Peloton akan menjual peralatan kebugaran, pakaian di Amazon

pak telah menjalin kemitraan dengan Amazon dalam upaya untuk memperluas basis pelanggannya dan memenangkan kembali kepercayaan investor, karena pertumbuhan pendapatan melambat dari level tertinggi pandemi dan harga sahamnya jatuh.

Dalam perampokan pertamanya di luar bisnis inti langsung ke konsumen, Peloton mulai Rabu akan menjajakan pilihan peralatan dan aksesori kebugaran terhubung di situs web Amazon di AS.

Itu akan termasuk Sepeda aslinya, yang dijual seharga $ 1,445. Ini juga akan menjual produk kekuatannya yang dikenal sebagai Peloton Guide, yang berharga $295. Dikecualikan dari ikatan adalah mesin treadmill Bike+ dan Tread yang lebih mahal.

Saham Peloton naik sekitar 8% dalam perdagangan pra-pasar.

Chief Commercial Officer Peloton Kevin Cornils mengatakan sudah ada sekitar setengah juta pencarian di Amazon setiap bulan untuk produk Peloton, meskipun kehadirannya tidak ada di situs sebelum Rabu.

"Pasca-Covid, lingkungan ritel - online dan di toko - terus berkembang, dan itu adalah sesuatu yang kami coba pahami lebih baik untuk memastikan Peloton masa depan dikalibrasi dengan tepat untuk itu," kata Cornils melalui telepon. wawancara.

“Kami ingin membuatnya semudah mungkin untuk mendapatkan Peloton,” tambahnya.

Ini akan menandai kemitraan pertama Peloton dengan pengecer lain untuk menjual barang dagangannya. Sampai saat ini, perusahaan mengandalkan website dan showroom fisiknya, menjual langsung ke konsumen. Namun di bawah CEO Barry McCarthy, yang mengambil alih pada bulan Februari, Peloton telah berkomitmen untuk memperluas distribusinya secara global dan menurunkan biaya akuisisi pelanggan untuk mengembalikan bisnis ke profitabilitas.

pak memulai rencana restrukturisasi $800 juta ketika pendiri perusahaan, John Foley, mengundurkan diri dari peran CEO pada Februari karena biaya melonjak di luar kendali dan kerugian meningkat. Sejak itu menguji model berlangganan untuk peralatannya, sebagai cara lain untuk menghidupkan penjualan. Peloton juga keluar dari semua manufaktur in-house-nya untuk menyederhanakan rantai pasokannya.

Awal bulan ini, perusahaan mengumumkan langkah-langkah pemotongan biaya tambahan, termasuk lebih banyak PHK, penutupan toko, kenaikan harga di muka, dan keluar dari bisnis pengiriman jarak jauh.

Harga saham Peloton turun sekitar 70% year-to-date. Kapitalisasi pasarnya telah turun menjadi sekitar $3.7 miliar, dari setinggi $50 miliar pada awal 2021.

Perpindahan ke Amazon menandakan McCarthy, sebelumnya dari Netflix dan Spotify, tidak takut mengambil risiko untuk mengembalikan bisnis ke pijakan yang lebih kuat. McCarthy juga mengatakan bahwa tujuan Peloton adalah untuk suatu hari menghitung 100 juta anggota, tujuan yang Foley ditata pada tahun 2020. Peloton mengakhiri kuartal terakhirnya dengan sekitar 7 juta anggota.

Selain Sepeda dan Panduan, Peloton akan menjual di Amazon pilihan aksesori, termasuk sepatu bersepeda bermerek, alas sepeda, pemberat, blok yoga, botol air, dan gelang detak jantung. Pembeli juga akan melihat berbagai macam pakaian bermereknya, termasuk bra olahraga, legging, celana pendek, tank top, topi, dan celana jogger.

“Ini adalah awal yang sangat baik bagi kami, dengan pengecer digital, untuk menguji air,” jelas Cornils.

Seiring waktu, mungkin saja Peloton akan menyesuaikan koleksinya di Amazon karena mempelajari apa yang dicari orang, katanya. Mungkin juga Peloton akan mencari pengecer lain untuk kesepakatan serupa untuk memperluas jangkauannya, tambahnya.

Mungkin juga masuk akal bagi Amazon dan Peloton untuk mempertimbangkan menjadikan konten latihan langsung dan sesuai permintaan perusahaan kebugaran sebagai keuntungan lain untuk membayar pelanggan Amazon Prime. Cornils tidak mengkonfirmasi apakah ini sebuah kemungkinan.

Analis telah berspekulasi bahwa Peloton sedang mempertimbangkan cara untuk memperluas distribusi kontennya di bawah McCarthy, seorang guru konten dan langganan.

Pembeli yang membeli Sepeda Peloton dari situs Amazon akan dapat memilih opsi perakitan sendiri daripada menjadwalkan waktu dengan seorang profesional untuk merakitnya. Opsi untuk perakitan ahli akan tersedia bagi orang-orang yang menginginkannya.

Cornils mengatakan itu akan menjadi pengalaman belajar bagi perusahaan untuk melihat apa yang disukai pelanggan dan bagaimana mereka menanggapi opsi perakitan sendiri. Ini bukan sesuatu yang ditawarkan Peloton sebelumnya, tetapi ini adalah cara lain perusahaan dapat memangkas biaya.

Tim dukungan Peloton akan mengelola permintaan layanan pelanggan berkelanjutan terkait dengan perbaikan, permintaan pemeliharaan, langganan, dan pertanyaan umum, menurut perusahaan, sementara tim layanan pelanggan Amazon akan memberikan dukungan untuk pembelian, pengiriman, pemasangan, dan pengembalian produk.

“Ritel fisik akan selalu menjadi bagian penting dari strategi kami,” kata Cornils. “Ini lebih merupakan cerminan dari upaya kami untuk menyamai konsumen.”

Peloton akan melaporkan hasil fiskal kuartal keempat sebelum pasar dibuka pada hari Kamis. Analis mengharapkan perusahaan untuk membukukan kerugian per-saham 72 sen pada pendapatan $718.19 juta, menurut konsensus Refinitiv.