Agen Sepak Bola Italia Alessandro Lucci Berbagi Pelajaran Dari Representasi Pemain Zaman Modern

Selama satu dekade terakhir, bisnis representasi pemain di sepak bola dunia telah mengalami pertumbuhan yang luar biasa: Baru pada tahun 2022, FIFA perkiraan bahwa klub sepak bola telah mencairkan komisi agen sebesar $623 juta, menandai peningkatan 24% dari tahun sebelumnya. Akibatnya, agen sepak bola telah mengambil tanggung jawab baru yang melampaui negosiasi dasar kontrak pemain.

Untuk memahami evolusi peran agen dalam sepak bola modern, saya duduk bersama Alessandro Lucci, yang telah mewakili pemain dan pelatih elit selama lebih dari 20 tahun melalui Agen Sepak Bola Dunia yang berbasis di Italia, yang portofolio kliennya menampilkan nama-nama terkenal seperti Tottenham Hotspur. Dejan Kulusevski, Leonardo Bonucci dari Juventus dan Edin Dzeko dari Inter Milan.

Badan Atas Agen

Agen bola adalah sosok mapan di sepak bola Eropa. Mereka mewakili pemain dan pelatih ketika saatnya untuk menegosiasikan kesepakatan, membantu mereka dengan konsekuensi hukum dan keuangan kontrak mereka, sambil melayani sebagai perantara untuk membeli dan menjual klub. Pada saat penandatanganan, mereka bekerja untuk menyempurnakan gaji klien mereka, bonus terkait kinerja serta citra dan hak komersial mereka.

Ini adalah tugas agen yang paling umum, dan mereka yang bertanggung jawab untuk memberi mereka komisi terbesar, yang dalam kasus pemain sepak bola kelas dunia bahkan bisa mencapai puluhan juta untuk satu kesepakatan. Namun, agen memiliki lebih banyak hal yang terjadi di balik layar.

Untuk mengikuti perkembangan zaman, Lucci menjelaskan dalam wawancara kami pada hari Jumat di kantornya di Milan, agen sepak bola harus berkembang menjadi sosok yang serba bisa.

“Hari ini, kita tidak berbicara lagi tentang agen, melainkan badan, ”kata Lucci, yang Badan Sepak Bola Dunia-nya saat ini mengelola 39 klien yang bersama-sama memiliki nilai pasar $283 juta, salah satu yang tertinggi di Italia menurut bursa transfer perkiraan.

“Sepak bola berkembang dengan kecepatan yang tak henti-hentinya dan, sebagai hasilnya, peran kami juga berkembang.”

Banyak Pekerjaan Agensi Dalam Sepak Bola Modern

Saat Lucci menjadi perantara kesepakatan besar pertamanya, yaitu transfer Serginho dari klub Brasil São Paulo ke raksasa Serie A AC Milan kembali pada tahun 1999, dia ingat bahwa pekerjaannya terbatas pada menegosiasikan persyaratan terbaik untuk kliennya.

“Itu adalah era yang berbeda, semuanya bergerak dengan kecepatan yang jauh lebih lambat,” kata Lucci.

Kini, untuk tetap kompetitif di dunia olahraga modern yang serba cepat ini, para agen harus memperluas layanan mereka, menjadi figur referensi yang mengatur hampir semua aspek kehidupan klien – dan bukan hanya kontrak kerja mereka. Hari ini, tugas mereka melampaui momen terkenal di mana klien difoto karena menandatangani tanda tangan mereka pada kesepakatan baru.

“Pemain tidak hanya memiliki kebutuhan yang berhubungan dengan lapangan,” jelas Lucci. “Itu sebabnya kami menjamin layanan di bidang pemasaran, komunikasi, administrasi, logistik, keuangan, dan perlindungan hukum.”

Memberikan layanan yang komprehensif sekarang penting untuk menarik klien baru dan memungkinkan mereka menyalurkan semua energi mental mereka untuk tampil di lapangan. Hal ini terutama berlaku untuk pemain dan pelatih papan atas, yang keterlibatannya dalam kompetisi internasional menempatkan mereka dalam situasi di mana mereka selalu berlatih, bermain game, atau bepergian.

Untuk alasan ini, banyak klien Lucci saat ini mencari bantuan profesional untuk sejumlah masalah non-sepak bola, mulai dari kebutuhan hidup dasar seperti mencari apartemen baru atau membuka rekening bank hingga aktivitas biasa seperti memastikan mereka memperbarui feed Instagram mereka. dengan gambar dan keterangan yang tepat.

“Layanan kami meliputi sewa rumah atau perabotan, sewa sewa pribadi untuk menjangkau berbagai tujuan, pengelolaan komunikasi media sosial dan bantuan di bidang keuangan dan hukum,” jelas Lucci.

Tantangan Masa Depan Industri

Salah satu tantangan utama dalam industri yang bergerak cepat ini adalah kemampuan untuk mengalahkan agensi pesaing dalam merekrut pemain baru, terutama jika mereka berasal dari pasar luar negeri.

Untuk mengidentifikasi bintang sepak bola yang sedang naik daun yang berpotensi berkembang menjadi aset jutaan dolar, Lucci's World Soccer Agency memiliki kantor yang berlokasi di luar Italia, yaitu di Inggris, Brasil, dan Uruguay, dan bekerja sama dengan pencari bakat di tanah Amerika Utara.

“Kami selalu mengawasi pemain baru, terlepas dari kebangsaan mereka, dan pergerakan transfer bahkan jauh dari Eropa,” kata Lucci, yang mengungkapkan niat agensi untuk membuka kantor di Los Angeles untuk meningkatkan pengawasan terhadap sepak bola Amerika Utara pasar.

“Banyak pemain AS yang menarik datang ke Eropa. Ini adalah sinyal yang jelas dari langkah besar yang diambil oleh AS dengan sistem sepak bolanya.”

Mungkin lebih dari segalanya, Lucci mengakui bahwa beradaptasi dengan sarana komunikasi virtual di era pasca-pandemi telah menjadi tantangan bagi seseorang seperti dia, yang telah menghabiskan 25 tahun terakhir memanfaatkan keterampilan negosiasi tatap muka untuk menengahi kesepakatan.

“Saya perlu melakukan kesepakatan satu lawan satu, karena itu memungkinkan saya menghasilkan energi itu, medan magnet yang menjadi luar biasa selama negosiasi,” kata Lucci. "Dari jarak jauh, kamu tidak bisa menghasilkan energi itu."

Namun, dia menyadari bahwa proses penjualan pemain pasti akan beralih ke dunia digital, di mana kecepatan dan kualitas komunikasi pada akhirnya akan membuat perbedaan untuk keberhasilan atau kegagalan kesepakatan.

“Definisi dan kesegeraan yang Anda kirimi pesan telah benar-benar mengubah kecepatan hidup kita, oleh karena itu figur dominan akan menjadi salah satu komunikasi,” kata Lucci.

“Saya dapat membayangkan bahwa dalam lima tahun, komunikasi saja akan menjual pemain untuk Anda.”