Hasbro membela Sihir: Strategi Pengumpulan

Hasbro mempertahankan strateginya untuk game Magic: The Gathering yang populer.

Dalam sebuah pembicaraan yang diselenggarakan oleh UBS pada hari Kamis, perusahaan mainan tersebut membantah kritik bahwa mereka mencetak terlalu banyak set kartu untuk merek yang akan segera menjadi miliaran dolar.

Komentar tersebut muncul hampir sebulan setelah Bank of America menurunkan peringkat Hasbro menjadi berkinerja buruk dari beli, mengatakan perusahaan itu “membunuh angsa emasnya” dan dapat melihat penurunan harga saham sebesar 34% karena kesalahan penanganan unit Wizards of the Coast yang menaungi Magic.

Jason Haas, yang menulis laporan Bank of America, mengatakan para pemain semakin dimatikan oleh rilis baru yang membanjiri pasar dan menurunkan nilai pasar sekunder kartu.

Pada pembicaraan Kamis, Cynthia Williams, presiden unit Wizards of the Coast, mengatakan Hasbro tidak memiliki indikasi penurunan minat yang luas pada produk game tersebut.

"Tidak ada bukti bahwa Magic dicetak berlebihan," katanya.

Williams mengatakan perusahaan biasanya menyebarkan rilis tiang tenda dari Magic: The Gathering set kartu dalam interval dua bulan. Namun pada bulan Oktober, dia mengatakan masalah rantai pasokan mengakibatkan dua set dirilis pada waktu yang bersamaan.

Dia mengatakan bahwa irama rilis akan kembali normal pada tahun 2023, dengan set utama dirilis setiap dua bulan dan set mikro tersebar di antaranya.

Dalam game yang dapat dimainkan secara langsung atau online ini, pemain menggunakan kartu untuk merapal mantra, menggunakan artefak, dan memanggil makhluk untuk mengalahkan lawannya. Kartu yang langka dan kuat dapat memperoleh nilai di pasar sekunder karena pemain berusaha memperkuat dek mereka untuk permainan turnamen atau koleksi pribadi.

Mengenai masalah harga pasar sekunder, Williams mencatat bahwa Hasbro tidak memperoleh uang dari penjualan kembali kartu dan jika harga untuk produk yang baru dirilis naik secara signifikan, itu berarti “kami tidak memenuhi permintaan pelanggan secara memadai dan kami membuat jutaan pemain tidak senang dengan kurangnya kemampuan mereka untuk mendapatkan kartu yang ingin mereka mainkan.”

Dia mengatakan Hasbro mencetak dan mencetak ulang kartu berdasarkan permintaan baik selama prapenjualan maupun setelah produk dirilis.

“Seperti pasar mana pun untuk produk koleksi lainnya, beberapa produk dan kartu individu menjadi lebih dapat dikoleksi daripada yang lain dan nilainya dapat berubah seiring waktu karena banyak faktor eksternal, banyak yang sama sekali tidak terkait dengan jumlah kartu,” katanya.

CEO Hasbro Chris Cocks, yang hadir pada pembicaraan tersebut, juga membahas kekhawatiran atas potensi kenaikan harga, karena industri mainan bersiap menghadapi tekanan inflasi.

Cocks mengatakan perusahaan mengambil tindakan penetapan harga pada sekitar setengah dari garis Magic - sesuatu yang belum dilakukan Hasbro dalam 10 tahun - terutama karena biaya kertas telah meningkat secara signifikan dan permintaan mesin cetak dalam pasar kartu perdagangan telah meningkat.

Tetapi Cocks mengatakan bahwa menurutnya menaikkan harga kartu Magic bukanlah jawaban untuk memperluas bisnis dalam jangka panjang.

“Pada akhirnya ini tentang menumbuhkan basis pemain kami,” katanya.

Pemain Magic paling aktif di Hasbro adalah mereka yang bermain online dan langsung di toko game lokal atau dengan teman. Williams mengatakan perusahaan melihat sebagian besar pemain barunya datang dari komunitas online ke toko hobi lokal untuk membeli kartu fisik.

Dia menambahkan bahwa perluasan produk, seperti kartu berdasarkan waralaba populer seperti Lord of the Rings dan Doctor Who, dapat membantunya memasuki basis penggemar di luar ranah Sihir.