Kicks Crew Sneaker Market Platform Mengumumkan Pendanaan Seri A

Platform pasar sepatu kets yang populer mendapatkan tendangan di rekening banknya. Kicks Crew, pasar sepatu kets kelas atas dengan fokus langsung ke konsumen, mengumumkan penutupan pendanaan Seri A senilai $6 juta pada 9 Maret oleh Gobi Partners, Pacific Century Group, dan COMPLEX CHINA.

Perusahaan yang berbasis di Hong Kong ini diluncurkan pada tahun 2008 oleh Johnny Mak, CEO, dan Ross Adrian Yip, COO, dengan visi untuk membuat platform sneaker dapat diakses oleh semua orang. Awalnya diluncurkan sebagai bisnis penjualan kembali yang berfokus pada platform yang bekerja dengan banyak platform langsung ke konsumen seperti Amazon, eBay, Tmall, dan JD. Saat komunitas tumbuh melalui saluran merek, platform beralih ke model langsung ke konsumen pada tahun 2021, yang menyebabkan pertumbuhan eksponensial.

Sekarang dipersenjatai dengan modal untuk berkembang lebih jauh, Yip mengatakan uang itu akan mendukung tim Kicks Crew. “Tujuan kami adalah membangun pengalaman jual beli terbaik. Kami akan menggunakan hasilnya terutama untuk merekrut talenta terbaik di kelasnya untuk bergabung dengan tim produk dan teknik kami. Selain itu, kami akan fokus pada penskalaan tim kreatif, merek, dan komunikasi kami untuk meningkatkan kesadaran merek dan pelanggan; kami sedang mengerjakan beberapa peluang kemitraan merek yang menarik yang akan kami bagikan pada waktunya,” kata Yip melalui wawancara email.

Pasar platform AS adalah fokus utama untuk ekspansi 'agresif' dengan kantor pusat dan gudang baru di Los Angeles yang direncanakan untuk membangun jejak domestik di AS. Secara bersamaan, duo ini akan mencari cara untuk memperluas model DTC mereka, menembus pasar Asia seperti Jepang, Korea dan Asia Tenggara. “Kekuatan kompetitif dan kehadiran global kami memberi kami keunggulan kuat ke mana pun kami pergi,” kata Yip, seraya mencatat bahwa platform dan filosofi akan beresonansi dengan baik di sana.

Menurut sebuah laporan di Cowen Equity Research, pasar penjualan kembali sepatu kets diperkirakan mencapai $30 miliar pada tahun 2030. Kicks Crew bersaing untuk mendapatkan bagian yang adil di antara pasar penjualan kembali sepatu dan sepatu kets seperti StockX GOAT dan eBay. Meskipun mereka tidak menawarkan produk yang dijual oleh konsumen lain atau barang bekas, mereka menjual kembali kelebihan persediaan dan kelebihan persediaan pengecer. Ini telah membantu mereka mengumpulkan lebih dari 400,000 gaya, termasuk merek populer seperti Nike, Adidas, dan Converse dalam berbagai gaya.

Jangan sebut mereka sneakerhead. Mereka telah mengarahkan pandangan mereka lebih dari sekadar hot spot untuk budaya itu. “Kami selalu fokus pada penyediaan berbagai penawaran alas kaki dan pakaian jadi dan memperluas vertikal kami untuk memasukkan aksesori, mainan, dan banyak lagi. Kami selalu menganjurkan sesuatu yang lebih sederhana, sesuatu sebelum budaya hype; kolaborasi, koleksi eksklusif, dan sejenisnya,” kata Yip menambahkan, “Ini sangat berarti bagi kami untuk menawarkan platform di mana setiap orang dapat menemukan sepasang sepatu kets yang sempurna, daripada mempromosikan sesuatu untuk dibeli seseorang karena itu keren.

Kicks Crew membanggakan menjadi satu-satunya pasar sepatu kets yang secara eksklusif bekerja secara langsung dengan pengecer merek yang dibawanya dan menegaskan model pasar B2B2C menjamin keaslian produk bagi konsumen.

“Sebagian besar platform e-commerce sepatu kets fokus pada penjualan barang-barang khusus seperti kolaborasi edisi terbatas, drop, dan koleksi kelas atas, tetapi diabaikan untuk mengatasi permintaan yang terus meningkat dan pasar besar yang dapat ditangani di segmen alas kaki dan pakaian atletik dan olahraga umum. Kami telah membuat platform dengan berbagai penawaran produk yang berbeda untuk memastikan tidak ada pelanggan yang teralienasi berdasarkan titik harga, fungsi, tren, atau jenis kelamin. Sepatu apa pun yang Anda cari, Anda akan menemukannya di sini, ”Yip mempertahankan.

Dia mencatat kekuatan terlibat dengan komunitasnya dan mengatakan Kicks Crew akan menjadi yang pertama dari rekan-rekannya yang menyelenggarakan acara streaming langsung untuk pelanggan. Dari pelanggan tersebut, merek dengan bangga mencatat 40 persen pelanggannya adalah wanita. “Kami juga melihat konversi 27% lebih tinggi dari segmen pelanggan ini.”

Pendanaan akan datang pada saat pertumbuhan sehat dan stabil. “Nilai Barang Dagangan Bruto kami tumbuh 15x di FY2021 selama FY2020, dan lalu lintas situs telah tumbuh lebih dari lima kali sejak Januari 2021 didorong oleh pertumbuhan dari pasar-pasar utama,” kata Yip mencatat AS menunjukkan pertumbuhan 19 kali, Australia 14 kali dan Kanada 20 kali. Untuk membangun lintasan ini, Kicks Crew akan membangun kemitraan merek dan meningkatkan kesadaran merek.