Ini Natal ke-43 Isaac Larian di Bisnis Mainan. Inilah Yang Dia Pertaruhkan Tahun Ini

Eksekutif mainan Isaac Larian telah menghasilkan banyak uang dalam bisnis mainan selama empat dekade terakhir dengan mengetahui apa yang ingin dimainkan anak-anak. Sekarang, pekerjaannya juga mengharuskan dia untuk mengetahui apa yang ingin dimainkan oleh anak-anak dewasa.

Pendiri dan CEO MGA Entertainment mengatakan "bercanda" - tren orang dewasa yang mendorong permintaan mainan tertentu - adalah salah satu alasan utama dia mengharapkan Natal mainannya yang ke-43 menjadi yang baik untuk perusahaannya.

Larian, yang memulai perusahaan mainan pertamanya pada tahun 1979, telah melihat perubahan industri dari hari-hari ketika penjualan mainan liburan bergantung pada iklan TV yang harus direncanakan setahun sebelum Natal, hingga hari ini, ketika peluncuran mainan diumumkan di TikTok dan video viral yang tepat dapat mengubah mainan menjadi buku terlaris dalam beberapa jam.

MGA, perusahaan mainan terbesar keempat di dunia, dan perusahaan mainan swasta terbesar kedua setelah Lego, dikenal dengan hitsnya termasuk lini boneka Bratz yang inovatif, boneka dan aksesoris LOL Surprise, dan lini boneka terbarunya, Rainbow High . Perusahaan ini juga memiliki perangkat permainan dan kendaraan outdoor merek Little Tikes.

Musim liburan ini tren TIkTok orang dewasa membuat dan bermain dengan replika miniatur makanan, dan menyiapkan seluruh makanan miniatur, menginspirasi MGA untuk memproduksi sederet mainan yang memungkinkan pembeli membuat milkshake kecil, wafel, donat, kue, dan makanan lain dari senyawa resin. yang mengeras setelah penciptaan selesai.

Kit makanan mini berisi barang-barang seperti sekaleng krim kocok mini yang benar-benar dapat menyemprotkan sesendok topping kocok, dan gelas, piring, dan peralatan kecil untuk dipajang dengan kreasi. Salah satu kit diluncurkan di WalmartWMT
bulan ini.

MGA juga condong ke tren mainan mini, dipopulerkan sebelumnya oleh merek Moose Toys Shopkins, dan produsen mainan Zuru, dengan meluncurkan versi miniatur mainan Bratz dan Little Tikes awal tahun ini.

MGA membedakan dirinya dalam ruang mini, kata Larian, dengan menciptakan mainan versi mini yang fungsional dan berfungsi.

Sementara dia berharap mainan mungil itu akan populer di kalangan anak muda, Larian bertaruh bahwa sebagian besar penjualan akan ditujukan kepada anak-anak dewasa sebagai barang koleksi yang menyenangkan.

“Anak-anak dewasa itulah yang mengembangkan bisnis mainan saat ini,” katanya.

Anak-anak dewasa, katanya, memiliki pendapatan lebih banyak daripada anak-anak. Dan milenial terbukti bernostalgia dengan mainan yang mereka mainkan, atau dambakan, sebagai seorang anak, seperti rumah boneka Bratz, atau ring basket Little Tikes. Versi mini dari mainan itu memberi mereka sesuatu yang kecil yang dapat mereka kumpulkan dan tampilkan, atau mainkan di TikTok.

Nostalgia untuk Bratz, lini mainan yang membuat Larian terkenal di industri mainan, mencapai puncaknya tahun ini, dan meningkatkan penjualan MGA.

Merek tersebut berusia 21 tahun ini – sebuah tonggak sejarah yang dirayakan dengan edisi ulang tahun boneka – dan penjualan Bratz naik 100% tahun ini, kata Larian.

TikTok juga telah membantu meningkatkan merek Bratz, karena berbagai tantangan untuk berpakaian seperti boneka Bratz, merias wajah seperti boneka Bratz, atau melihat penampilan Anda dengan filter Bratz yang diterapkan pada foto Anda, telah menjadi viral.

