Soto-Wright dari MoonPay ingin web3 'meresap budaya' — pada saat yang menantang

Ivan Soto-Wright dapat berbicara tanpa gangguan tentang web3 untuk keseluruhan wawancara tanpa ditanyai satu pertanyaan pun, jika diizinkan. Lagi pula, ada banyak hal yang harus dibahas. 

Soto-Wright adalah salah satu eksekutif tersibuk di web3. Saat menjalankan perusahaan senilai $3.4 miliar, dia menemukan banyak waktu untuk merayu musisi dan bintang televisi, sebagian besar berkat upayanya untuk memperantarai NFT kepada orang kaya dan terkenal. Lil Baby, sang rapper, berteriak kepada MoonPay dalam sebuah lagu yang dirilis pada bulan Oktober - "Investasikan sedikit ke MoonPay hanya untuk mencoba sesuatu" - setelah menghabiskan waktu bersama Soto-Wright. Beberapa pendiri Seri A hidup dengan $38 juta Rumah besar Miami. Soto-Wright melakukannya. 

Perusahaannya, MoonPay — pada awalnya merupakan alat penjualan bisnis pembayaran yang agak kering ke perusahaan lain yang memungkinkan pelanggan mereka untuk membeli dan menjual crypto — saat ini menjadi salah satu sektor yang paling sibuk, terus mengembangkan kemitraan dan proyek baru di ruang web3 yang lebih luas. Banyak dari inisiatif tersebut melibatkan NFT.  

Tetap saja, Soto-Wright bersikeras bahwa dia adalah pria sederhana yang biasa tidur di atas tikar tatami di awal karirnya di London untuk menghemat uang sewa. “Saya berasal dari pola pikir bootstrapper itu,” katanya dalam sebuah wawancara dengan The Block. "Ini bukan kesuksesan dalam semalam."  

Dia membingkai gaya hidupnya yang glamor sebagai bagian dari misi untuk membuat crypto relevan secara budaya. “Ini kembali ke mengapa kita melakukan ini? Karena menurut kami, penting bagi merek kami untuk dapat menembus budaya.” 

Dengan yang baru

Banyak cabang baru MoonPay juga merupakan bagian dari rencananya untuk menyelaraskan perusahaan dengan merek terbesar di dunia dan membantu saat mereka bereksperimen dengan teknologi web3.

Bahkan di tengah pengurangan yang meluas dari saingan crypto selama bear market — yang diselingi oleh keruntuhan spektakuler kerajaan Sam Bankman-Fried bulan lalu — MoonPay terus mencoba hal-hal baru karena Soto-Wright yakin selera merek-merek besar untuk web3 tidak berkurang. Dia menunjukkan bahwa MoonPay's HyperMint ditayangkan baru-baru ini pada bulan Juni, dengan mitra peluncuran termasuk Fox Corporation dan Death Row Records.

“Mereka memiliki pengetahuan penuh untuk mengetahui seperti apa iklim itu, sehingga jika mereka ragu-ragu, mereka dapat mundur dan berkata, 'kami tidak ingin melakukannya' — tetapi mereka berkata, 'kami benar-benar ingin melakukannya. ,'” kata Soto-Wright. Nike meluncurkan platform bertenaga MoonPay untuk perangkat web3 yang dapat dikenakan yang disebut .Swoosh baru beberapa minggu yang lalu.  

Bagaimana taruhan berani MoonPay pada infrastruktur web3 baru berjalan dengan baik akan bergantung pada kemampuannya untuk terus menjalin kemitraan ini. Mantan presiden majalah Time Keith Grossman sekarang akan menjadi ujung tombak upaya itu — bergabung dengan MoonPay sebagai presiden divisi perusahaan minggu lalu.

“Di mana Kekayaan Intelektual paling berharga diciptakan?” tanya Soto-Wright. "Ya, banyak yang dibuat di Hollywood, banyak yang dibuat oleh beberapa merek terbesar dunia."

Mendukung tesisnya adalah fakta bahwa, meskipun kemerosotan yang lebih luas di pasar NFT tahun ini, beberapa eksperimen perusahaan terbukti sangat menguntungkan. Sebuah laporan yang diterbitkan pada bulan Oktober oleh unit penelitian Galaxy Digital menunjukkan bahwa Nike sudah melakukannya mengantongi lebih dari $91 juta dalam royalti NFT.

