Milwaukee Bucks mencari $ 4 juta per tahun untuk hak penamaan Distrik Rusa

Milwaukee Bucks, dalam upaya mereka untuk mengulang sebagai juara NBA, akhir pekan ini akan mulai bermain melawan Boston Celtics di semifinal Wilayah Timur. Di luar pengadilan, tim tersebut mencari $4 juta per tahun untuk mendapatkan hak kepemilikannya Distrik Rusa, alun-alun seluas 30 hektar yang terletak di luar arena mereka.

Dalam sebuah wawancara dengan CNBC, Presiden Bucks Peter Feigin menggambarkan aset hak penamaan sebagai mendapatkan kunci untuk "kota yang telah kami buat di negara bagian Wisconsin." Distrik Rusa adalah bagian dari rencana pengembangan ekonomi tim, yang disumbangkan oleh pembayar pajak $250 juta. Dan proyek tersebut juga membuat Bucks menjadi arena mereka yang bernilai lebih dari $500 juta, yang dibuka pada tahun 2018.

Grup kepemilikan Bucks termasuk investor terkenal Marc Lasry, Wes Edens dan Jamie Dinan. Konsorsium membeli waralaba seharga $550 juta pada tahun 2014. Sekarang bernilai $1.9 miliar, naik sedikit dari $1.62 miliar pada tahun 2020, menurut Forbes.

Bucks mengandalkan Distrik Rusa untuk membantu memberikan lebih banyak pendapatan di luar NBA.

“Apa yang sekarang diremehkan oleh tim pro adalah – Anda menciptakan induk dan didorong oleh tim NBA yang sukses, dan kemudian mengangkat air di sekitar Anda,” kata Feigin, yang juga menjabat sebagai presiden arena tim, Fiserv Forum.

Selama bertahun-tahun, lebih banyak klub olahraga profesional telah menambahkan pendapatan real estat untuk meningkatkan popularitas merek mereka.

Golden State Warriors mengoperasikan Chase Towers, bangunan komersial dan perumahan di luar Chase Center. Itu membantu menumbuhkan penilaian mereka menjadi $5.6 miliar, naik dari lebih dari $3 miliar sebelum pandemi. Pemilik Los Angeles Clippers dan mantan CEO Microsoft Steve Baller memindahkan timnya ke Inglewood dan akan memanfaatkan real estat di sekitar $1.2 miliar Intuit Dome. Itu bisa meningkatkan nilai Clippers.

Di Major League Baseball, Atlanta Braves menciptakan Baterai Atlanta, sebuah kawasan hiburan dan pemukiman. Keluarga Ricketts, yang memiliki Chicago Cubs, juga memiliki real estate di sekitar Wrigley Field yang bersejarah. Pemilik tim NFL Jerry Jones menciptakan "Bintang" – pengembangan penggunaan campuran seluas 91 hektar di Frisco, Texas, tempat para Cowboys berlatih.

Proyek real estat yang digerakkan oleh tim adalah kota-kota di dalam kota, di mana orang-orang “tinggal, bekerja, dan bermain,” kata Jessi Sanchez, wakil presiden senior perusahaan konsultan dan penilaian olahraga. Kemitraan Premier Playfly. Perusahaan menyarankan Atlanta Falcons dengan hak penamaan di sekitar Stadion Mercedes-Benz.

Pemilik ingin menghasilkan lebih banyak uang dari orang-orang yang ingin berada di sekitar acara olahraga langsung, bahkan jika mereka tidak berada di dalam arena, kata Sanchez. "Mereka pengembang real estate sekarang," katanya. “Mereka bukan lagi hanya tim olahraga.”

Sanchez membandingkan Distrik Rusa dengan distrik hiburan Cubs “Cara Gallagher.” Tim MLB menjual hak penamaan hak kepada perusahaan asuransi global Arthur J. Gallagher & Co. yang diperdagangkan di New York Stock Exchange.

Feigin, eksekutif Bucks, mengatakan timnya akan "memanfaatkan peluang untuk menghasilkan lebih banyak pendapatan" dengan penyewa, termasuk supermarket, apotek, dan gym. Apartemen kelas atas adalah bagian dari rencana, dan Marriott telah berkomitmen untuk sebuah hotel yang dijadwalkan untuk dibuka pada tahun 2023.

“Kami bergerak penuh ke dalam pengembangan,” kata Feigin. “Kami punya hotel yang cara ketiga dilakukan. Kami sedang memikirkan prinsip lain. Kami akan membuat orang bekerja di sana dan lebih banyak orang tinggal di sana.”

Sanchez mengatakan harga permintaan Bucks untuk hak penamaan bisa diselaraskan dengan pasar, tergantung pada paket eksposur. Persyaratan kesepakatan yang disarankan harus setidaknya 10 tahun, karena ia memproyeksikan bahwa sponsor akan membutuhkan separuh waktu untuk membangun hak.

Sanchez menambahkan perusahaan menerima "beberapa titik kontak" karena kota-kota mini menarik lebih dari konsumen olahraga, tetapi "kesehatan dan kebugaran [konsumen] untuk seseorang yang menyukai hiburan," katanya. 

Nilai jual lain untuk Bucks adalah seberapa sering mereka tampil di TV nasional. Distrik Rusa muncul di jaringan ABC Disney selama Final. Paparan itu "sama dengan kesan dan nilai" kata Sanchez, mencatat lebih dari 60,000 orang yang menduduki Distrik Rusa untuk menonton pertandingan NBA di luar. 

Tetapi Bucks harus terus menang untuk membuat aset ini menarik. Di NBA, dinasti yang menang menarik bisnis papan atas. Itulah alasan Warriors, yang telah kembali ke jalur perebutan gelar, berada di ambang menjadi franchise bernilai tertinggi di NBA, melampaui Pendapatan $700 juta pada tahun 2022. Bucks juga memiliki aset yang akan membantu mereka bertahan selama bertahun-tahun: superstar berusia 27 tahun Giannis Antetokounmpo, dua kali MVP musim reguler dan MVP final tahun lalu.

“Inilah yang tampak seperti tim dan organisasi kejuaraan,” kata Feigin. “Kami sedang naik daun tentang apa narasi kami dan apa hasil kami.”

Dia mengatakan Bucks mengalami peningkatan dalam pertanyaan bisnis sejak Juli 2021, sebulan setelah mereka memenangkan kejuaraan, tetapi tidak membahas secara spesifik. Tim memang menambahkan Motorola sebagai mitra tambalan jerseynya setelah perusahaan itu pergi jaring Brooklyn, yang baru saja disapu oleh Celtics.

“Anda ingin kemenangan menjadi akselerasi Anda secara besar-besaran,” kata Feigin. “Inilah saat-saat untuk memanfaatkannya.”

Bucks melawan Celtics pada hari Minggu dalam pertandingan salah satu seri best-of-7 mereka.