Kids Brand Hanna Andersson Meluncurkan Situs Penjualan Kembalinya Sendiri

Hanna Andersson, merek pakaian anak-anak yang dikenal membuat pakaian yang menjadi barang bekas berharga saat sudah kebesaran, telah meluncurkan toko penjualan kembali online.

Yang terbaru adalah semakin banyak merek pakaian dan fesyen yang ingin memasuki pasar penjualan kembali yang sedang booming dengan operasi penjualan barang bekas mereka sendiri.

ThredUP, toko konsinyasi online yang menerbitkan laporan tahunan tentang pasar penjualan kembali, mencatat di dalamnya 2022 Laporan bahwa situs penjualan kembali merek eksklusif mendorong industri barang bekas, dengan jumlah situs merek dan pengecer melonjak dari delapan pada tahun 2020 menjadi 30 pada tahun 2021.

ThredUP mengharapkan pasar pakaian bekas global tumbuh sebesar 127% pada tahun 2026, menjadi $218 miliar.

Hanna Anderson toko dijual kembali, bernama Hanna-Me-Downs, dirancang untuk memudahkan pelanggan Hanna Andersson menjual atau membeli barang bekas Hanna. Penjual dapat memilih untuk dibayar tunai, atau menerima kartu hadiah Hanna Anderson.

Penjual yang memilih opsi kartu hadiah akan mendapatkan kredit 25% lebih banyak dari harga jual barang yang dijual kembali. Mereka yang memilih uang tunai akan menerima 70% dari harga pembelian, sebanding dengan biaya yang dikenakan oleh situs penjualan kembali pihak ketiga.

Situs ini memberikan akses kepada penjual ulang Hanna ke foto dan deskripsi produk untuk membuat daftar, dan menyarankan harga jual kembali.

Situs ini akan mulai menawarkan barang untuk dijual hari ini. Hanna Andersson sebelumnya membuka situs untuk penjual untuk memposting daftar dan saat ini memiliki lebih dari 1,500 daftar barang untuk dijual, menurut juru bicara Hanna Andersson.

“Kami pada dasarnya menghubungkan pelanggan dan penjual kami, dan membantu hubungan itu,” kata Jen Reed, Chief sustainability Officer, dan Senior Vice-President of Global Sourcing di Hanna Anderson dalam sebuah wawancara.

Tujuannya adalah untuk membuat situs yang beresonansi dengan penggemar Hanna dan mencerminkan merek tersebut, kata Reed.

“Ada banyak situs Facebook dan situs Instagram dan platform lain tempat Hanna Andersson dijual, tetapi pelanggan kami merasa ini adalah situs Hanna,” katanya.

Hanna Anderson bermitra dengan perusahaan teknologi penjualan kembali Arsip untuk membuat toko penjualan kembali online. Archive adalah perusahaan berusia dua tahun yang membuat program yang memungkinkan merek memasukkan penjualan kembali ke dalam bisnis mereka. Itu telah menciptakan platform penjualan kembali untuk 35 merek termasuk The North Face, Marimekko, MMLaFleur, dan Oscar de la Renta.

Hanna Andersson adalah merek anak-anak pertama di AS yang bermitra dengan Archive, kata Emily Gittins, CEO dan salah satu pendiri Archive, dalam sebuah wawancara.

“Kami sangat bersemangat untuk pindah ke kategori ini di AS,” kata Gittins. “Sangat masuk akal jika Anda memikirkannya,” katanya. “Anak-anak jelas tumbuh dari pakaian, dan Anda mungkin memiliki orang untuk menyerahkannya secara organik, tetapi jika tidak, peluang untuk kembali ke merek dan menjualnya kembali sebagai bagian dari komunitas itu terasa sangat alami.”

Arsip mengumumkan bulan lalu bahwa itu telah dinaikkan $ 15 juta dalam pendanaan Seri A yang akan memungkinkannya berkembang untuk memenuhi permintaan dari semakin banyak merek untuk kemitraan penjualan kembali.

Hanna Andersson adalah merek yang populer dan dicari di platform penjualan kembali lainnya. Di situs penjualan kembali Poshmark, misalnya, saat ini terdapat lebih dari 100 halaman Hanna Andersson daftar, dan hampir 5,000 item Hanna untuk dijual.

“Ada cukup pasar di luar sana,” kata Reed. “Ini adalah kami menyediakan layanan ini untuk pelanggan kami dan memiliki semuanya di satu tempat, dibandingkan harus menjualnya sendiri,” katanya.

Merek ini didirikan pada tahun 1983 di Portland oleh Gun Denhart, seorang ibu yang ingin memberi anak-anak Amerika jenis pakaian katun yang tahan lama dan nyaman yang dijual di negara asalnya, Swedia.

Tujuan Denhart adalah menciptakan pakaian ramah lingkungan yang akan diwariskan kepada setiap anak dalam keluarga, dan kepada teman dan kerabat yang lebih muda, jika sudah besar.

“Hanna-Me-Downs adalah istilah yang telah digunakan secara internal di Hanna dan secara eksternal selama bertahun-tahun, jadi sekarang sangat penting untuk meluncurkannya kembali sebagai bagian dari merek kami, memperkuat pesan kualitas kami,” kata Reed .

Sebelumnya, perusahaan telah menawarkan kesempatan kepada pelanggan untuk membeli dan menjual barang bekas melalui toko fisiknya. Perusahaan tidak lagi mengoperasikan toko fisik, dan telah kembali ke akar direct-to-consumer sebagai peritel digital saja.

Merek semakin berusaha untuk menawarkan opsi tukar tambah dan penjualan kembali sebagai cara untuk mendukung keberlanjutan, dan sebagai cara untuk terhubung dengan pelanggan yang sudah ada dan calon pelanggan baru.

Archive didirikan untuk menciptakan pengalaman penjualan kembali untuk merek karena "kami percaya bahwa merek harus memiliki pengalaman yang memungkinkan pelanggan mereka untuk kembali dan menjual kembali pembelian sebelumnya melalui mereka," kata Gittins. “Ada begitu banyak nilai bagi pembeli dan penjual melalui saluran bermerek,” katanya. “Kami benar-benar memikirkan setiap merek dengan pendekatan apa yang masuk akal bagi mereka dan basis pelanggan mereka.”

Bagi Hanna Andersson, kata Gittins, pertimbangan utama adalah memudahkan orang tua yang sibuk untuk mendaftarkan pakaian yang akan dijual. “Memberi mereka foto asli, rekomendasi harga, nama, deskripsi. semua data itu jadi hanya dengan beberapa klik untuk mendaftar item adalah bagian yang sangat penting dari ini, ”katanya.