Bratz TikToks adalah jenis iklan yang diimpikan oleh perusahaan mainan – konten yang dibuat secara organik oleh pengguna TikTok, bukan pemasar korporat.

Larian memulai perusahaan mainan pertamanya, bernama Surprise Gift Wagon, pada tahun 1979, Dia kemudian mendapatkan hak untuk menjual game Nintendo versi mini elektronik dan berganti nama menjadi perusahaan Micro Games of America. Ketika dia kemudian mendapatkan ide untuk boneka bernama Singing Bouncy Baby, dan diberitahu oleh pembeli Walmart bahwa tidak ada yang mau membeli boneka dari perusahaan bernama Micro Games of America, dia mengubah namanya lagi, pada tahun 1996, menjadi MGA. Hiburan.

Menambahkan Hiburan ke nama ternyata berpandangan jauh ke depan. Perusahaan mainan besar, HasbroHAS
, MattelMAT
, dan Lego, dalam beberapa tahun terakhir berupaya membuat film, dan konten hiburan lainnya yang terkait dengan merek mainan mereka. MGA memanfaatkan koneksi hiburan sejak awal, membuat kartun animasi Bratz dan film Bratz. Bulan lalu mengumumkan akan membawa rencana hiburannya ke tingkat berikutnya, dengan meluncurkan studio kontennya sendiri, MGA Studios. Sebagai bagian dari peluncuran, MGA mengakuisisi Pixel Zoo0 Animation, sebuah studio animasi yang berbasis di Australia.

“Kami memiliki nama hiburan sejak awal – sebelum menjadi mode” bagi perusahaan mainan untuk menggambarkan diri mereka sebagai perusahaan hiburan, kata Larian.

Selain memanfaatkan tren saat ini, Larian percaya bermacam-macam mainan MGA di berbagai titik harga juga memberikan keunggulan pada Natal ini, karena inflasi dapat menekan anggaran liburan. Boneka mini Bratz Miniverse perusahaan dan figur Little Tikes dijual dengan harga di bawah $10, dan merek seperti LOL Surprise memiliki mainan yang dimulai dari $5 dan berkisar hingga $200 untuk playset besar.

Menjadi perusahaan swasta juga memberi MGA lebih banyak fleksibilitas dalam menekan biaya, kata Larian.

“Biaya kami naik 23% untuk produk, tapi saya ingin memastikan setiap anak yang ingin mendapatkan mainan MGA, atau setiap keluarga yang ingin mendapatkan mainan MGA untuk liburan mereka mampu membelinya,” katanya. . “Jadi kami belum banyak meloloskan kenaikan biaya kami ke konsumen. Kami telah menyerap banyak dari itu. Dan itulah kemewahan menjadi pribadi karena Anda tidak perlu melaporkan setiap kuartal berapa keuntungan Anda,” katanya.

Larian mengharapkan bahwa tidak seperti dua Natal pandemi sebelumnya, orang tua akan banyak berbelanja terlambat bulan ini.

Konsumen tahun lalu membeli mainan pada Oktober atau November karena mengira toko akan habis,” katanya. “Sekarang, mereka menunggu seperti yang biasa mereka lakukan selama dua minggu sebelum Natal.”

Industri mainan, saat pendulum berayun dari kekurangan rantai pasokan selama dua tahun terakhir, hingga kelebihan persediaan untuk beberapa merek, "mengalami penyesuaian yang sangat besar" tahun ini, kata Larian.

Tapi dia melihat penyesuaian itu dengan optimisme yang datang dari bertahan 43 tahun di bisnis mainan.

“Natal selalu pada tanggal 25 Desember, dan saya memberi tahu pembeli eceran saya bahwa itu selalu datang,” katanya. “Beberapa tahun itu datang beberapa bulan sebelumnya – seperti tahun lalu. Tahun ini saya pikir itu akan datang dua minggu terakhir sebelum Natal.