Garis atas
Pembangun menjadi lebih bersemangat untuk menawarkan insentif kepada calon pembeli rumah—termasuk harga yang lebih terjangkau, pengurangan biaya penutupan, dan fasilitas gratis—sebagai tingkat hipotek melonjak ke tertinggi 22 tahun kuartal terakhir dan lebih banyak rumah muncul di pasar.
Pembangun menambahkan semakin banyak insentif untuk pembeli rumah baru.
Getty Images
Fakta-fakta kunci
Ryan Marshall, presiden dan CEO perusahaan konstruksi rumah PulteGroup Inc., tersebut selama pendapatan kuartal kedua panggilan bahwa mayoritas insentif yang ditawarkan adalah kunci tingkat hipotek jangka panjang atau tingkat pembelian-atau ketika pembeli membayar lebih dimuka untuk tingkat bunga yang lebih rendah-mencatat "banyak pembeli rumah saat ini masih mampu harga rumah baru,” tetapi beberapa membutuhkan bantuan untuk memberikan tingkat hipotek.
Kimberly Mackey, pendiri Solusi Rumah Baru, mengatakan perwakilan penjualan ingin sekali memberi pembeli "sebanyak mungkin" sambil memberikan "sesuatu seperti lemari es ... atau tirai, atau sesuatu seperti itu, untuk memberi insentif kepada pembeli" untuk bergerak cepat dalam membeli rumah.
Pembangun mempromosikan kemungkinan insentif dengan pembeli rumah di muka daripada melalui proses penawaran, Rose Quint, seorang ekonom di National Association of Home Builders, mengatakan Forbes, karena 53% mengatakan mereka menawarkan insentif mulai dari pengurangan biaya penutupan hingga pembelian kembali.
Faith Floyd, seorang agen broker real estate Redfin, tersebut dia "melihat setidaknya satu menawarkan cek $10,000 untuk biaya penutupan, kartu hadiah $3,000 dan kulkas gratis."
Beberapa pembangun menawarkan untuk membeli turun tingkat hipotek pembeli sebesar 1.5 poin persentase, kata Floyd, sementara Marshall menambahkan insentif "sekarang diperluas untuk memasukkan diskon pada opsi dan premi lot."
Nomor Besar
603,000. Itu adalah jumlah rumah keluarga tunggal dijual pada bulan September, menurut Biro Sensus AS. Ini adalah penurunan hampir-11% dari Agustus dan penurunan 17.6% dari tahun sebelumnya.
Kutipan penting
Menemukan rumah yang tepat bisa jadi sulit meskipun persediaan rumah yang tersedia terus bertambah, kata Marshall, meskipun pembangun terus mengembangkan apa yang bisa dijual kepada konsumen. “Dari segi pilihan dan peluang yang dimiliki pembeli, menurut saya masih sulit menemukan rumah yang berada di tempat yang tepat dengan harga yang tepat dengan waktu yang sesuai dengan keinginan pembeli,” ujarnya.
Latar Belakang Kunci
Jumlah rumah keluarga tunggal untuk dijual meningkat dengan rekor 29% pada kuartal ketiga, meskipun penjualan rumah baru jatuh ke level terendah enam tahun. Ketua NAHB Jerry Konter, yang bekerja sebagai pembangun dan pengembang di Savannah, Georgia, menyarankan “lalu lintas pembeli lemah di banyak pasar” karena suku bunga hipotek baru-baru ini naik ke level tertinggi dalam 22 tahun, dengan pembelian rumah baru tetap berada di luar jangkauan finansial untuk pembeli pertama kali.
Selanjutnya Membaca
Sumber: https://www.forbes.com/sites/tylerroush/2022/11/08/housing-market-recession-spurs-home-buying-incentives-heres-what-builders-are-offering/