Bagaimana Kris Jenner Membuat Keluarga Kardashian Terkenal, Kaya, dan Sangat Berpengaruh

Pada usia 51, dia membuat keluarganya menjadi acara TV realitas yang akan mengubah segalanya. Lima belas tahun kemudian, "momager" masih mendapat bagian dari 15 bisnis anak-anaknya dan, baru-baru ini, memulai usahanya sendiri.

Kris Jenner adalah seni mengarahkan sendiri Forbes pemotretan.

"Imut!" Jenner, 66, menyoroti salah satu bidikannya di monitor terdekat, sambil menunjukkan area yang ingin dia ubah (lehernya). The "momager" dari kerajaan Kardashian - sebuah kata Jenner memegang merek dagang untuk - ahli berpose, mengubah sudut untuk fotografer. Wajahnya dibuat dengan cermat dalam riasan khas keluarga yang terdiri dari bulu mata bertinta, bibir telanjang, dan kontur sempurna. New Yorker penulis Jia Tolentino menyebut "wajah Instagram" karena keberadaan dan popularitasnya.

Ini hari awal September, masih musim panas, dan studio Manhattan di tengah kota ini menyediakan tempat istirahat seperti gua dari panas. Hal baik. Jenner datang dengan "glam squad"-nya—dua petugas tata rias dan tata riasnya—bersama dengan staf PR-nya dan dua penjaga keamanan, yang tugasnya tampaknya memegang tas desainernya. Dia mengenakan setelan hitam dan bodysuit (dari Good American dan Skims, perusahaan yang dijalankan oleh putrinya, tentu saja), diakhiri dengan sarung tangan kulit hitam (yang tidak pernah dia lepas), sepatu platform Chanel, dan anting-anting lingkaran besar yang berkilau. Dia memancarkan kekuatan dan pesona yang sama yang dipancarkan oleh putri-putri selebritinya: Kim Kardashian, Khloe Kardashian, Kourtney Kardashian, Kylie Jenner dan Kendall Jenner. (Lihat bilah sisi.)

Penyutradaraan, penataan, kesiapan foto yang konstan: itu semua adalah bagian dari koreografi yang cermat di sekitar Jenner dan putri-putrinya. Di kota untuk Fashion Week, Jenner menghabiskannya dengan bersenang-senang dengan Dee Ocleppo Hilfiger (pasangan Tommy Hilfiger), Sex and the City pencipta Candace Bushnell dan sebelumnya hari itu, gaya hidup doyenne Martha Stewart. Dia memeras dalam pemotretan foto dan video ini ditambah wawancara 20 menit dengan Forbes—memberi kami total satu jam dari waktunya—sebelum terbang dengan pesawat pribadi untuk kembali ke rumah. Ini adalah tampilan dekat yang langka di dalam dunia Jenner yang sangat terkalibrasi, tingkat koordinasi yang membuktikan tidak hanya otoritas ibu pemimpin, tetapi juga mesin yang telah membantunya mengubah ketenaran keluarga Kardashian menjadi kerajaan multi-miliar dolar.

“Sayalah yang dapat membantu mereka [anak-anaknya] mengidentifikasi apa yang ingin mereka lakukan, membantu mereka menciptakan bisnis, membangun infrastruktur, dan membantu mereka fokus,” kata Jenner.

“Kris Jenner adalah kekuatan yang tak terbendung,” kata Ryan Seacrest, yang menerangi acara TV realitas keluarga itu. Dia menambahkan bahwa dia "memimpin keluarganya untuk berhasil menciptakan kerajaan yang lebih besar dari apa pun yang pernah kami bayangkan ketika kami datang dengan konsep pertunjukan 15 tahun yang lalu."

Saat itu Jenner, pada usia 51, selamanya mengubah lanskap TV realitas dengan 14 Oktober 2007, pemutaran perdana Menjaga Dengan Kardashians satu! Itu menyampaikan pandangan orang dalam tentang cobaan dan kesengsaraan keluarga, bersama dengan beberapa momen keterlaluan, termasuk ketika Kourtney dan Kim bertengkar di premier musim 18, membuat Kim berdarah. Acara ini berlangsung selama 20 musim, menayangkan total 285 episode dan berakhir pada tahun 2021.

