Merek Sepatu Konsumen Langsung Baru Maguire Akan Membuka Toko Nolita

Dengan misi menawarkan sepatu kulit berkualitas Eropa dengan harga terjangkau, saudara perempuan Romy dan Myriam Maguire meluncurkan Maguire, lini sepatu buatan Italia yang mempertimbangkan gaya dan kenyamanan. Berbasis di Montreal, sepatu tersebut dijual dengan harga sekitar 50 persen dari sepatu berkualitas serupa. Sekarang duo ini membawa alas kaki di Amerika Serikat dengan pembukaan toko pertama mereka di Nolita.

Dalam cerita hikmahnya, pandemi memainkan peran dalam ekspansi AS mereka. Sebelum dunia ditutup, berkat Covid-19, Myriam memenangkan kesempatan untuk berpartisipasi dalam program mini-MBA pada Januari 2020. Selama ini, ia bertemu pemain penting New York City untuk membantu mereka menavigasi pasar. Sebelum ini, dia telah menghabiskan banyak waktu berbelanja di New York untuk sepatu. “Lingkungan Nolita (khususnya Elizabeth Street) selalu menjadi tempat saya menemukan merek baru atau menemukan sesuatu yang unik yang belum pernah saya lihat sebelumnya,” kata Maguire yang lebih tua.

Hilangnya ruang ritel lain di New York membantu memperkuat tujuan yang tampaknya jauh sebelum tahun 2020. “Seperti semua pengecer, kami menderita selama pandemi tetapi mengingatkan diri sendiri bahwa setiap krisis memiliki peluang potensial,” lanjutnya. Ketika merek lain mengurangi jejak fisik yang berfokus pada digital, lowongan di lokasi utama utama dibuka. Para suster berkendara ke New York City ketika perbatasan AS-Kanada dibuka kembali untuk mencari ruang ritel yang tersedia. “Kami dengan cepat menyadari bahwa harga sewa hanya setengah dari sebelum pandemi dan kami tahu kami harus bertindak cepat. Pada saat kami menandatangani sewa pada bulan Februari 2021, kami diberitahu bahwa kami mendapat penawaran bagus terakhir di jalan, “Romy mencatat, menambahkan, “Kota New York selalu menjadi mimpi bagi kami, tetapi tampaknya masih jauh. Anehnya, pandemilah yang memungkinkan bisnis mandiri seperti kami mewujudkan mimpi itu lebih cepat.”

Pasangan ini juga bangga dengan cara mereka mendanai pertumbuhan mereka. “Banyak pesaing kami menerima jutaan dolar dalam modal ventura untuk dibuka di lingkungan yang sama dengan toko baru kami. Kami melakukannya melalui pertumbuhan organik yang stabil dan pinjaman usaha kecil! Ada budaya di startup yang menekankan peningkatan modal dan skala sebelum keuntungan. Saya berharap kami dapat menarik perhatian pada cara alternatif yang lebih berkelanjutan untuk membangun bisnis, ”kata Myriam.

Toko Nolita akan menampilkan lemari sepatu swalayan dari merek tersebut, yang juga merupakan fitur di toko mereka. Merek ini memiliki dua toko di Kanada; sebuah toko di Montreal yang dibuka pada tahun 2018 dan satu di Toronto yang dibuka pada tahun 2020. Setelah mengerjakan lantai penjualan di toko kecil itu sendiri, mereka segera menyadari bahwa pengalaman toko sepatu tradisional tidak menyenangkan. “Ada kotak di mana-mana, staf terus-menerus berlarian ke gudang untuk mendapatkan ukuran lain atau warna lain, produk baru rusak karena pelanggan sebelumnya mencobanya, dll., dan mulai menyerang masalah itu,” kata Romy. Konsep mereka melibatkan memiliki semua ukuran dan warna di lantai sehingga mereka dapat mencoba banyak pasangan dengan cepat dan mudah dengan staf yang siap memberikan saran dan informasi tentang produk dan merek.

