CEO Ledger ingin membangun Apple dari web3 — dan membawanya ke publik juga

Ketika CEO Ledger Pascal Gauthier biasa menawarkan perusahaannya kepada investor, dia sering menemui jalan buntu. 

Itu adalah titik frustrasi besar baginya. Calon investor tidak dapat memahami manfaat memegang crypto dalam dompet perangkat keras swadaya dibandingkan dengan pertukaran terpusat.  

“Saat saya melempar Ledger, orang akan berkata 'baik, kami memiliki Coinbase untuk apa Anda membutuhkan Ledger?'” kenangnya ketika The Block menemuinya di bar sampanye di stasiun King Cross London minggu lalu. “Dengan segala hormat yang saya miliki untuk Coinbase… bagaimana Coinbase web3, bagaimana Coinbase crypto? Itu tidak ada hubungannya dengan itu.”

Sekarang, kata Gauthier, keruntuhan FTX telah mengklarifikasi manfaat hak asuh sendiri bagi pengguna — serta calon investor.  

Di hari-hari berikutnya, analis di JPMorgan terkenal arus keluar “parah” dari bursa seperti Gemini, OKX dan Crypto.com. Tetapi di Ledger Live, aplikasi pendamping untuk dompet perangkat keras yang memungkinkan layanan seperti swap, mempertaruhkan dan on-ramping, pendapatan transaksi berlipat ganda dari bulan ke bulan karena mencatat jumlah perdagangan tertinggi sepanjang masa di aplikasi. 

“Ada kecenderungan yang pasti setelah bencana FTX bagi orang-orang untuk mencari perlindungan di cold storage yang dapat ditahan sendiri,” katanya. 

Bulan lalu, ratusan ribu orang mendapati diri mereka tidak dapat menarik dana yang disimpan di bursa yang dulunya sangat berharga setelah menghentikan penarikan di tengah krisis likuiditas. FTX sekarang mengalami kemajuan melalui proses perlindungan kebangkrutan Bab 11 dan kemungkinan besar dari uang tunai itu tidak akan pernah dapat dipulihkan.

Namun, untuk Ledger yang berbasis di Paris, malapetaka tersebut telah memacu penjualan terbaiknya bulan ini untuk perangkatnya, hampir dua kali lipat rekor sebelumnya. Gauthier mengatakan bahwa penjualan bulan lalu berada di kisaran "beberapa ratus ribu".

Banyak peran

Angka-angka tersebut mungkin menjelaskan sikap CEO yang tenang namun percaya diri, kualitas langka dalam eksekutif crypto akhir-akhir ini.  

Itu mungkin juga hanya tanda pengalaman. Peran pria berusia 46 tahun itu sama banyaknya dengan banyaknya cincin yang dia miliki terkenal untuk olahraga selama penampilan publik — termasuk di kemarin meluncurkan dompet perangkat keras baru di Paris. 

Dia adalah pendiri platform data crypto Kaiko (sekarang dipimpin oleh Ambre Soubiran), mantan mitra di perusahaan modal ventura Mosaic Ventures dan mantan COO perusahaan publik Criteo.

Bersamaan dengan penawaran ritelnya, Ledger menjual teknologi kepada perusahaan yang ingin menyimpan sendiri aset digital untuk diri mereka sendiri atau klien. Saat diluncurkan tahun lalu, katanya disediakan layanan ini untuk Crypto.com, Bitstamp, Nexo, dan Komainu, di mana Gauthier adalah anggota dewannya. 

Setelah berinvestasi di Ledger pada tahap awal, Gauthier akhirnya mencapai posisi teratas di perusahaan setelah perombakan eksekutif pada tahun 2019. Entah bagaimana, dia juga berhasil menemukan waktu untuk menjalankan sebuah restoran tiram di Paris di antaranya membantu mengarahkan pendapatan Ledger ke "utara puluhan juta". 

