflasi yang tinggi. Bain memperkirakan bahwa penjualan global penjualan barang mewah pribadi melonjak 22% pada tahun 2022, menjadi 353 miliar euro, atau sekitar $381 miliar.

Tahun ini, penjualan barang mewah diharapkan tumbuh antara 3% dan 8%, tergantung pada pemulihan China dan ekonomi di AS dan Eropa.

AS mendapatkan kembali posisi teratas untuk penjualan barang mewah pada tahun 2022, melampaui China, dengan pertumbuhan penjualan 25% dan total penjualan 113 miliar euro, atau sekitar $121 miliar. Penjualan barang mewah China turun 1% sebagian besar karena penguncian Covid. Eropa juga mengalami pertumbuhan yang kuat, sebesar 27%, sebagian besar dibantu oleh turis Amerika yang berbelanja barang-barang mewah di Eropa selama musim panas.

Aksesoris, dipimpin oleh tas tangan, memimpin pertumbuhan pada tahun 2022 dan diperkirakan akan terus mendorong penjualan barang-barang mewah di tahun-tahun mendatang.

Penjualan barang-barang kulit melonjak 23% hingga 25% tahun lalu, dan naik lebih dari 40% dari level sebelum Covid. Sementara model baru dan "produk unggulan" menyumbang sebagian dari pertumbuhan tersebut, pendorong pertumbuhan terbesar berasal dari kenaikan harga — seperti tas Chanel Classic Flap kecil, yang kini harganya lebih dari 60% lebih tinggi daripada sebelum pandemi. Bain memperkirakan 70% pertumbuhan penjualan barang kulit pada 2022 berasal dari kenaikan harga.

Analis dan eksekutif mewah mengatakan daya tarik merek-merek mewah untuk konsumen yang lebih muda terkait dengan lonjakan penciptaan kekayaan selama beberapa tahun terakhir, bersama dengan media sosial.

“Apa yang telah berubah adalah tingkat kemakmuran pelanggan AS, dan prevalensi media sosial yang memberi tahu pelanggan apa yang keren,” kata Jan Rogers Kniffen, CEO firma konsultan ritel J Rogers Kniffen WWE. “Generasi sebelum Z mendorong usia pembelian mewah pertama menjadi 18 hingga 20. Bukankah 15 hingga 17 adalah pemberhentian logis berikutnya? Apakah itu bagian bawah? Mungkin tidak."

Membeli sepatu dan tas mewah secara online telah menjadi jauh lebih mudah diakses dalam beberapa tahun terakhir karena perusahaan mewah telah merangkul penjualan online dan sejumlah situs barang mewah bekas telah muncul.

Bain mengatakan Web 3.0, termasuk metaverse dan NFTs — sejenis aset digital yang disebut token nonfungible — akan membantu penjualan barang mewah di masa depan kepada konsumen yang lebih muda lebih jauh lagi.