"The Kardashians adalah merek manusia."

Tahun ini reboot di Hulu, rumah streaming barunya, dengan nama zippy: Keluarga Kardashian. Hulu mengklaim debut acara itu di bulan April adalah serial yang paling banyak ditonton di AS, tetapi tidak mengungkapkan jumlah pemirsa. Namun, menurut penyusun analitik streaming, Entertainment Strategy Guy, pemutaran perdana Hulu tidak masuk ke 10 besar pelacak utama selama berjam-jam ditonton, termasuk Nielsen. Tetapi fakta bahwa Jenner mengubah keluarga menjadi nama rumah tangga, dan anak-anaknya menjadi pengusaha, semua setelah dia berusia 50 tahun, memberinya tempat di Forbes'tahunan kedua 50 Lebih dari 50 Daftar merayakan wanita yang membuktikan kesuksesan tidak memiliki batasan usia.

Meskipun dia biasanya memberikan dukungan di belakang layar, menempatkan putrinya di depan (di musim pertama acara TV mereka, Jenner mencapai status meme instan dengan memberi tahu Kim, "Kamu hebat, sayang!" Saat dia berpose telanjang di Playboy shoot) dia muncul sebagai wajah mereknya sendiri. Perusahaan produk pembersih Safely miliknya, misalnya, lahir dari dorongan tak terpuaskannya untuk menjaga rumahnya tetap bersih. Membedakannya dari Metode dan Windexes dunia, kata Jenner, adalah formulasi nabati produk, yang katanya adalah yang pertama dalam kategori tersebut. “Kris adalah mitra yang luar biasa karena dia benar-benar peserta yang sepenuhnya terlibat dalam setiap komponen,” kata salah satu pendiri Safely, Emma Grede. Forbes. Kedua wanita itu membuat Safely dengan model dan penulis buku masak Chrissy Teigen pada Maret 2021, meskipun Teigen pergi beberapa bulan kemudian setelah pengungkapan di media sosial bahwa dia telah menggertak kepribadian TV Courtney Stodden, yang masih remaja pada saat itu. (Teigen secara terbuka meminta maaf.) Jenner memiliki sekitar 7% dari perusahaan, yang mengumpulkan sejumlah dana yang tidak diungkapkan dari investor yang dipimpin oleh perusahaan modal ventura Imaginary Ventures (juga pendukung Skims Kim Kardashian yang sangat sukses). Pada bulan Februari, Safely meluncurkan produknya di 1,700 toko Walmart; itu juga tersedia melalui Bed Bath & Beyond dan Amazon. Baik Grede maupun Jenner tidak akan mengomentari pendapatannya.

Keenam anaknya (ada putra Rob ditambah lima putri) memanfaatkan ketenaran acara TV realitas mereka dan pengaruh media sosial yang luar biasa—mereka memiliki 1 miliar pengikut digabungkan—untuk membantu memulai 15 bisnis. “Mereka adalah merek manusia,” kata Markus Wohlfeil, seorang profesor pemasaran di De Montfort University di Leicester, Inggris, yang mempelajari fandom selebriti dan perilaku konsumen. “Anda [para penggemar] pada dasarnya melihat mereka sebagai teman yang ideal, pasangan yang ideal, pasangan yang ideal. Jadi, semua proyeksi keinginan Anda sendiri [ke keluarga Kardashian] pada dasarnya adalah bagaimana keinginan itu tampak bagi Anda, ”katanya Forbes, menggambarkan hubungan yang mereka bentuk dengan penggemar melalui acara TV dan penggunaan media sosial secara terus-menerus. "Itu hanya memberi ilusi bahwa mereka sangat dekat," katanya, menambahkan bahwa merek Kardashian kemudian berkembang melalui produk mereka. Jenner, kata Wohlfeil, seperti Steve Jobs atau Walt Disney zaman modern. "Dia salah satu dari orang-orang yang melihat bagian-bagian individu dan benar-benar dapat menyatukannya."

