WEST HOLLYWOOD, CALIFORNIA – 22 JANUARI: Thomas Scherer berbicara di atas panggung selama Pra-Grammy BMG ... [+]
Getty Images untuk BMG
Sepanjang tahun 2022, raksasa musik BMG telah menghabiskan banyak uang untuk katalog beberapa bintang musik besar. Pembangkit tenaga listrik yang berbasis di Berlin dilaporkan telah menyisihkan sebagian $ 1 miliar untuk membeli hak atas lagu dan album terkenal dan mengelolanya di seluruh dunia. Tahun ini saja, manajemen hak / label rekaman telah memperoleh katalog talenta seperti Harry Nilson, Jean-Michel Jarre, Simple Minds, Chris Rea, dan yang terbaru (dan mungkin yang paling terkenal), Peter Frampton yang legendaris.
Pembelian terbaru perusahaan telah menjadi berita utama, karena ini adalah yang terbaru dari serangkaian pembelian besar-besaran oleh beberapa pemain top di industri musik. Akhir-akhir ini, mereka yang memiliki sumber keuangan telah mengambil katalog profil tinggi dengan harapan mendapatkan uang dari streaming, penempatan di film dan TV, sampul, dan lainnya selama beberapa dekade mendatang. Meskipun katalog Frampton tidak dilengkapi dengan label harga yang dibagikan secara publik, pembelian baru-baru ini pada skala yang sama menunjukkan bahwa katalog itu dengan mudah bernilai puluhan juta, dan jumlah akhirnya mungkin termasuk sembilan digit.
Saya berbicara dengan Presiden Repertoar & Pemasaran BMG Thomas Scherer tentang bagaimana kesepakatan penting ini tercapai dan bagaimana BMG bermaksud untuk memperkenalkan karya tercinta Frampton kepada generasi baru.
Hugh McIntyre: Izinkan saya memberi selamat kepada Anda bukan hanya atas akuisisi yang cukup besar, salah satu katalog terbaik dalam sejarah musik.
Thomas Scher: Saya sangat setuju. Kami sangat bersyukur bahwa kami memiliki kesempatan sekarang untuk bekerja dengan warisan ini. Tentu saja, Anda tahu, itu kembali ke Humble Pie. "Tunjukkan Jalannya" semua orang tahu. “Baby, I Love Your Way” dan “Do You Feel Like We Do,” lagu klasik ini. Dan kemudian ketika saya berpikir tentang apa yang telah dia lakukan sebagai seorang gitaris. Saya tidak mengenalinya sebelum kami membicarakannya, saya tidak menyadari bahwa Peter Frampton telah bekerja dengan George Harrison. Kami memiliki George Harrison… kami mengelola [musiknya]. Begitu pula dengan Ringo Starr. Kami juga mengakuisisi Harry Nilsson. Ini semua adalah seniman yang bekerja dengannya. Dan daftarnya terus berlanjut. Raja BB. Band Steve Miller, tentu saja. Donovan. Bowie!
McIntyre: Ceritakan sedikit tentang kapan percakapan ini dimulai dan berapa lama proses dari penyebutan pertama hingga pengumuman?
Scherer: Saya pikir hampir seperti dua tahun lalu ketika kami memulai percakapan pertama. Kemudian, tentu saja, mereka mengambil kesempatan untuk melihat siapa lagi yang ada di luar sana, apa saja penawaran lainnya? Kami melanjutkan evaluasi dan seterusnya. Saya pikir yang benar-benar meyakinkan adalah, pertama-tama, ketika Anda melihat daftar kami, kami memiliki beberapa rekannya yang pernah bermain bersamanya.
Ketika saya melihat lanskap sekarang, Anda memiliki jurusan dengan akuisisi ini, dan mereka fokus untuk memaksimalkan daftar yang ada, bukan? Anda memiliki Bruce Springsteen, Anda memiliki Sting, dan seterusnya. Mereka memaksimalkan apa yang mereka miliki di daftar mereka. Saya tidak menyadari bahwa mereka telah melakukan apa pun di luar akuisisi daftar mereka. Mereka menyimpannya dalam kesepakatan, artis, dan daftar yang mereka miliki. Jadi Anda memiliki semua pemain lain, bukan? Anda memiliki pemain butik, dan kemudian Anda memiliki perusahaan investasi.
BMG adalah kombinasi yang persis seperti itu. Kami memiliki arus kas sendiri dengan Bertelsmann, jadi kami tidak membutuhkan dana yang dibutuhkan pemain lain. Kami adalah perusahaan musik sungguhan dengan 20 kantor dan 1,100 orang. Jadi Bowie adalah contoh yang sangat bagus dari nilai tambah yang kami bawa ke dalam percakapan. Jadi apa lagi yang bisa kita jelajahi dalam kasus Peter Frampton? Ini adalah penerbitan yang sedang kita bicarakan, jadi apa lagi yang bisa kami bawa ke meja dengan tim lisensi global dan tim pemasaran sinkronisasi kami? Apa ide kita? Beginilah cara kami menyampaikannya setiap kali kami melakukan percakapan dengan artis atau properti.