Namun demikian, dia bersikeras bahwa dia tidak membagikan statistik ini untuk menertawakan — dia sangat sadar banyak orang kehilangan banyak uang — tetapi untuk menggarisbawahi perubahan langkah dalam cara orang memegang crypto mereka.  

Apple web3? 

Pada acara kemarin, Gauthier terompet produk Buku Besar "iPod moment" dengan harga premium baru bernama Stax. Dia juga mengungkap statistik yang mengejutkan: klaim bahwa 20% crypto dunia disimpan di dompet perangkat keras Ledger.

Sebagian besar peluncuran tampaknya diatur untuk memposisikan Ledger sebagai perusahaan web3 dengan aspirasi untuk menjadi merek gaya hidup di jalur Apple. 

Tidak hanya produk terbarunya yang dirancang oleh pencipta iPod Tony Fadell, tetapi juga rebus mantan petinggi Apple Music Ian Rogers dari LVMH pada tahun 2020 sebagai chief experience officer.

Dalam wawancara 40 menit The Block dengan Gauthier, CEO Ledger mereferensikan Apple atau produk Apple setidaknya 15 kali. Dia bahkan bertanya apakah kami sudah membaca biografi pendiri Apple Steve Jobs. 

Selama setahun terakhir, Ledger's juga menjalin kemitraan dengan rapper manis dan rumah mode fendi, dalam upaya untuk memberinya cache budaya pop yang tidak dimiliki oleh pesaingnya — Ngrave dan Trezor. 

Sejauh ini, strategi tersebut tampaknya berhasil. Atas kemauannya sendiri, superstar rap Drake pamer Ledger berhiaskan berlian di Instagram dua minggu lalu. 

Diutamakan untuk umum 

Mengambil halaman lain dari buku pedoman Apple, Gauthier ingin perusahaannya terdaftar di pasar saham, menggambarkan Ledger sebagai "perusahaan swasta yang bersiap untuk menjadi publik.." Dia bahkan memiliki ide yang kuat tentang tempat terbaik untuk perusahaan Perancis untuk daftar.

“Ketika saya mengatakan ini di Eropa, orang-orang membenci saya karena itu, tetapi pada akhirnya mereka setuju. Kalau untuk inovasi, itu NYSE atau Nasdaq — akhir cerita,” katanya. "Saya akan dengan senang hati berdebat dengan siapa pun mengenai masalah bahwa pasar Eropa belum siap untuk perusahaan seperti Ledger go public."  

Bukannya dia membayangkan daftar akan terjadi dalam waktu dekat. Ini waktu yang sulit untuk go public sekarang Apa pun perusahaan, apalagi perusahaan crypto. 

“Bagi kami go public, ini juga banyak pekerjaan di depan kami, ini bukan sesuatu untuk tahun depan,” katanya, “Lihatlah Coinbase menjadi publik — ini merupakan perjalanan yang cukup. Saya rasa pasar publik belum siap untuk kejahatan crypto.”  

Untuk saat ini, ada yang dana putaran perusahaan dilaporkan pemeliharaan juga, yang Gauthier tolak untuk konfirmasi atau bantah.

“Saya berbicara dengan banyak investor sehingga mereka mungkin memiliki kesan bahwa Ledger mengumpulkan uang, tetapi siapa pun dapat menebaknya pada tahap ini, katanya. 

Ledger juga ingin mengumumkan lebih banyak integrasi dengan dompet perangkat lunak ternama dan ingin mendukung integrasi aplikasi DeFi di Ledger Live. Dan Gauthier optimis bahwa bencana FTX telah membantu mengarahkan crypto kembali ke akarnya.  

“Alasan mengapa crypto ada bukanlah untuk memusatkan kembali semua yang ada di FTX,” katanya. "Orang-orang membuka mata mereka sekarang untuk itu."

© 2022 The Block Crypto, Inc. Semua Hak Dilindungi Undang-Undang. Artikel ini disediakan hanya untuk tujuan informasi. Itu tidak ditawarkan atau dimaksudkan untuk digunakan sebagai nasihat hukum, pajak, investasi, keuangan, atau lainnya.