Item Halloween seperti kerangka Home Depot 12 kaki adalah kunci strategi ritel

Dalam beberapa minggu terakhir, Craig Cislo menggali batu nisan yang dicat semprot dari lotengnya, menjelajahi situs web untuk mencari penuai animasi raksasa dan meyakinkan putra remajanya untuk berpakaian seperti semak untuk menakuti trik-atau-treater.

Cislo, 43, dari Dallas, berencana untuk menghabiskan sekitar $700 untuk Halloween untuk meningkatkan dekorasi halaman depan keluarganya. Dia telah memperhatikan lebih banyak tetangga yang bergabung juga, dengan inflatables besar, animatronik dan bahkan tampilan rumit yang terinspirasi oleh "The Walking Dead."

"Saya dan istri saya bercanda - karena kami berjalan-jalan setiap hari - bahwa kami memiliki kompetisi tahun ini," katanya.

Sebagai pengecer bersiaplah untuk musim liburan yang lesu, banyak yang berencana untuk meningkatkan penjualan awal di kuartal penting dengan menggantungkan berbagai macam barang dagangan Halloween. Bahkan jika konsumen mengurangi pengeluaran di tempat lain, mereka mengatakan Halloween memberi orang kesempatan untuk masuk ke dalam semangat liburan dengan perayaan yang relatif murah sebelum Thanksgiving dan Natal.

Home Depot dan Lowe menyimpan berbagai macam ornamen halaman rumput yang menyeramkan, termasuk mumi dan kerangka raksasa. target eksekutif menyatakan harapan tinggi untuk penjualan kostum, set kue rumah hantu dan barang dagangan Halloween lainnya, bahkan setelah memotong prospek laba perusahaan dua kali. Dan Kota Pesta, yang menjual kostum, balon dan tas permen, berencana untuk mempekerjakan sekitar 20,000 karyawan musiman sebelum acara 31 Oktober.

Dorongan seputar Halloween datang karena lebih banyak orang kembali ke pertemuan langsung. Partisipasi diharapkan kembali ke tingkat pra-pandemi tahun ini, dengan hampir 70% orang Amerika berencana untuk merayakannya, menurut survei tahunan National Retail Federation.

Itu diharapkan untuk mengangkat total pengeluaran Halloween ke rekor $ 10.6 miliar, melonjak dari $ 10.1 miliar tahun lalu, survei menemukan. Rata-rata, konsumen berencana untuk menghabiskan $100 untuk permen, dekorasi, kartu, dan kostum.

Untuk beberapa pembeli, perayaan seperti Halloween menawarkan pelarian dari kekhawatiran kehidupan sehari-hari. Ketika pelanggan menghadapi berita utama yang meresahkan, lonjakan Covid, dan ketidakpastian politik, mereka mencari lebih banyak cara untuk merayakan dan “membawa kegembiraan bagi keluarga mereka,” kata Christina Hennington, chief growth officer Target.

"Ini adalah salah satu alasan kami terus melihat kekuatan seperti itu dalam kategori musiman kami, yang kami perkirakan akan berlanjut di paruh belakang tahun ini," katanya pada panggilan pendapatan perusahaan pada bulan Agustus.

Untuk Home Depot dan Lowe's, musim semi tetap menjadi waktu yang paling menguntungkan sepanjang tahun. Tetapi selama bertahun-tahun, perusahaan perbaikan rumah telah meningkatkan lini produk Halloween dan Natal mereka.

Pada tahun 1987, Home Depot menambahkan pohon Natal. Itu diikuti oleh dekorasi Natal pada 2005 dan merchandise Halloween pada 2013. Kemudian melihat peluang untuk memperluas penjualan musiman di musim gugur, kata Lance Allen, pedagang senior dekorasi liburan perusahaan.

Tim pedagang pengecer mencari inspirasi dengan pergi ke rumah hantu dan menonton film Halloween klasik tahun 80-an dan film Tim Burton. Mereka juga menjelajahi pameran dagang, di mana mereka melihat tampilan kerangka tubuh raksasa yang akan menginspirasi salah satu produk Halloween paling populer perusahaan.

