Hyperice Menargetkan Pejuang Akhir Pekan Dengan Versi Baru Perangkat Pemulihan Cedera yang Disukai Bintang NBA

In September 2019, Gilad Jacobs, CEO Normatec, pembuat perangkat yang membantu atlet pulih dari cedera, dan Anthony Katz, pendiri perusahaan serupa bernama Hyperice, melakukan percakapan mingguan seperti biasa tentang tren bisnis dan teknologi terbaru di industri mereka ketika mereka berdua berhenti, menyadari pada saat yang sama mereka melakukan diskusi yang salah.

“Secara harfiah,” kata Jacobs Forbes, “hampir pada saat yang sama, kami seperti, 'Apa yang kami lakukan? Apa yang Anda pikirkan tentang ini? Apakah Anda ingin menjelajahi seperti apa bentuknya?'”

Topik baru: bagaimana Hyperice dapat memperoleh Normatec dan perangkat pemulihan kaki kompresi udara seharga $1,700, yang digunakan oleh atlet papan atas seperti LeBron James dan Kevin Durant, dan membuatnya lebih mudah diakses oleh konsumen sehari-hari.

"Kami baru saja mulai berbicara dan mulai dari sana," kata Jacobs.

Lebih dari dua tahun setelah sekitar $100 juta perolehan di 2020, hyperice meluncurkan apa yang disebutnya sebagai perangkat “pertama-dari-jenisnya”, Normatec Go, versi mobile dari teknologi kompresi udara yang berharga $399. Itu lebih murah daripada Normatec 3 stasioner yang lebih besar, yang harganya sekitar $800.

CEO Hyperice Jim Huether memberi tahu Forbes bahwa Normatec Go menargetkan pemulihan otot betis yang sama dan lebih nyaman.

"Ini akan menjadi evolusi yang cukup besar," kata Huether. “Kami selalu mengatakan bahwa kami bercita-cita untuk menjadi kombinasi dari Tesla, Apple, dan Dyson. Dan kemudian,” tambahnya, “dengan sedikit campuran Nike, Adidas.”

Hyperice inci mendekati $1 miliar

Hyperice yang berbasis di Irvine, California, diluncurkan di 2012, mengkhususkan diri pada perangkat yang membantu atlet pulih dari cedera lebih cepat. Produknya meliputi perangkat pijat perkusi, rol bergetar, dan bantalan pendingin dan pemanas. Hyperice memperkirakan nilainya $850 juta setelah putaran pendanaan $40 juta pada tahun 2021. Itu naik dari nilai $700 juta tahun sebelumnya, ketika mengumpulkan $48 juta. Huether mengatakan Forbes pendapatan itu meningkat tiga kali lipat sejak 2019, ketika Hyperice menghasilkan sekitar $100 juta, menurut Pitchbook. Itu naik dari $ 10.6 juta pada 2018.

Pasar perangkat terapi kompresi diproyeksikan mencapai hampir $ 4 miliar pada tahun 2026, menurut perusahaan riset Pasar dan Pasar.

Atlet yang telah berinvestasi di Hyperice termasuk bintang tenis Naomi Osaka, quarterback Kepala Kansas City Patrick Mahomes, Chris Paul dari Phoenix Suns dan Ja Morant dari Memphis Grizzlies.

Normatec didirikan pada tahun 1998 oleh ibu Jacobs, Dr. Laura F. Jacobs, yang menjabat sebagai kepala kedokteran fisik dan rehabilitasi di Cooper University Hospital di Camden, New Jersey. Dia mengembangkan perangkat untuk membantu pasien kanker payudara dengan sirkulasi darah yang buruk pasca operasi. Alat kompresi udara sering melilit betis pasien pasca operasi untuk mencegah emboli paru, atau gumpalan darah yang mengalir ke paru-paru dari kaki. Ini adalah kondisi yang mengakhiri karir Hall of Famer Asosiasi Bola Basket Nasional Chris Bosh setelah musim 2016.

"Kebanyakan orang hanya memikirkan jantung dan arteri" ketika berbicara tentang sirkulasi darah, kata Jacobs. "Tapi, dalam hal apa yang sebenarnya menggerakkan benda-benda di dalam tubuh - betis sangat penting."

Pada November 2020, Hyperice memikat National Football League sebagai investor ekuitas melalui kesepakatan sponsor. Perusahaan juga memiliki kesepakatan sponsorship dalam game dengan NBA.

Huether mengatakan Forbes bahwa Hyperice memiliki 5,000 pesanan yang dikonfirmasi saat mendekati peluncuran pasar. “Semakin banyak orang memahami sains dan apa yang produk lakukan terhadap tubuh,” kata Huether, “semakin banyak kegunaan yang ada dalam produk dan semakin banyak permintaan yang dapat kita ciptakan.”

Bahkan dengan produk dan harga baru, meyakinkan konsumen sehari-hari untuk membelanjakan $399 selama periode inflasi akan menjadi tantangan bagi Hyperice. Huether mengakui bahwa bagian dari bisnis telah terkena dampak pada tahun 2022 karena pengecer menjadi "konservatif dengan pembelian inventaris" karena pengeluaran konsumen yang diperketat. Hyperice memiliki kesepakatan distribusi dengan lebih dari 60 perusahaan termasuk Bloomingdales, Nordstroms, Best Buy dan Target.

Namun, Huether mengatakan dia optimis tentang pandangan Hyperice, mengutip garis pendapatan yang beragam yang mencakup perjanjian vendor dengan pangkalan militer AS dan US Navy SEAL untuk menyediakan teknologi di sekitar pompa kompresinya.

"Kami memiliki perangkat keras," katanya. “Kami sedang membangun perangkat lunak. Jalur inovasi kami lebih kuat dari sebelumnya.”