Cara membeli mobil dari pabrik dan menghemat uang

Sementara orang Amerika telah lama terbiasa menemukan mobil dan mengemudi di hari yang sama, "membangun sesuai pesanan" adalah praktik umum di Eropa, dan itu adalah metode yang dianut oleh pembuat mobil listrik seperti Tesla.
TSLA,
+ 1.75%,
Jelas
LCD,
+ 1.96%
dan Rivian
RIVN,
-0.45%.
Sekarang penundaan rantai pasokan telah menciptakan perang penawaran untuk kendaraan yang mendarat di banyak dealer, build-to-order memiliki momen di AS

Ford
F,
+ 0.68%
sekarang memungkinkan pembeli untuk memesan beberapa model populer secara online dan mengirimkannya ke dealer. Perusahaan mengatakan menerima 74,000 pesanan ritel kendaraan baru pada November – meningkat 64,000 dibandingkan November sebelumnya.

Sebagian besar dealer juga ingin menerima pesanan khusus.

“Itu tampaknya menjadi langkah panas saat ini,” kata Matt Jones, direktur pemasaran korporat untuk situs belanja otomotif TrueCar
BENAR,
+ 0.54%.
"Orang-orang ingin mendapatkan apa yang mereka inginkan daripada membeli apa yang tersedia."

Lihat: Jangan tertipu di pasar mobil ini: 5 kesalahan yang harus dihindari jika Anda membeli mobil sekarang

Apakah build-to-order lebih murah? Bisa jadi

Memesan mobil dari pabrik juga dapat membantu Anda menghindari markup dari dealer, kata Ron Montoya, editor saran konsumen senior dan ahli strategi konten untuk situs penelitian mobil Edmunds.

Bibi Montoya baru-baru ini berbelanja Subaru
FUJHY,
-1.14%
Crosstrek dan ditawari sebuah mobil di tempat parkir di dealer lokal dengan harga $3,000 di atas harga stiker. Sebagai gantinya, dia meminta dealer untuk memesan satu dari pabrik dan hanya membayar harga stiker. “Dan hari-hari ini, harga stiker adalah harga yang bagus,” catatnya.

Membaca: Apa yang harus dilakukan jika mobil Anda total

Memang, pasar saat ini brutal. Pembeli biasa bersaing dengan pengemudi yang kehilangan mobil karena pencurian, kecelakaan, atau masalah mekanis utama. Beberapa pembeli memanfaatkan harga tukar tambah yang meningkat untuk mengimbangi ribuan dari MSRP yang mereka bayar untuk perjalanan baru.

Pesanan pabrik memungkinkan pembeli dan penjual menarik napas dalam-dalam.

Untuk dealer, pesanan khusus mewakili penjualan yang pasti daripada risiko Anda menemukan mobil ideal Anda di tempat lain.

Bagi konsumen, build-to-order memberikan waktu untuk berefleksi dan membuat pilihan yang bijak. Kelley Blue Book menyebut memesan kendaraan yang dibuat khusus sebagai "retas kehidupan cerdas" karena "itu memotong Anda dari proses emosional melihat mobil ... dan menginginkannya sekarang."

Bagaimana untuk menempatkan pesanan pabrik

Jika Anda memiliki kemewahan menunggu pengiriman, berikut ini cara menavigasi proses build-to-order.

Pembeli biasanya memesan kendaraan dengan salah satu dari dua cara:

• Konfigurasikan kendaraan di situs web pabrikan dan kirimkan pesanan Anda melalui dealer yang ditunjuk. MSRP yang Anda lihat tidak dijamin. Negosiasi ditangani melalui dealer.

• Bernegosiasi dan memesan langsung dengan dealer pilihan Anda.

Sebelum Anda menandatangani apa pun, dapatkan detail berikut dari dealer:

Waktu frame: Dealer tidak dapat memberi Anda tanggal pengiriman yang tepat, tetapi sistem pemesanannya harus dapat memberi Anda perkiraan. Pertimbangkan untuk pergi ke tempat lain jika tanggal pengiriman terlalu jauh, karena produsen membagikan mobil ke dealer dengan harga berbeda.