Menurut berbagai sumber industri, Jenner, yang duduk di dewan setiap bisnis anak-anaknya, mendapat 10% dari pendapatan kotor dari setiap produk, acara TV, atau pertunjukan model di mana keluarganya berpartisipasi, sebagai imbalan untuk membantu membangun staf. dan rantai pasokan. “Masing-masing bisnis kami memiliki infrastruktur individu dan tim yang dibangun di sekitar perusahaan,” katanya. Ini adalah pengaturan yang dia buat dengan mereka di awal. “Saya berkata kepada anak-anak saya, 'Lihat, saya akan mencurahkan hati dan jiwa saya untuk ini, saya akan bekerja keras. Dan saya akan mengambil 10%, karena itu akan membuatnya sepadan dengan waktu saya,'” kata Jenner, menambahkan bahwa itu adalah kesepakatan yang lebih baik bagi mereka daripada apa yang akan dikenakan oleh manajer biasa. Seorang pengacara hiburan yang daftarnya termasuk klien A-list mengatakan potongan 10% sebenarnya cukup standar. Jadi berapa banyak yang dia tarik? Jenner tidak akan mengungkapkan informasi keuangan apa pun tentang pendapatan bisnis atau penghasilan pribadinya.

Dia telah menerima ekuitas dalam beberapa kasus. Forbes memperkirakan sahamnya dalam bisnis tersebut termasuk 1% dari firma shapewear dan loungewear Kim Skims, yang dinilai oleh investor sebesar $3.2 miliar pada Januari; 5% dari Kylie Cosmetics, 51% di antaranya dijual ke Coty pada Januari 2020 dalam kesepakatan yang bernilai bisnis hampir $1.2 miliar; dan 10% dari perusahaan denim dan fashion Good American (didirikan oleh putri Khloe), selain 7% di Safely. Dia memiliki sekitar 10% saham di KKW Beauty Kim Kardashian, dan mendapatkan sekitar $20 juta ketika mereka menjual 20% saham dalam bisnis tersebut, juga kepada Coty, pada Januari 2021. Merek itu tidak ada lagi dan Kim dan Coty telah menggantikannya dengan SKKN by Kim, lini perawatan kulit yang memulai debutnya pada akhir Juni; Coty memiliki 20% dari bisnis. Namun, tidak jelas berapa banyak yang dimiliki ibu atau anak perempuan dalam usaha ini. Dia juga menginvestasikan sebagian dari kekayaan pribadinya dalam beberapa usaha keluarga, tetapi cerdik dalam berbagi berapa banyak. "Aku akan memberimu satu," katanya, mengungkapkan bahwa dia memasukkan sebagian dari uangnya sendiri ke 818, tequila putri Kendall.

Secara keseluruhan, menambahkan banyak rumah ditambah penghasilan dari acara TV dan dividen dari perusahaan putrinya, Forbes memperkirakan kekayaan bersih Jenner sebesar $200 juta. Tidak sebanyak $ 1.4 miliar Kim atau perkiraan kekayaan Kylie $ 600 juta, tetapi cukup mengesankan mengingat dari mana dia berasal satu setengah dekade yang lalu.

“Saya harus memiliki segala sesuatu dalam hidup saya sepenuhnya terorganisir dan sempurna — jika tidak, saya benar-benar berantakan,” tulisnya dalam otobiografinya tahun 2011, Kris Jenner…dan Semua Hal Kardashian. Kontrol itu berasal dari perceraiannya tahun 1991 dari pengacara terkenal Robert Kardashian (meninggal 2003), yang dikenal karena bertugas di tim pembela OJ Simpson selama persidangan tahun 1995 atas dugaan pembunuhan istri Nicole. (OJ Simpson dinyatakan tidak bersalah.) Masalah rumit adalah persahabatannya dengan kedua Simpsons sebelum pembunuhan Nicole. Dan ada fakta bahwa dia bukan pasangan yang setara dalam pernikahannya. “Saya tidak punya uang—tidak satu dolar pun—untuk nama saya. Dia mengendalikan segalanya," tulis Jenner. “Tidak pernah terpikir oleh saya sebelum saat itu di masa gelap ini bahwa saya tidak memiliki kekuatan. Di kemudian hari, saya akan memutuskan bahwa itu adalah situasi yang tidak akan pernah saya alami lagi.”

