Pemain Startup Pakaian Golf 2 Bertujuan Untuk Menangkap Pangsa Pasar, Satu Mulligan Sekaligus

Sebuah bola sarapan setelah tee shot yang salah pada hole pertama di Silver Spring Country Club mengambil belokan kiri yang keras ke dalam hutan memicu terciptanya Pemain 2. Ide untuk logo dan slogan label pakaian yang berbasis di Connecticut ini kemudian berakar ketika reff 'jatuhkan yang lain' sering diulang selama ronde tersebut.

Pengelompokan tersebut terdiri dari tiga pegolf layak yang merupakan pengusaha dan pembangun merek yang jauh lebih baik: AJ Romeo menjalankan perusahaan pemasaran olahraga Barnburner; Bill McGarry adalah SVP periklanan, penjualan, dan kemitraan strategis di AccuWeather; dan David Petrie ikut mendirikan Blue Buffalo, sebuah perusahaan makanan hewan yang diakuisisi oleh General Mills
GIS
empat tahun lalu sebesar $8 miliar.

“Kami berada di luar sana untuk bersenang-senang, bersama teman-teman dan teman-teman dan berjalan-jalan di lapangan pada hari Jumat sore dengan satu atau dua koktail dan itu menjadi hidup di luar sana di lapangan,” jelas Petrie.

“Itu beresonansi. Siapa pun yang pernah bermain golf tahu bahwa jika Anda berada di Pebble Beach atau Pinehurst, Anda mendapatkan tee box pertama dan Anda gugup. Jika Anda memotongnya, Anda berharap salah satu teman Anda di grup Anda menyuruh Anda untuk menjatuhkan yang lain, ”tambahnya.

Gagasan untuk mengambil mulligan setelah tembakan terpotong, roket selang, atau kunjungan tak terduga dari shank-a-potomus adalah wilayah yang sangat cocok untuk duffer rekreasi. Itu juga bukan nama yang meminta penjelasan dari audiens yang dituju, terutama ketika dipasangkan dengan logo nakal label pemula, tangan bersarung yang akan menjatuhkan bola golf.

“Beberapa orang menyebutnya Player B. Beberapa orang menyebutnya tim kedua All-American. Di selatan mereka menyebutnya 'bubba.' Tapi Player 2 selalu datang. Ini semua tentang mencoba agar Pemain 2 melakukan pukulan itu untuk Anda sepanjang waktu dan satu-satunya cara Anda akan melakukannya adalah dengan teman-teman Anda bersenang-senang, di mana Anda dapat menjatuhkan yang lain dan mengambil bola sarapan itu, ”kata Romeo.

Trio di belakang Pemain 2 sangat menghormati aturan yang mengatur permainan dan tidak akan pernah bermain secepat dan selepas dalam pengaturan turnamen. Tapi mereka percaya tidak ada yang salah dengan mengambil mulligan sesekali di antara teman-teman, sentimen yang dimiliki oleh legiun pegolf akhir pekan.

Selain mengusung suasana yang menyenangkan—mereka menjuluki teknologi pendinginan di kaus mereka 'Brrº Triple Chill Effect'—yang membedakan Player 2 dari lusinan label pakaian golf yang sedang naik daun dengan motif garis-garis, polo keringat dengan hoodies dan grafis kaos?

“Banyak dari merek-merek ini mengeluarkan apa yang saya sebut kemeja berdesain ekstra yang hanya boleh Anda pakai sekali. Anda akan melakukan perjalanan anak laki-laki dan Anda akan memakainya untuk satu perjalanan itu. Kami ingin menjadi merek yang merupakan bagian dari rotasi reguler Anda. Anda mengenakan kaos Pemain 2 seminggu sekali di lapangan golf dan rasanya luar biasa,” jelas Romeo.

Pemain 2 berinvestasi di stan pulau 20 X 20 di PGA Merchandise Show 2022 untuk memamerkan luasnya lini debut mereka kepada perwakilan klub golf dan menghasilkan bisnis awal. Sebagian besar berkat koneksi yang dibuat di pameran dagang industri tahunan, merek tersebut akan ditebar di 20-25 toko pro pada bulan Juli. Rekening giro termasuk Richter Park, Essex Fells, Mountain Ridge, dan Knickerbocker Country Club.

Tujuan Pemain 2 adalah untuk menemukan jalan mereka ke 600-800 klub pada akhir tahun 2026. Dengan lebih dari 4,000 toko rumput hijau swasta dan publik di dalam negeri, mereka menganggap target mereka berada di pihak yang konservatif. Membangun kehadiran di turnamen anggota-tamu, acara amal dan juga menyiapkan aktivasi selama jam primetime di kursus sibuk adalah kunci dari strategi pertumbuhan mereka.

“Kami ingin menggabungkan strategi pemasaran seluler agar kami dapat berbicara dengan pegolf dan berada di depan mereka. Kami tidak memiliki anggaran iklan yang besar seperti beberapa merek mapan di luar sana sehingga kami dapat berinteraksi dengan pegolf secara tatap muka di tempat akan menjadi dorongan besar bagi kami untuk maju,” kata Petrie.

Sementara Player 2 menarik minat dari pengecer nasional besar setelah PGA Show, waktunya belum tepat.

“Kami ingin memastikan bahwa kami mengurus akun rumput hijau kami terlebih dahulu, mulai dari yang kecil, menyebar dan melebar dan akhirnya kami bisa masuk ke toko kotak besar itu. Itu adalah sesuatu yang ingin kami lakukan tetapi kami belum ingin mengkanibal pasar,” jelas Romeo.

Tujuan perusahaan adalah tinggi tetapi masih dalam kemungkinan, bertujuan untuk mengambil 3% pangsa pasar di ruang pakaian golf dalam lima tahun ke depan.

“Ini adalah industri besar yang kami rasa akan terus tumbuh dan berkembang. Jika Player 2 hanya dapat mengukir segmen kecil kecil dalam industri golf, itu akan menjadi homerun bagi kami. Kami masih muda dan baru saja keluar dari gerbang dan kami akan melihat ke mana itu membawa kami, tetapi kami pasti akan bersenang-senang dan menikmatinya di sepanjang jalan, ”kata Petrie.