CEO Baru Laird Superfood Merumuskan Rencana Pertumbuhan Agresif Dengan Fokus Tinggi Pada Margin Bruto Dan M&A Strategis Untuk Mendapatkan Kembali Kepercayaan Investor

Laird Superfood, yang didirikan oleh peselancar ombak besar terkenal Laird Hamilton bersama temannya Paul Hodge, memiliki bintang IPO sekitar dua tahun yang lalu, ketika publik bertaruh pada potensi perusahaan nutrisi nabati untuk mengambil CPG warisan dengan penawaran alami dan organiknya, tetapi hal itu berubah tajam segera setelah:

Perusahaan yang berbasis di Sister, Oregon, yang terkenal dengan kopi fungsionalnya yang mengandung jamur, telah mengalami penurunan penilaian yang signifikan meskipun pendapatannya meningkat secara stabil: Nilai perusahaannya mencapai $346.58 juta selama tahun fiskal 2020 — 13.4x dari pendapatan tahunannya saat itu , PitchBook menunjukkan, dan turun menjadi $78.49 juta pada tahun fiskal berikutnya, hanya 2.13x dari pendapatannya. Harga per saham juga mencapai puncaknya pada Desember 2020 di $57.1, dan turun menjadi hanya $3.15 pada 6 Mei 2022.

Selain dari volatilitas pasar yang sedang berlangsung yang disebabkan oleh COVID, kendala rantai pasokan, dan kenaikan suku bunga yang telah mempengaruhi saham di seluruh papan, target yang terlalu dijanjikan dan pemborosan uang yang berkepanjangan harus disalahkan, kata Jason Vieth, yang baru-baru ini menggantikan Hodge sebagai CEO baru Laird Superfood.

Pendukung terbesar Laird Superfood sejauh ini adalah Danone Manifesto Ventures, unit ventura dari raksasa susu global yang sendirian membantu perusahaan mengumpulkan $10 juta pada April 2020, dan menginvestasikan tambahan $2 juta modal pengembangan segera setelah IPO-nya.

Peluncuran Piala Cerah

Selama wawancara eksklusif dengan Zoom, Vieth memberi tahu saya bagaimana Laird Superfood telah memetakan rencana pertumbuhan ambisius dengan fokus yang lebih tinggi pada peningkatan operasi dan kesadaran merek terutama untuk perusahaan yang baru saja diakuisisi. Bar Pilih-pilih untuk mengembalikan kepercayaan investor.

Perkembangan ini juga bertepatan dengan peluncuran Bright Cups baru-baru ini oleh Laird Superfood, lini pertama pod bersertifikat BPI perusahaan yang diisi dengan kopi fungsional andalannya yang menggabungkan kacang Peru premium dengan ekstrak jamur fungsional dan adaptogen. Seorang juru bicara perusahaan memberi tahu saya bahwa polong Keurig yang dapat dikomposkan ini, tersedia dalam sangrai sedang dan gelap, terbuat dari 85% sekam kopi, kulit alami biji dan produk sampingan dari proses pemanggangan.

“Kami adalah perusahaan yang tumbuh sangat cepat — lebih dari 40% tahun lalu, tetapi kami telah berjuang,” kata Vieth. “Beberapa hal terjadi di sana: satu adalah kami kehilangan target kami sendiri. Kami masih memiliki target agresif yang terbentang di depan kami, tetapi kami telah mengukur [investor] sehubungan dengan jumlah optimisme versus jumlah realisme sebagian besar selama tahun 2021, jadi ada kehilangan kepercayaan.

“Hal kedua adalah kami mengalami pemborosan uang yang sangat agresif yang telah berlangsung selama beberapa waktu, jadi kami mengambil langkah sekarang untuk benar-benar menariknya. Kami meningkatkan margin kotor kami karena kami berharap untuk benar-benar menempatkan banyak fokus pada peluang uang tunai di seluruh neraca kami. Dengan melakukan itu, kami akan dapat memperpanjang posisi kas kami, dan menempatkan diri kami dalam posisi yang jauh lebih baik untuk dapat meningkatkan modal di kemudian hari.”

Prospek Margin Bruto & Akuisisi

Vieth mengharapkan pertumbuhan top-line Laird Superfood menjadi sekitar 20% pada tahun 2022, tetapi menekankan bagaimana perusahaan masih menghadapi tantangan logistik. "Di sisi margin kotor, kami kemungkinan akan datang di pertengahan dua puluhan," tambahnya. “Kami harus menangani beberapa tantangan di sisi biaya, dan kami akan mengatasinya di . kami laba panggilan [pada 12 Mei].”

Selain itu, memanfaatkan merek portofolio yang ada yang saat ini undervalued juga kemungkinan akan meningkatkan proposisi nilai Laird Superfood, menurut Vieth, yang tidak mengesampingkan M&A strategis di masa depan.

Dia berkata: “Kami sangat senang dengan Picky Bars dan ke mana merek dapat pergi. Saya pikir itu saat ini merupakan aset yang kurang dimanfaatkan dalam portofolio kami. Rasanya benar-benar fantastis, tetapi mereka di bawah 1% dalam hal kesadaran hari ini dan penetrasi rumah tangga. Jadi kami sedang berdiskusi sekarang dengan sejumlah pengecer tentang memperluas produk itu, dan melihat banyak landasan untuk itu. ”

Namun, memperoleh dan mengintegrasikan aset baru sebagai bisnis CPG yang relatif kecil membutuhkan waktu dan perhatian, Vieth mengakui. Dia melanjutkan dengan mengatakan: “Saat ini, kami benar-benar fokus pada peningkatan operasi bisnis kami, memeras margin itu melalui peluang yang telah kami identifikasi. Saat kami melewatinya, kami akan memasang periskop kami dan melihat apa lagi yang tersedia di pasar.”