Merek tequila Michael Jordan Cincoro meluncurkan campuran $ 350 baru

Mereka saingan di panggung terbesar bola basket. Tapi ketika datang ke tequila, mereka berteman.

cincoro, label yang dibuat oleh lima pemilik tim National Basketball Association, termasuk Hall of Famer Michael Jordan, pada hari Rabu mengumumkan campuran baru dari tequila pemenang penghargaannya. Cincoro Gold, yang ditujukan untuk pasar mewah, akan tersedia dalam jumlah terbatas pada Oktober mendatang dan dijual seharga $349.99 per botol. Ini campuran kelima Cincoro.

Jordan sendiri menjanjikan tidak kurang dari "tequila terbaik di dunia" – kata-kata kuat dari pria yang sering disebut sebagai pebasket terhebat dunia.

“Meskipun ruang tequila mungkin ramai, kami adalah pesaing yang sengit dan portofolio kami mencerminkan semangat dan komitmen kami untuk menghasilkan ekspresi yang benar-benar lezat dan luar biasa,” kata pemilik Charlotte Hornets kepada CNBC.

Dia bergabung dalam usaha oleh pemilik Los Angeles Lakers Jeannie Buss, Wes Edens dari grup kepemilikan Milwaukee Bucks, dan Wyc Grousbeck dan Emilia Fazzalari dari Boston Celtics. Itu mulai bersatu pada tahun 2016, Ketika Jordan, Buss, Edens, Fazzalari dan Grousbeck memiliki rencana makan malam di New York City menjelang pertemuan NBA. Sambil menunggu meja mereka, pemilik menemukan bahwa mereka memiliki lebih dari sekadar bola basket yang sama. Mereka juga berbagi cinta tequila.

“Ini adalah pertama kalinya kami berlima berkumpul untuk makan malam dan sesuatu yang sangat istimewa terjadi malam itu ketika kami terikat sebagai teman yang merupakan saingan berat,” kata Fazzalari. “Kami mulai berbicara tentang betapa kami semua menyukai tequila dan kami menyadari bahwa kami memiliki hasrat yang sama.”

Diskusi mereka berkembang dan mereka melihat celah di pasar. Fazzalari mengatakan mereka membuat lebih dari 1,000 tequila sebelum akhirnya mendarat di profil selera mereka. Pertemuan dan pencicipan sering dijadwalkan di sekitar pertemuan dewan NBA.

“Michael, khususnya, dia mengajari kami cara minum tequila. Dia mengajari kami cara menyesap tequila,” katanya. “Dia mengajari kami bahwa dia suka meminumnya dengan baik atau dengan satu batu besar dan selalu sepotong jeruk dan Anda tahu itu semua tentang bersantai dan menikmati momen itu.”

Hanya dalam waktu tiga tahun, menurut Cincoro, label tersebut telah menjual 1.5 juta botol secara nasional dan meraih 23 penghargaan dalam kompetisi spirit terakreditasi. Fazzalari mengatakan tequila ada di setiap jaringan hotel besar, kelompok restoran terkemuka dan banyak toko minuman keras independen di seluruh negeri.

“Strategi kami adalah mengembangkan distribusi kami di Amerika Serikat dan kemudian mencari di luar negeri,” tambahnya.

Sementara merek seperti Cuervo, Patron, Don Julio dan Casamigos George Clooney menguasai sebagian besar pasar, Riset pasar Minuman IWSR Data menunjukkan bahwa Cincoro adalah merek top-20 dalam hal kontribusi nilai ritel untuk kategori tequila.

“10 merek tequila teratas di AS mencapai hampir 70% dari nilai kategori, jadi sangat terkonsentrasi. 30% sisanya dialokasikan untuk puluhan merek yang lebih kecil, salah satunya adalah Cincoro,” kata Brandy Rand, Chief Strategy Officer IWSR.

Cincoro mengatakan pihaknya berusaha untuk membedakan produknya melalui rasa yang unik dan proses penuaannya. Mereka memulai dengan memanen tanaman agave yang berusia minimal tujuh tahun di Jalisco, Meksiko. Agave lambat dimasak dan difermentasi selama enam hari dan kemudian disimpan dalam tong wiski. Produk terbarunya, Cincoro Gold memadukan semua ekspresi sebelumnya untuk menciptakan rasa yang lebih kaya. Fazzalari menggambarkannya sebagai "mengingatkan pada scotch atau cognac yang sudah tua."

Sejauh ini, Cincoro terbukti menjadi investasi yang baik bagi pemiliknya, karena semangatnya semakin populer. Tequila adalah salah satu kategori minuman beralkohol yang tumbuh paling cepat di AS, menurut IWSR.

Tahun lalu, total volume tumbuh hampir 17% dan nilai tumbuh lebih dari 27%. Kategori tequila super premium-dan-di atas – merek di kisaran harga $30+ – mengalami pertumbuhan yang lebih besar, dengan volume tumbuh 36.5% tahun lalu dan hampir 40% nilainya. Pada akhir tahun depan, tequila siap menjadi kategori minuman keras terbesar di AS dalam hal nilai.

Jordan dan teman-temannya mungkin sedang merencanakan sesuatu. Merek Tequila dengan koneksi selebriti telah melihat kesuksesan yang cepat. Menurut IWSR, tequila selebritas melonjak pada tingkat pertumbuhan tahunan gabungan lebih dari 50% antara 2016 dan 2021, menghasilkan pendapatan global $1.9 miliar selama tahun 2021 saja. Dari Dwayne “The Rock” Johnson hingga Nick Jonas hingga Lebron James, memiliki merek tequila adalah komoditas panas.

Pada 2013, Clooney meluncurkan Casamigos. Itu dimulai sebagai campuran yang dibagikan oleh keluarga dan teman-temannya, dan itu berubah menjadi hit instan. Pada tahun 2017, Clooney menjual Casamigos ke Diageo seharga $1 miliar. Hari ini, itu no. 3 merek tequila berdasarkan pangsa pasar baik dari segi nilai maupun volume.

“Partisipasi selebriti menambah kecanggihan kategori dan selebriti secara organik memperluas basis permintaan tequila dengan menarik kelompok pengikut dan penggemar global dan beragam,” kata Rand.