Goldman 'deal guy' di belakang Apple, kartu GM berangkat ke fintech start-up iCreditWorks

A Goldman Sachs eksekutif yang dikenal karena mengamankan beberapa transaksi kartu kredit terbesar di industri dalam beberapa tahun terakhir telah pergi untuk bergabung dengan perusahaan rintisan tahap awal iCreditWorks, CNBC telah belajar.

Scott Young, yang adalah kepala komersial dari bisnis konsumen Marcus Goldman, akan bergabung dengan start-up yang berbasis di New Jersey bulan depan, menurut pendiri iCreditWorks Stephen Sweeney.

Young adalah yang terbaru dalam serangkaian keluar dari bisnis konsumen Goldman yang dipicu oleh Februari 2021 penyeberangan dari Omer Ismail, mantan kepala Marcus yang bergabung dengan startup fintech Walmart dengan seorang wakil kunci. Keberangkatan tersebut antara lain mantan CFO dan kepala produk untuk bisnis, dan baru-baru ini unit kepala merek.

Dikenal secara informal di Goldman sebagai "pria kesepakatan", Young bergabung pada tahun 2017 sebagai kepala kemitraan pertamanya, bagian dari gelombang perekrutan luar saat bank investasi meluncurkan divisi perbankan ritelnya. Dia dikreditkan dengan membantu mengamankan bank Kartu Apple kemitraan pada tahun 2018 bersama dengan Ismail dan mantan CEO Lloyd Blankfein, dan mengawasi serangkaian kesepakatan co-branding berikutnya dengan perusahaan termasuk GM, JetBlue, AARP dan Amazon.

Sebelum bergabung dengan Goldman, Young bekerja di GE, Barclays dan kemudian Citigroup, di mana dia membantu merebut kartu Costco dari American Express pada tahun 2015. Itu adalah kesepakatan seismik di industri kartu, di mana kontrak terbesar dengan perusahaan termasuk Costco, Amazon dan American Airlines dapat membuat bagian yang tidak proporsional dari bisnis penerbit.

Di iCreditWorks, Young akan ditugaskan untuk terus membuat kesepakatan.

Produk utamanya adalah aplikasi seluler titik penjualan yang menangani aplikasi, pemeriksaan, dan pendanaan untuk pinjaman pribadi. Target audiens awal adalah perawatan kesehatan dan pengobatan elektif, mengambil pemimpin industri Kredit Perawatan, sebuah unit dari Synchrony Bank.

Setelah itu, mereka akan pindah ke area lain termasuk kredit mobil dan perbaikan rumah, kata Sweeney.

“Ketika Anda mencoba membangun platform yang mengganggu yang memiliki daya tarik komersial yang luas, Anda memerlukan seorang eksekutif yang memiliki kemampuan untuk membuat kesepakatan itu terjadi,” kata Sweeney. “Sebagai chief commercial officer di Goldman, dia berada di ujung semua transaksi itu, mencari, menegosiasikan, dan mengamankan kesepakatan.”

Sweeney dan rekan-rekannya, sekelompok pengusaha serial, telah menanamkan lebih dari $50 juta ke iCreditWorks sejak didirikan pada 2019, katanya. Itu telah membantu Sweeney mengambil veteran perbankan termasuk Suresh Nair, yang menjabat sebagai chief information technology officer. Nair adalah petugas teknologi senior di Bank of America dan membantu merekayasa platform perdagangan Merrill Lynch.

Perusahaan baru saja merekrut Truist Keuangan untuk meningkatkan putaran pertama pendanaan luar, mencari $50 juta dengan penilaian sekitar $200 juta, kata Sweeney.