Lahir pada tahun 1955 di San Diego, Jenner tumbuh dalam keluarga pengecer yang memiliki beberapa toko lilin pertama di daerah tersebut. Setelah sekolah menengah dan bertugas sebagai pramugari American Airlines, dia menikah dengan Robert Kardashian. Mereka memulai proses perceraian pada tahun 1991. Tak lama kemudian, Kris mulai berkencan dengan Bruce Jenner, peraih medali emas Olimpiade dalam dasalomba. Mereka menikah segera setelah Kris dan Robert menyelesaikan perceraian mereka. Keluarga Kardashian-Jenner yang baru dicampur berarti pasangan baru itu akan memiliki delapan anak untuk dibiayai: dua dari Bruce dari pernikahan sebelumnya, empat dari pernikahan Kris dengan Robert, dan, kemudian, dua anak yang mereka miliki bersama. Mereka membutuhkan penghasilan, jadi Kris memutuskan untuk meningkatkan penampilan publik dan pidato motivasi Bruce. “Kami mengambil medali emas Bruce dari laci kaus kakinya dan membersihkannya serta membingkainya di kantornya, dan itu menjadi motivasi kami,” tulisnya dalam bukunya. “Kami ingin menjadi juara lagi.” (Pada 2015, Bruce Jenner beralih dari pria ke wanita, dan sekarang menjadi Caitlyn Jenner; pasangan itu bercerai tahun itu.)

Uang dari pidato Bruce, bersama dengan iklan dan dukungan produk, mulai mengalir. "Saya tidak tahu bahwa keluarga saya, rumah saya, suatu hari nanti akan menjadi kerajaan hiburan," tulis Jenner. Pada tahun 2004, ia kembali ke akar ritelnya dan membuka toko pakaian anak-anak Smooch di Calabasas, California.

Mendapatkan ke gelombang udara adalah proses yang sangat cepat. Pada tahun 2007 seluruh klan Kardashian-Jenner pindah ke rumah baru yang luas di Hidden Hills, California. Seorang teman yang bekerja sebagai direktur casting datang berkunjung dan mengamati kekacauan itu. Jenner mendengungkan putrinya melalui interkom ketika telepon berdering untuk mereka saat dia membuat makan malam ketika Kendall dan Kylie, yang saat itu masih praremaja, memantul dari dinding dengan energi. Geli, direktur casting memberi tahu Jenner bahwa dia harus mengajukan keluarganya sebagai acara TV realitas ke Seacrest. "Ajak aku rapat," jawab Jenner. Dia mengajukan penawaran ke Seacrest keesokan harinya; dalam 48 jam, pertunjukan itu terjual.

“Saya berkata kepada anak-anak saya, 'Lihat, saya akan mencurahkan hati dan jiwa saya untuk ini, saya akan bekerja keras. Dan saya akan mengambil 10%, karena itu akan membuatnya sepadan dengan waktu saya.'”

Game smartphone Glu Mobile 2014 membantu mempererat hubungan antara keluarga Kardashian dan penggemar mereka. Kim Kardashian: Hollywood biarkan pengguna bermain peran sebagai model dan aktor dan membangun reputasi mereka untuk masuk ke daftar A. Itu sangat sukses. Kim mengantongi $45 juta melalui permainan dari 2015 hingga 2016, sementara pengembang Glu Mobile memuji permainan dengan meningkatkan hasil keuangan 2020 karena "kebangkitan" minat. “Kris memahami satu dekade yang lalu bahwa masa depan merek anak-anaknya perlu transmedia,” kata Niccolo de Masi, mantan kepala eksekutif Glu Mobile yang memberikan ide permainan kepada keluarga Kardashian. “Yang saya sukai dari Kris dan Kim adalah mereka berdua sangat disiplin, datang tepat waktu, dan melakukan apa yang mereka katakan akan mereka lakukan,” tambahnya. "Kedengarannya sederhana, tetapi ada daftar pendek orang-orang Hollywood yang melakukan itu."

