Saham Okta melonjak 15%, CEO menjanjikan keuntungan karena perwakilan penjualan mendapatkan halaman yang sama

Dalam pengumuman mengejutkan selama panggilan konferensi, Chief Financial Officer Brett Tighe juga mengungkapkan perkiraan lengkap untuk tahun fiskal 2024. Sebagian besar perusahaan perangkat lunak menghindari praktik semacam itu di tengah ketidakpastian tentang kondisi ekonomi makro. Dia mengatakan eksekutif Okta mengincar laba yang disesuaikan untuk setahun penuh dengan pendapatan $2.13 miliar hingga $2.15 miliar. Analis rata-rata memperkirakan kerugian yang disesuaikan sebesar 30 sen per saham dari penjualan sebesar $2.3 miliar, mengalahkan proyeksi keuntungan secara luas tetapi juga meleset dari ekspektasi penjualan lebih dari $100 juta.

Saham naik sebanyak 18% dalam perdagangan setelah jam kerja segera setelah rilis hasil, tetapi kenaikan tersebut secara nyata dikupas kembali ke level 12% yang stabil setelah Tighe mengumumkan prospek kepada analis melalui telepon. Mereka telah jatuh 76% sepanjang tahun ini, dibandingkan dengan penurunan 27% oleh Indeks Komposit Nasdaq yang padat teknologi.
COMP
+ 4.41%.

Dalam wawancara eksklusif dengan MarketWatch menjelang panggilan konferensi perusahaan, Kepala Eksekutif Okta dan salah satu pendiri Todd McKinnon mengatakan perusahaan tidak memberikan perkiraan apa pun setelah 2024 karena ketidakpastian di lingkungan makro.

“Kami memikirkan asumsi yang cukup konservatif bahwa makro akan menjadi lebih buruk sebelum menjadi lebih baik, jadi itu pasti diperhitungkan dalam panduan ini,” kata McKinnon kepada MarketWatch.

Pada catatan yang lebih positif, McKinnon mengatakan pengurangan perwakilan penjualan telah menjadi yang terendah dalam beberapa kuartal terakhir, menyusul lonjakan kuartal terakhir. Okta juga mengumumkan bahwa Susan St. Ledger, presiden operasi lapangan sedunia, akan pensiun dan McKinnon akan mengambil alih tugasnya untuk sementara.

“Apa yang telah kami lakukan selama enam bulan terakhir adalah apa yang dilakukan banyak perusahaan, memperlambat perekrutan, mengevaluasi ulang real estat, menggandakan hal-hal yang kami tahu bernilai tinggi. Dan beberapa hal yang mungkin kurang bernilai yang kami lakukan lebih sedikit, jadi dari situlah kami melihat profitabilitas berasal, ”kata McKinnon kepada MarketWatch.

Sebagian besar berasal dari menangani perjuangan perusahaan dalam menggabungkan tenaga penjualan Okta dengan perwakilan penjualan yang diperoleh di Mei 2021 akuisisi platform identitas Auth0 (diucapkan “Auth Zero”), yang lebih berfokus pada penjualan langsung ke pengguna daripada fokus korporat Okta.

“Masalahnya bukan karena kami tidak memiliki staf penjualan yang berbakat,” kata McKinnon kepada MarketWatch. “Masalahnya adalah kami tidak mengaktifkan mereka dan mengklarifikasi hal-hal dengan mereka.”

Secara mendalam: CEO Okta mengatakan 'tantangan jangka pendek' mengakibatkan pekerja keluar dengan tingkat yang lebih tinggi

"Kami masih memiliki pekerjaan yang harus dilakukan," kata McKinnon. "Kami tidak berpikir kami telah menyelesaikannya setelah seperempat dari tren positif, tetapi saya pikir itu adalah kemajuan."

“Faktor terbesar: Kami benar-benar melakukan pekerjaan yang jauh lebih baik dalam mengklarifikasi produk dan pemosisian dan mengatakan bahwa kami memiliki dua cloud: Kami memiliki Workforce Identity Cloud dan Customer Identity Cloud dan sangat jelas kapan harus menjual apa,” katanya.

Okta melaporkan kerugian kuartal ketiga sebesar $208.9 juta, atau $1.32 per saham, dibandingkan dengan kerugian sebesar $221.3 juta, atau $1.44 per saham, pada periode tahun lalu. Setelah disesuaikan dengan biaya kompensasi berbasis saham dan item lainnya, perusahaan melaporkan hasil impas per saham, dibandingkan dengan kerugian 7 sen per saham pada periode tahun lalu. Pendapatan naik menjadi $481.4 juta dari $350.7 juta pada kuartal tahun lalu.

Analis memperkirakan kerugian yang disesuaikan sebesar 24 sen per saham atas pendapatan $465.4 juta, berdasarkan perkiraan perusahaan untuk kerugian sebesar 24 sen hingga 25 sen per saham atas penjualan $463 juta hingga $465 juta.

Untuk tahun ini, Okta memperkirakan kerugian yang disesuaikan sebesar 27 sen hingga 26 sen per saham dengan pendapatan sekitar $1.84 miliar, dibandingkan dengan perkiraan Street sebesar 73 sen per saham dengan pendapatan $1.82 miliar.

Sejauh ini di bulan November, stok perangkat lunak cloud telah dibuang. Sedangkan S&P 500
SPX,
+ 3.09%
telah naik 5.4%, dan Nasdaq telah naik 4.4%, iShares Memperluas ETF Sektor Perangkat Lunak Teknologi
IGV,
+ 4.39%
telah meningkat 1.6%, Global X Cloud Computing ETF
awan,
+ 6.00%
telah naik 0.8%, ETF Cloud Computing Kepercayaan Pertama
LANGIT,
+ 4.54%
telah turun 2%, dan WisdomTree Cloud Computing Fund
WCLD,
+ 4.99%
turun 6.9%.