Kerangka di pameran dagang berharga ribuan dolar, jadi Home Depot merancang kerangka setinggi 12 kaki yang berharga $ 299 dan memulai debutnya tahun lalu. Itu menjadi sensasi media sosial dan terjual habis.

Ketika kerangka "Skelly" Home Depot kembali tahun ini, pengiriman pertama terjual habis pada hari pertama tersedia pada 15 Juli, kata Allen. Pengecer sejak itu mendapatkan pengisian ulang.

Item penjualan Halloween lainnya termasuk tiup bertema "Hocus Pocus" baru seharga $ 149 dan mesin penuai animasi setinggi delapan kaki yang mengucapkan frasa menakutkan sambil menggerakkan kepala dan mulutnya berharga $ 249. Perusahaan juga menambahkan hantu setinggi 15 kaki - dekorasi tertingginya - yang dijual seharga $ 399.

Rival Lowe's meluncurkan jawabannya untuk kerangka tahun ini: Mumi setinggi 12 kaki yang dijual seharga $ 348.

Lowe's juga memperluas rangkaian barang Halloween lebih dari 20% tahun ini dan mendedikasikan lebih banyak ruang di toko untuk barang dagangan luar ruangan yang lebih besar. Dekorasi dengan tema menakutkan telah populer, seperti Freddy Krueger seukuran aslinya dan mumi raksasa, bersama dengan staples seperti orang-orangan sawah, bal jerami dan labu, kata Bill Boltz, wakil presiden eksekutif merchandising.

Baik Home Depot dan Lowe's mengatakan penjualan Halloween berjalan dengan baik, tetapi mereka tidak memecahkan angka penjualan dalam kategori tersebut.

Masih terlalu dini untuk mengatakan dengan tepat bagaimana penjualan Halloween akan terjadi tahun ini. Barang dagangan sudah ada di toko, tetapi penjualan cenderung mendapatkan momentum sepanjang Oktober saat keluarga bersiap untuk merayakannya. Pengecer besar akan memberikan pembaruan penjualan pada bulan November ketika mereka melaporkan pendapatan kuartalan.

Item musiman, bagaimanapun, tampaknya menarik belanja konsumen.

Pada akhir September, Costco mengatakan pada panggilan pendapatan bahwa penjualan awal barang dagangan Halloween berjalan dengan baik, dan CEO Walmart Doug McMillon mengatakan perusahaan menimbun barang-barang seram, seperti tiup dan dekorasi luar ruangan, bahkan ketika membatalkan pesanan lain dan mengatasi kelebihan barang dagangan yang tidak diinginkan.

Boltz dari Lowe's mengatakan harga makanan, sewa, dan kebutuhan pokok lainnya yang lebih tinggi tampaknya tidak membuat pelanggan takut untuk berbelanja.

“Ketika Anda berpikir tentang Halloween dan Anda berpikir tentang kategori-kategori bebas, itu mungkin sewenang-wenang yang bisa Anda dapatkan,” kata Boltz dari Lowe's. Dia mencatat bahwa ada permintaan untuk barang-barang Halloween yang lebih mahal juga, seperti dekorasi halaman rumput yang besar.

Sementara itu, di Dallas, Cislo masih memutuskan animatronik baru mana yang akan dia beli untuk halaman rumahnya. Dia juga berencana untuk mendapatkan persediaan dan membangun terowongan yang harus dilalui oleh para penipu untuk mencapai teras dan mendapatkan suguhan mereka: sebatang coklat atau permen lolipop.

Dia mengatakan dia ingin menciptakan pengalaman yang dia nikmati ketika dia mengenakan kostum dan trik-atau-diperlakukan sebagai seorang anak di bagian utara New York. Rumah-rumah terbaik, kenangnya, membagikan permen berukuran penuh atau memiliki dekorasi seram ekstra.

 “Bukan hanya 'Lampu menyala. Ayo membunyikan bel,'” katanya.