Seiring dengan potensi warna dan gaya eksklusif di lokasi Nolita, Maguire akan menjual signature sunglasses dan koleksi caps and totes buatan Catherine Potvin. Harga sepatu umumnya dalam kisaran $ 180- $ 300, juga berkat status DTC mereka. Maguire mungkin paling dekat dengan merek seperti Loeffler Randall, Ganni, Labucq, atau Miista, meskipun mereka cenderung lebih tinggi karena grosir, menurut saudara perempuannya. “Ini adalah titik harga yang hampir tidak mungkin ditemukan untuk produk-produk yang dibuat di pabrik-pabrik Eropa kelas atas,” catat Romy, menunjuk merek DTC lain seperti Intentionally Blank dan Alohas sebagai sepatu oleh merek pakaian Reformasi.

Harga juga tetap masuk akal dengan memotong perantara. “Kami tidak bekerja sama dengan distributor lain atau pengecer konvensional karena akan menaikkan harga kami hingga empat puluh atau lima puluh persen. Kami melihat perusahaan mapan merambah ke pengiriman drop, memungkinkan mereka untuk memanfaatkan basis pelanggan sambil menawarkan solusi yang layak untuk merek independen dan langsung ke pelanggan.”

Myriam memiliki sepuluh tahun pengalaman dalam industri sepatu, terakhir di Aldo Group dan termasuk waktu di Italia di Fabrica, pusat penelitian United Colors of Benetton. “Saya segera mengetahui bahwa harga tidak sama dengan kualitas. Pabrik yang sama memproduksi sepatu untuk merek berbeda dengan harga eceran mulai dari $200 hingga $500, atau bahkan $800! Pelanggan tidak tahu apakah mereka membayar untuk produk berkualitas atau untuk branding,” kata Myriam. Ini mendorong mereka untuk mengadopsi model penetapan harga yang transparan yang mengungkapkan biaya produksi. "Pelanggan dapat melihat sendiri apa yang mereka bayar langsung di situs web," tambahnya. Latar belakang Romy adalah pemasaran, terutama pemasaran festival film, termasuk Cannes.

Ini juga berarti mengalihkan produksi dari pabrik-pabrik yang berbasis di Asia ke pabrik-pabrik di Eropa. “Awalnya, kami memang bekerja sama dengan beberapa pemasok di wilayah lain, termasuk Asia dan Afrika. Dengan cepat menjadi jelas bahwa penawaran buatan Eropa pada titik harga kami adalah unik, dan itulah yang membuat pelanggan kami bersemangat, jadi kami bergerak lebih ke arah itu.”

Para suster membeli sendiri semua pabrik, mengunjungi pameran dagang untuk bertemu pemilik dan mengunjungi fasilitas mereka. “Kami memverifikasi sendiri kondisi kerja dan, sebagai hasilnya, menemukan pemasok Eropa lebih mudah untuk diajak bekerja sama. Sebagai permulaan, ini adalah penerbangan yang lebih pendek dengan jet lag yang lebih sedikit. Kami memproduksi terutama di Italia, Spanyol, dan Portugal; Saya berbicara bahasa Prancis, Inggris, dan Italia, jadi komunikasinya lugas, penting ketika Anda tidak menggunakan agen, ”kata Myriam. Mereka juga menemukan pabrik-pabrik Eropa lebih mengakomodasi produksi batch kecil dan volume pesanan.

Itu bisa berubah, meskipun, karena merek terus tumbuh. Saat ini, sepuluh persen dari penjualan berasal dari AS dan sisanya dari Kanada. Meskipun menjadi merek digital pertama, lokasi fisik meningkatkan visibilitas dan kredibilitas di pasar baru. “Setiap kali kami membuka toko di kota baru, penjualan online kami tiga kali lipat di wilayah itu,” catat Myriam.

.