Bagaimana Generac Berkembang Di Tengah Pemadaman Jaringan Dan Bencana Alam

Tidak puas dengan pangsa pasar 80% dalam bisnis generator rumah, CEO Aaron Jagdfeld memiliki ide besar untuk microgrid rumah.

In 2008, segalanya tampak suram bagi Generac. Perusahaan berusia 49 tahun, yang membuat generator cadangan bertenaga gas alam, telah diakuisisi beberapa tahun sebelumnya oleh CCMP Capital, sebuah toko ekuitas swasta di New York City. Untuk membeli 81% saham pendiri berusia 70 tahun itu, CCMP telah memuat perusahaan yang berbasis di Milwaukee, yang hanya memiliki penjualan $700 juta, dengan utang $1.4 miliar.

Waktunya sangat mengerikan. Pada tahun 2006 dan 2007, hanya satu badai (pendorong besar penjualan generator) yang mendarat di daratan AS. Kemudian kecelakaan perumahan dan Resesi Hebat mencetak pukulan langsung, memotong pendapatan Generac hingga sepertiga sebelum pembayaran utang dan biaya terkait merger. CCMP terpaksa mengumpulkan lebih banyak uang untuk mencegah default utang teknis dan menunjuk Aaron Jagdfeld, seorang akuntan berusia 33 tahun yang telah naik secara internal ke CFO, untuk mengambil alih sebagai CEO.

Penghitung kacang muda memiliki solusi yang mengejutkan: Menjadi lebih agresif. Setelah membeli beberapa utang sebesar 50 sen dolar, ia membawa perusahaan itu ke publik pada 2010 dan memulai serangkaian akuisisi (25 sejak 2011). Pertama, dia membeli bisnis periferal seperti transmisi ponsel dan menara lampu luar ruangan. Kemudian dia melakukan akuisisi tambahan untuk mewujudkan visi rumah sebagai “pembangkit listrik virtual” hemat energi yang tidak hanya mampu menjaga lampu, panas, dan lemari es tetap menyala saat jaringan listrik mati, tetapi juga menjual jus kembali ke utilitas sebagai bagian dari mikrogrid.

Permintaan untuk generator Generac senilai $20,000 telah melonjak, dibantu oleh peristiwa cuaca ekstrem, memburuknya jaringan listrik negara dan pandemi, yang menurut Jagdfeld telah mengubah rumah menjadi tempat perlindungan. Di antara masalah pesaing (pesaing utama Briggs & Stratton bangkrut pada tahun 2020) dan usahanya sendiri, Generac sekarang memiliki pangsa pasar 80% di generator cadangan rumah dan jaminan simpanan pesanan enam bulan.

Selama 12 bulan yang berakhir pada 30 Maret, perusahaan melakukan penjualan $4.1 miliar dan laba kotor $1.8 miliar—keduanya dua kali lipat tingkat sebelum pandemi. Penjualan non-generator sekarang menyumbang 20% ​​dari pendapatan. Sejak perusahaan itu go public dengan harga $13 per saham, saham Generac telah naik secara liar. Ini melonjak menjadi $ 498 yang luar biasa Oktober lalu dan sekarang kembali ke $ 250 — masih 33 kali lipat laba per saham. Utang adalah 6% dari nilai perusahaan yang dapat dikelola, dibandingkan dengan 80% setelah IPO. (Kepemilikan pribadi Jagdfeld saat ini bernilai $150 juta. CCMP terjual habis pada tahun 2013 dengan untung.)

Tetapi dengan perumahan baru mulai jatuh dan konsumen yang dilanda inflasi semakin waspada menghabiskan lima angka untuk mesin yang akan mereka nyalakan hanya beberapa kali dalam setahun, Jagdfeld memperkirakan backlog pesanan menyusut. Itu sebabnya dia punya rencana cadangan.

Gambaran Besar Kecil: Cek Hujan

Ini bukan imajinasimu. Cuaca semakin buruk. Tahun lalu ada 20 bencana iklim “miliar dolar” di AS—kebanyakan badai super dan angin topan—sepuluh kali lebih banyak daripada tahun 1981. Bencana sepuluh angka ini menelan biaya hampir $153 miliar—48 kali lipat empat dekade lalu, bahkan setelah penyesuaian. untuk inflasi.

_{* Termasuk kebakaran hutan, angin topan, banjir, badai musim dingin, pembekuan dan kekeringan. Sumber: Administrasi Kelautan dan Atmosfer Nasional}

Daripada menjual "produk yang diharapkan tidak pernah digunakan orang" dan membeli hanya setelah bencana alam atau kegagalan jaringan listrik, Jagdfeld ingin mulai memasarkan paket "kemandirian energi" yang memasangkan gas, solar, dan baterai, semuanya dioptimalkan dengan perangkat lunak pembelajaran mesin yang mengelola pemanasan dan pendinginan Anda dengan tujuan menghasilkan uang bagi Anda. “AI akan membantu Anda mengekspor daya,” katanya. "Kekuatan Anda akan dikirim dan dikonsumsi dengan cara yang tidak dapat Anda bayangkan hari ini."

LEBIH DARI FORBES

LEBIH DARI FORBESBagaimana Layanan Republik yang Didukung Bill Gates Mengubah Sampah Menjadi Uang BesarBy Christopher Helman

LEBIH DARI FORBESKereta Peluru California Mendapat Lampu Hijau $ 4.2 Miliar Untuk Tahap Pertama Sementara Tantangan Lebih Besar MembayangBy Alan Ohnsman
LEBIH DARI FORBESLimbah Makanan Biaya Pembayar Pajak AS Miliaran Dolar SetahunBy Chloe Sorvino
LEBIH DARI FORBESBisakah AI Memprediksi Jika Rumah Anda Akan Terbakar?By Cyrus Farivar