Jadi apa, apa nilai tambah? Apa yang sebenarnya bisa dihadirkan BMG? Ini adalah layanan berbeda yang kami miliki.
Dalam hal ini 100% hak, tapi terkadang ketika kita memiliki 50% atau 70%, maka penting juga untuk memiliki income tracking. Jadi sangat penting untuk, dalam skala global, mengejar uang untuk meningkatkan nilai aset. Dalam kasus khusus ini, setelah semua percakapan yang berbeda, mereka memutuskan untuk melanjutkan dan melakukan uji tuntas. Dan sejak saat itu, saya pikir butuh waktu antara tiga atau empat bulan, dan kemudian kami menutupnya.
McIntyre: Bagaimana percakapan dimulai? Apakah tim Frampton mendatangi Anda? Apakah ini sesuatu yang Anda kejar?
Scherer: Mereka datang kepada kami.
McIntyre: Wow. Itu panggilan yang bagus untuk didapatkan.
Scherer: Kamu benar. Dalam kasus khusus ini, kami memiliki urusan lain dengan manajer. Mereka memeriksa daftar, tentu saja, Anda tahu, ini adalah daftar yang pasti ingin kami hubungi. Kami adalah salah satu dari mereka, saya yakin, sejak awal. Tentu saja, bukan hanya BMG. Saya suka kompetisi—kami bisa membuktikan diri. Apa pembedanya? Mengapa BMG dan bukan salah satu pemain lainnya?
McIntyre: Anda menyebutkan sebelumnya bahwa ketika Anda memperoleh katalog Frampton, itu bukan hanya Frampton. Itu Humble Pie, dan saya yakin dia memiliki berbagai taruhan penulisan lagu di trek lain oleh artis lain. Apakah ini kesepakatan yang sangat rumit untuk diselesaikan?
Scherer: Pertanyaan yang sangat bagus. Tidak terlalu rumit. Saya membandingkannya dengan yang sangat rumit. Misalnya, ketika Anda tidak memiliki kontrak… terkadang mereka tidak menemukan kontrak, Anda tahu?
McIntyre: Wow.
Scherer: Ya, tepat sekali. Dalam hal ini, ternyata tidak. Semuanya dalam kondisi sangat baik, jadi tidak rumit. Dan itu juga tidak memakan waktu lama. Saya dapat memberi tahu Anda akuisisi lain di mana kami berada dalam uji tuntas selama sembilan bulan, dengan mudah. Pada akhirnya, kami menemukan solusi.
McIntyre: Di era kita sekarang ini, hampir seperti perlombaan senjata perusahaan yang memperoleh hak dan label harga tumbuh semakin tinggi. Saya hanya bisa membayangkan berapa biayanya. Jadi, jika BMG akan melakukan pembelian besar, itu bisa menjadi pilihan yang sulit. Anda dapat memiliki Peter Frampton atau Anda dapat memiliki 10 katalog lainnya. Jadi, bagaimana Anda memutuskan untuk menginvestasikan sumber daya hanya dalam satu?
Scherer: Dalam kasus khusus ini, sangat cocok. Seperti yang saya katakan sebelumnya, George Harrison, Harry Nilsson, Ringo Starr, David Bowie… Cocok dengan BMG, cocok dengan layanan yang kami miliki yang bekerja dengan katalog ini, mulai dari penerbitan hingga pemasaran digital hingga penjualan digital dan seterusnya. Ini sangat cocok. Dan saya kira ini juga merupakan keputusan dari manajemen Peter Frampton untuk mengatakan, “Anda tahu? Itu untuk saya dan untuk musik saya, tempat terbaik untuk menjadi. Kami dapat memanfaatkannya secara finansial, jadi kami memutuskan untuk melakukannya.
Kami harus membuat keputusan ini di antara berbagai jenis peluang yang datang ke meja kami. Dalam hal ini, itu adalah keputusan yang mudah untuk memilih yang satu ini. Kami tidak harus melakukan trade off. Jika [katalog] sangat terkini, sesuatu dalam lima hingga enam tahun terakhir, Anda memiliki evaluasi pembusukan dan elemen yang berbeda di dalamnya, maka itu tidak benar-benar dimaksudkan untuk kami. Misalnya, jika ada katalog — tidak masalah apakah itu di penerbitan atau di sisi rekaman — dan itu adalah paket hit dari lima, enam, tujuh tahun terakhir, itu bukan untuk kami.
McIntyre: BMG memiliki roster yang beragam. Jadi, ketika semua orang mencari akuisisi berikutnya, dan terutama akuisisi yang menjadi tajuk utama, apa, apa yang memikat Anda dan apa yang secara khusus membuat Anda tertarik?