Dalam 2019, Forbes bernama Kylie Jenner menjadi miliarder setelah keluarganya menunjukkan dokumen keuangan, sebuah proses yang mencakup kunjungan ke rumah Hidden Hills milik Kris Jenner. Estimasi kami didasarkan pada pendapatan Kylie Cosmetics dan dividen yang dibayarkan oleh perusahaan. Ketika Coty mengambil 51% saham di merek makeup pada tahun berikutnya seharga $ 600 juta, itu adalah kudeta besar bagi Kylie. Tetapi cetakan halus kesepakatan itu mengungkapkan sesuatu yang sama sekali berbeda: bahwa Kylie Cosmetics tidak sebesar atau menguntungkan seperti yang diklaim keluarga sebelumnya. Forbes. Kylie dulu menjatuhkan dari daftar miliarder pada tahun 2020, dengan Forbes menyatakan bahwa pengembalian pajak Kylie telah dipalsukan, klaim yang ditolak oleh perwakilan Kylie dan Kris Jenner. Kris rupanya kesal dengan cerita itu. Tetapi ketika ditanya tentang hal itu di pemotretan, Jenner menjawab, “Saya tidak tahu. Tapi terima kasih."

Tidak semua produksi yang dikelola Jenner adalah kemenangan. Pada 2012, Kourtney, Khloe, dan Kim menandatangani kesepakatan lisensi untuk meluncurkan Khroma Beauty, tetapi digugat karena dugaan pelanggaran merek dagang atas nama perusahaan oleh pemilik Kroma Makeup yang berbasis di Uni Eropa. Kedua pihak mencapai kesepakatan. Khroma mengubah namanya menjadi Kardashian Beauty, tetapi tidak pernah lepas landas. Pada tahun 2017, keluarga itu dikritik setelah iklan Pepsi Kendall Jenner dicemooh sebagai meremehkan gerakan Black Lives Matter. Pepsi akhirnya meminta maaf kepada Kendall Jenner.

Ekuitas swasta adalah perbatasan berikutnya untuk keluarga. Pada bulan September, Kim meluncurkan SKYY Partners dengan mantan petinggi Carlyle Group Jay Sammons, pembuat kesepakatan di balik akuisisi seperti merek pakaian jalanan terkenal Supreme. Sebagai mitra di firma, Jenner akan terlibat dalam upaya penggalangan dana dan memilih apa yang akan diinvestasikan. Ratusan bisnis telah mendirikan perusahaan, klaim Jenner.

Pada bulan September Jenner juga merilis produk keduanya dengan Kylie Cosmetics, yang disebut Kris Collection. Jajaran edisi terbatas terdiri dari "must-have" Jenner, termasuk bedak padat, krayon bibir dan pendingin di bawah penutup mata. Ulasan sejauh ini jarang, dengan beberapa influencer TikTok dan Instagram yang terverifikasi memposting tentang produk tersebut.

Setelah membangun bisnis hiburan yang sangat populer di dekade keenamnya, Jenner berpikir ada ruang untuk lebih banyak pengusaha seperti dia. “Saya pikir orang-orang menemukan kekuatan mereka sendiri, dan cara mereka sendiri dalam melakukan sesuatu. Dan saya pikir itu sendiri sangat kuat," kata Jenner tentang menemukan kesuksesan setelah 50 tahun. "Dan Anda tahu apa? Ini memberi banyak orang harapan bahwa tidak ada terburu-buru.”

Mengikuti perkembangan anak-anak

Kim Kardashian

• Pendiri, Skims (pakaian badan)

• Pendiri dan CEO, SKKN By Kim (perawatan kulit)

• Salah satu pendiri dan mitra pengelola, Mitra SKYY (ekuitas pribadi)

• Pemberi Lisensi, Kim Kardashian: Hollywood (permainan seluler)

Kylie Jenner

• Pendiri, Kylie Cosmetics (makeup dan perawatan kulit)

• Pendiri, Kendall + Kylie (pakaian)

• CEO, Kylie Swim (pakaian renang)

Khloé Kardashian

• Cofounder, Good American (pakaian)

Kourtney Kardashian

• Pendiri, Poosh (situs gaya hidup)

• Pendiri, Lemme (vitamin/suplemen)

Kendall Jenner

• Pendiri, 818 Tequila (minuman keras)

• Pendiri, Kendall + Kylie (pakaian)

Rob Kardashian

• Founder, Grandeza Hot Sauce (bumbu)

• Pendiri, Arthur George (kaus kaki)

• Founder, Halfway Dead (pakaian)