Soto-Wright melihat divisi baru MoonPay — yang melayani merek besar dan pembuat lainnya — sebagai "meningkatkan area permukaan" dari bisnis pembayaran intinya. Baginya, ada kohesi antara cabang MoonPay yang mungkin kurang jelas bagi orang luar. “Ini semua adalah blok bangunan yang sangat saling terkait, bukan? Ada infrastruktur pembayaran, ada infrastruktur kontrak pintar, dan ada perancah dompet yang menghubungkannya, ”katanya, menambahkan bahwa banyak energi tahun ini telah digunakan untuk memposisikan MoonPay sebagai “infrastruktur web3” yang komprehensif.

Intinya 

Dengan begitu banyak proyek baru, Soto-Wright secara mengejutkan menggambarkan tahun 2022 sebagai “tahun R&D” untuk bisnis, di mana ia beralih dari profitabilitas. Dia hampir tidak bisa memilih tahun yang lebih berisiko untuk eksperimen.  

MoonPay tidak terkena FTX dan tidak menerima pukulan finansial dari keruntuhannya. Seperti yang terjadi, perusahaan tidak merencanakan PHK dan memiliki landasan keuangan lebih dari lima tahun, kata Soto-Wright.

Itu tidak berarti, bagaimanapun, bahwa dia tidak berhati-hati untuk terjebak di musim dingin crypto.  

Di awal tahun, Soto-Wright berharap untuk menggandakan jumlah karyawan perusahaan — yang saat ini mencapai sekitar 280. Sekarang, dia lebih fokus untuk membangun budaya perusahaan yang jelas, dan bukan pada pertumbuhan personel. "Saya ingin kita menjadi seperti 300 Spartan," katanya. “Kami ingin kurus. Kami ingin disiplin keuangan. Saya tidak melihat kami membuat peningkatan besar dalam jumlah karyawan kami sampai kami benar-benar yakin tentang bagaimana tim beroperasi.”

Startup menerbitkan posting blog yang menguraikannya nilai-nilai perusahaan pada September 2021. Salah satunya adalah “kaizen” — kata dalam bahasa Jepang yang dekat dengan hati Soto-Wright yang berarti “berubah menjadi lebih baik”. Dia mengatakan istilah itu mewujudkan kecintaannya pada olahraga. Dia mendayung untuk Universitas St. Anne di Universitas Oxford, sering memposting rekaman dirinya melakukan pull-up di rumahnya di Miami di Instagram dan merupakan penggemar aktivitas kesehatan, khususnya sauna.

“Saya jelas bukan orang yang suka beanbag selama empat jam,” katanya — mengacu pada kebiasaan tidur mantan bos FTX Bankman-Fried. "Saya memastikan saya mencoba untuk pergi ke sauna sebanyak mungkin dan mencoba untuk tetap fokus pada pikiran saya, karena ada begitu banyak hal yang Anda lakukan."

Ini adalah waktu yang genting untuk membuat begitu banyak piring berputar, dan Soto-Wright mengakui bahwa MoonPay masih perlu "membuktikan" proyek barunya.

Tapi dia punya ambisi besar. Saat ini, ada 14 juta pelanggan yang menggunakan platform pembayaran MoonPay. Dipersenjatai dengan infrastruktur yang berfokus pada web3 yang sebagian besar belum teruji dalam bentuk HyperMint dan paspor web3, perusahaan berharap dapat menghubungkan jutaan orang tersebut dengan proyek NFT merek besar — ​​yang juga diharapkan dapat membantu dalam pembuatannya.  

“Kami membayangkan sebuah dunia di mana kami dapat menjembatani pelanggan kami dengan pengalaman yang kami bangun dengan merek web3 terkemuka,” kata Soto-Wright. “Analogi terbaiknya adalah kita menjadi lebih seperti American Express.”

© 2022 The Block Crypto, Inc. Semua Hak Dilindungi Undang-Undang. Artikel ini disediakan hanya untuk tujuan informasi. Itu tidak ditawarkan atau dimaksudkan untuk digunakan sebagai nasihat hukum, pajak, investasi, keuangan, atau lainnya.