Scherer: Benar-benar tertarik pada pepohonan. Itu pada dasarnya. Dan sejujurnya, para pemain lain juga. Di sinilah Anda memiliki kesempatan untuk departemen sinkronisasi Anda di sisi lisensi. [Itu] mendapatkan permintaan untuk tim pemasaran sinkronisasi Anda dalam skala global, karena ini adalah pekerjaan yang selalu ada. [Kita bisa] berkreasi dengannya, membuat versi sampul yang berbeda. Versi Spanyol atau versi Portugis, terserah. Anda bisa berkreasi dengannya, Anda bisa mengolahnya kembali. Anda tidak perlu melakukan peregangan sejauh ini, dan Anda tidak perlu, Anda tahu, berusaha keras. Jadi, pasti tertarik pada tanaman hijau, pada hak cipta ini di mana Anda dapat memanfaatkannya sebaik mungkin. Dan tentu saja, merupakan suatu kehormatan juga untuk bekerja dengan lagu-lagu ini.
McIntyre: Banyak dari percakapan ini tentang hits dan hal-hal dari beberapa dekade yang lalu. Meskipun dia tidak melakukan tur, Frampton tetap melakukannya. Dia masih membuat musik. Berapa banyak faktor itu dalam keputusan ini?
Scherer: Sejujurnya, tidak terlalu banyak. Jika Anda memiliki akuisisi, seperti Mötley Crüe, Anda melayani basis penggemar tertentu, dan saat mereka melakukan tur, Anda dapat melihat jumlahnya naik. Anda melihat bagaimana katalog mendapat dorongan pada nomor streaming. Genre lain tidak mendapat dorongan besar melalui pertunjukan live. Di sisi lain — inilah mengapa saya tidak banyak bicara — sangat menyenangkan membuatnya bekerja dan di luar sana serta tampil dan menarik perhatian media. Jadi itu bagus, sampai batas tertentu, tapi itu bukan porsi yang besar.
McIntyre: Anda telah memperoleh katalog hebat ini. Ada begitu banyak yang bisa dilakukan dengan itu. Bidang apa yang Anda lihat?
Scherer: Kami memiliki kesempatan, pertama-tama, dengan departemen sinkronisasi untuk melihat di mana peluangnya di AS Lalu di mana peluangnya di wilayah Eropa? Di mana wilayah utama menurut nomor streaming di luar Eropa dan Amerika Utara. Untuk mengeksploitasinya di wilayah yang tidak banyak terjadi. Kami benar-benar dapat melakukan versi sampul, versi bahasa wilayah, kami dapat membuat pemasaran digital, dan juga membuat konten pendek. Kami akan membuat EP kecil yang menyenangkan untuk pengawas musik di Hollywood. Vinyl selalu merupakan sesuatu yang menarik, dan cocok dengan Peter dan itu membantu kami di masa lalu. Ini bukan ilmu roket, industri musik. Jadi bukan ilmu roket untuk melakukan itu. Itu adalah hal pertama yang sudah bergerak.
McIntyre: Dalam percakapan saya tentang akuisisi lain, perusahaan-perusahaan itu tampaknya berfokus untuk membawa katalog ke generasi baru. Bisakah saya berasumsi bahwa membawa Frampton ke remaja dan Gen Z juga merupakan bagian dari percakapan?
Scherer: Terima kasih telah mengungkitnya. Itulah yang saya maksud tentang bagian audio visual dan pemasaran digitalnya. Tepat. Untuk melihat bagaimana kita bisa berhubungan dengan generasi berikutnya. Itu sudah terjadi di masa lalu dengan influencer di TikTok. Bisakah kita mendapatkan momen viral? Yang saya suka dari semua momen viral ini adalah harus otentik. Anda tidak bisa mendorongnya. Industri musik jadul sangat banyak tentang pemasaran, kekuatan, distribusi… Itu hilang. Jika mereka tidak menyukainya, mereka tidak menyukainya. Anda dapat membayar influencer untuk melakukannya, tetapi tidak ada yang mengambilnya. Dan saya pikir ini bagus. Ini bagus untuk kita semua. Itu benar-benar merendahkan kita.
McIntyre: Apakah ada hal lain yang ingin Anda katakan tentang kesepakatan ini atau masa depan, atau apa pun yang berkaitan dengan Frampton?
Scherer: Saya pikir kami telah melakukan sekitar 30 akuisisi sekarang. 30, 32. Kami akan menutup beberapa lagi. Tiga yang besar. Dan yang sangat menarik. Kami [akan] sangat aktif dalam hal akuisisi pada tahun 2023, itu sudah pasti.
McIntyre: Saya tidak sabar untuk melihat Peter Frampton menjadi viral di TikTok dan anak-anak berusia 13 tahun menari untuknya.
Scherer: Saya ingin melihatnya juga. Jika mereka memulai dengan satu, maka mereka ingin tahu lebih banyak. Fantastis! Masuk lebih dalam, gali lubang kelinci ini!
Sumber: https://www.forbes.com/sites/hughmcintyre/2022/12/16/bmg-president-talks-purchasing-peter-framptons-catalog-i-like-competition-we-can-prove-ourselves/