Perubahan: Perjelas point of no return. Mungkin beberapa bulan sebelum pengiriman, Anda mungkin berubah pikiran tentang warna atau opsi. Anda mungkin dapat mundur sepenuhnya pada tanggal tertentu.

Deposit: Biasanya ini adalah $ 500 hingga $ 1,000. Banyak dealer tidak benar-benar mencairkan cek atau menjalankan nomor kartu kredit karena deposit benar-benar "hanya untuk membuktikan pelanggan memiliki lem dalam permainan," kata Jones. Tanyakan apa yang terjadi dengan deposit Anda jika Anda memutuskan untuk mundur.

Dokumentasi: Tanyakan dokumen apa yang akan Anda terima setelah melakukan pemesanan dan bagaimana melacak kedatangan kendaraan Anda. Seringkali, dealer menyediakan lembar pesanan pembuatan yang mencantumkan model, harga negosiasi akhir, dan perkiraan tanggal pengiriman.

Harga: Meskipun tidak mengikat, setujui harga pembelian dan mintalah agar dokumen yang Anda terima mencerminkan jumlah yang disepakati. Ini harus mencakup harga mobil yang dinegosiasikan, tambahan yang dipasang dealer yang Anda setujui, pajak, hak milik, dan lisensi. Tanyakan apakah ini jumlah yang akan Anda bayarkan saat kendaraan tiba. Sementara rabat dan insentif jarang terjadi akhir-akhir ini, menurut Jones, klarifikasi yang tercermin dalam harga dan apa yang terjadi jika berubah.

Sebelum kendaraan Anda tiba

Sebelum mobil Anda mendarat di dealer, pastikan Anda melacaknya secara berkala atau menindaklanjuti dengan tenaga penjual. Setelah Anda mendapatkan tanggal pengiriman:

Mengatur pembiayaan. Temukan pinjaman mobil yang telah disetujui sebelumnya. Anda akan menghindari kejutan dengan kredit Anda dan memiliki tingkat untuk mencoba mengalahkan dealer.

Apakah trade-in Anda dinilai. Dealer tidak akan memberi Anda harga tukar tambah sampai Anda siap menandatangani surat-surat tentang mobil baru Anda. Jika Anda mempertimbangkan untuk berdagang, kutipan dari pengecer internet seperti Carvana
CVNA,
-4.06%
dapat membantu Anda mendapatkan nilai terbaik untuk mobil Anda.

Tanyakan tentang insentif. Tidak ada salahnya untuk memeriksa situs web produsen atau meminta perwakilan penjualan Anda jika ada insentif baru.

Check out: 10 mobil teratas tahun ini

Saat kendaraan baru Anda tiba

Bertindak cepat. Jika Anda memiliki tanggal pengiriman atau mendapat telepon dari dealer, tanyakan apakah mobil akan ditandai sebagai terjual dan berapa lama dealer akan menahannya. Ambillah secepat mungkin, saran Montoya.

Periksa mobil. Periksa mobil untuk memastikan kendaraan sesuai dengan yang Anda pesan dan tidak rusak dalam perjalanan.

Bicarakan trade-in apa pun. Minta dealer untuk menilai kendaraan lama Anda dan tunjukkan kepada mereka setiap penawaran yang bersaing. Ingatlah bahwa penghematan pajak penjualan perdagangan mungkin signifikan.

Tinjau kesepakatan dengan kantor keuangan. Jika harga yang disepakati tidak dihormati, tanyakan mengapa. Anda tidak diwajibkan untuk membeli kendaraan dengan persyaratan baru, sama seperti dealer tidak berkewajiban untuk menghormati yang lama. Anda dapat berjalan kaki, atau Anda mungkin memutuskan bahwa perbedaan harga tidak sebanding dengan kerumitan membatalkan kesepakatan dan memulai seluruh proses dari awal lagi.

Baca selanjutnya: 5 cara untuk mendapatkan pengembalian pajak yang lebih besar — ​​dan lebih cepat

Selebihnya Dari NerdWallet

Philip Reed menulis untuk NerdWallet. Surel: [email dilindungi]. Twitter: @AutoReed.