Bagaimana Merek Plein Sport Baru Philipp Plein Mengganggu Ritel Pakaian Olahraga

Peretasan pasar, toko modular swalayan, dan kotak sepatu dengan sistem hiburan bawaan semuanya merupakan bagian integral Olahraga Plein pengalaman ritel yang mengganggu. Hanya saja, jangan menyebutnya garis difusi.

Ada truk artikulasi dua lantai hitam, mengkilap, duduk di luar Philipp Plein Kantor pusat Swiss di mana impresario Jerman meluncurkan peta jalan strategisnya untuk Plein Sport, merek pakaian aktif yang diluncurkannya pada bulan Januari. Dan keduanya cukup menyenangkan.

Sekitar 50 Olahraga Plein toko swalayan di seluruh dunia dijadwalkan untuk tahun 2023 dengan total dua kali lipat dari tahun ke tahun selama tiga tahun berikutnya. Semua di lokasi pusat perbelanjaan premium, di bawah 100 kaki persegi, 50% stok — 70% di antaranya melibatkan sepatu kets — dengan model sepatu ditampilkan dalam sistem susun yang dapat diakses konsumen. Pengembalian dapat dilakukan melalui drop box.

Perlengkapan toko bersifat modular sehingga dapat direplikasi dalam skala besar untuk beberapa lokasi. Bisnis adalah tentang volume. Langkah kaki yang tinggi, visibilitas tinggi, dan pendekatan sumber daya manusia yang minimum ini menghasilkan model yang sangat menguntungkan dengan titik impas yang rendah, katanya.

Sebelum peluncuran Q2023 1 dari toko statis Plein Sport pertama di Plaza Norte 2 Madrid, hackathon ritel Plein Sport dimulai dengan pengalaman ritel seluler artikulasi yang disebutkan di atas. Setelah uji coba di Lugano Swiss, segalanya dimulai dengan sungguh-sungguh pada akhir Desember ketika akan diparkir di luar Stadion Atlético Madrid Metropolitano (Plein mensponsori klub sepak bola) di ibu kota Spanyol sebelum pindah ke pertandingan berikutnya.

Kedepannya, truk tersebut akan digunakan untuk menilai kelayakan lokasi mal lain sebelum dia berkomitmen untuk menyewa. Dia menyewa tempat parkir di luar setiap calon tempat selama sebulan atau lebih. “Jika bisnis bagus, saya akan membuka toko di dalam. Saya tidak ingin membakar tangan saya atau uang saya. Saya tidak akan membuka toko sebelum saya mengujinya, sama seperti saya tidak akan menjual sepatu olahraga kecuali saya telah berlari enam kilometer di dalamnya, ”katanya.

Yang membawa kita ke semua produk penting itu. Dan sementara dia tidak menemukan kembali kemudi, Plein Sport memanfaatkan area yang kurang dimanfaatkan baik dari segi kategori maupun pemosisian.

Pasar fesyen mewah benar-benar jenuh dengan ratusan merek yang berdesak-desakan untuk mendapatkan posisi terdepan, tetapi pakaian aktif hanya didominasi oleh segelintir merek. pemain utama dia berpendapat. Logikanya sederhana tapi menarik.

“Pasar aktifnya lebih besar daripada pasar barang mewah, namun sama sekali belum berkembang,” lanjutnya, mengutip omzet Nike dibandingkan dengan produk fesyen mewah gabungan LVMH. Pada tahun 2021, pendapatan Nike mencapai $44.5 miliar, sementara semua merek fesyen mewah masuk Grup LVMH mencapai sekitar $32 miliar. “Ini adalah kesempatan besar duduk tepat di depan Anda – seperti Columbus datang ke Amerika, ada begitu banyak tanah dan belum ada yang mengklaimnya.”

Dan kemudian ada struktur penetapan harga dan pemosisian untuk dipertimbangkan. Hanya ada satu titik harga sepatu olahraga katanya - yang berkisar antara $50 dan $250. "Apa pun yang lebih mewah tidak tersentuh." Alas kaki Plein Sport berkisar dari $198 hingga $550 dan, seperti yang dikatakannya, "mewah".

Ambil gambar kepala harimau dengan relief metalik di bagian bawah model Genx terlarisnya. Biaya pengembangannya sekitar 0.5 juta dolar karena ada delapan cetakan untuk masing-masing dari 12 ukuran.

Pendekatan premium yang digerakkan oleh pengalaman ini meluas ke kemasannya. Dilakukan untuk utama dalam Perspex transparan yang kokoh, model dengan harga lebih tinggi hadir dalam wadah karton hitam solid. Saat dibuka, film kampanye Plein Sport diputar di layar miniatur terintegrasi. Kotak-kotak itu harganya masing-masing $12 dan $20. "Nike adalah masalah sen."

Tetapi sementara estetika adalah maksimalis DNA Philipp Plein - sudut pandangnya yang berbeda membedakannya dari tampilan yang lebih konservatif dari pesaing pasar - baik produk maupun eksekusi didorong oleh kinerja yang meyakinkan dengan kain teknis dan injeksi udara, peredam kejut dan sol suspensi.

Plein jujur ​​dan pragmatis. “Saya bukan Houdini, saya tidak bisa menciptakan sesuatu yang belum pernah dilakukan sebelumnya. Saya memiliki produk yang sangat kompetitif yang saya masukkan ke dalam kemasan yang berbeda. Kami semua memasak dengan bahan yang sama dan tidak ada yang memiliki resep atau bahannya, tetapi saya memberikan nilai tambah dan kegembiraan di atas.”

Plein pertama kali meluncurkan Plein Sport pada tahun 2017 tetapi menariknya setelah beberapa musim karena tidak ada perbedaan yang cukup dari aslinya Philipp Plein dan klien mulai mengubah anggaran mereka. Baris kedua mengkanibalisasi merek, katanya, mengutip Emporio Armani plus label D&G dan Versus yang ditutup sebagai contoh.

Dia menekankan bahwa merek Plein Sport yang baru bukanlah garis difusi. “Itu tidak bersaing dengan Philipp Plein, itu melengkapinya.”

Dia membuat namanya menjadi berbeda: “Saya harus berbeda karena kami adalah merek yang lebih kecil dan independen, tetapi saya ahli dalam menjadikan kelemahan saya sebagai kekuatan saya. Karena kami mandiri, kami dapat melakukan hal-hal yang tidak dapat dilakukan oleh merek lain.” Plein Sport menggairahkannya karena memberinya kesempatan untuk membangun sesuatu dari nol sambil memanfaatkan ekuitas merek yang ia ciptakan bersama Philipp Plein.

"Saya melakukannya karena percaya dan kemudian saya membuat orang lain percaya juga."

LEBIH DARI FORBESMengapa Philipp Plein Meluncurkan Toko Konsep Web 3.0 Di London Dan Metaverse Marketplace OnlineBy Stephanie HirschmillerLEBIH DARI FORBESTiffany & Co Rilis Liontin CryptoPunk Itu Dan Mahal, Ini Semua IntelBy Stephanie HirschmillerLEBIH DARI FORBESAdidas Koleksi NFT Wearable Pertama Menandai Pertama Kalinya Anda Bisa Mendandani Kera Bosan AndaBy Stephanie Hirschmiller