Toko Psycho Bunny Berlipat Ganda Dengan Cepat, Lokasi AS Berlipat Ganda Tahun Ini

Merek pakaian pria trendi Psycho Bunny tergila-gila dengan toko fisik.

Merek, yang dikenal dengan kaos polo dan logo tengkorak dan tulang bersilang dengan telinga kelinci, sangat condong ke batu bata dan mortir setelah melihat bahwa toko fisiknya tidak hanya menguntungkan empat dinding, tetapi juga secara dramatis meningkatkan penjualan online di pasar di mana mereka berada.

Setelah membuka 20 toko di AS tahun lalu, perusahaan memiliki 29 lokasi baru di AS yang sedang dalam pengerjaan untuk dibuka tahun ini. Ini juga meningkatkan ekspansi globalnya, dan berencana untuk mengembangkan portofolionya menjadi 130 toko di seluruh dunia pada akhir tahun ini.

Psycho Bunny melompat ke toko fisik tepat sebelum pandemi, dan menemukan bahwa bahkan dengan karantina dan penguncian tokonya menarik banyak pengunjung langsung, serta menarik lebih banyak penjualan online.

Dalam hal penjualan online, “wilayah metro yang memiliki toko telah melampaui lebih dari 200% kota yang tidak memiliki toko,” kata Justin Cohen, kepala komersial Psycho Bunny.

“Kami baru saja membuka Houston. Houston sudah menjadi pasar e-com yang bagus, dan sekarang menjadi pasar e-com yang sangat bagus,” kata Cohen.

Toko-toko itu sendiri juga sangat menguntungkan, katanya. “Mereka mengirimkan uang tunai yang kemudian dapat kami gunakan kembali untuk membuka toko baru.”

Pendapatan Psycho Bunny

Psycho Bunny tidak mengungkapkan penjualannya, tetapi juru bicara merek tersebut mengatakan telah tiga kali lipat total bisnis mereka sejak tahun lalu, dan dua kali lipat penjualan e-commerce. Ia berencana untuk mempertahankan "lintasan pertumbuhan tinggi ini di masa mendatang dengan tujuan menggandakan penjualan dari tahun ke tahun," kata juru bicara itu.

Membuka toko sebagai merek batu bata dan mortir baru memberi Psycho Bunny keuntungan karena dapat membangun strategi ritelnya dari awal, tidak terbebani oleh sistem atau pemikiran lama, dan untuk menguji konsep dan membuat keputusan cepat, kata Cohen.

“Kami mengambil risiko besar untuk membuka toko sebanyak yang kami lakukan saat dunia tutup. Tetapi ekonomi toko sangat masuk akal bagi kami, ”katanya.

Strategi real estat perusahaan adalah "membuka di tempat terbaik dan memastikan Anda memiliki lokasi terbaik di tempat itu," kata Cohen.

Sementara sebagian besar toko berada di mal, Psycho Bunny juga mencari, dan membuka, lokasi jalan di kota-kota besar.

Merek Psycho Bunny diciptakan pada tahun 2005 oleh Robert Godley dan Robert Goldman, yang awalnya menjual dasi dan syal kemudian bercabang menjadi kaos polo dan pakaian golf.

Logo yang dirancang oleh Godley itu dimaksudkan untuk menarik pria yang menginginkan maskot yang lebih edgier dari kuda Ralph Lauren atau buaya Lacoste di kaos polo mereka.

Veteran industri pakaian Alan Brandman dari Thread Collective, Inc., membeli hak operasi untuk Psycho Bunny dan 50% dari hak kekayaan intelektual pada tahun 2017. Tahun lalu Brandman memperoleh kepemilikan penuh dari Psycho Bunny dan dengan perusahaan investasi BBRC mendirikan Psycho Bunny sebagai perusahaan swasta -dimiliki perusahaan dengan kantor pusat di Montreal dan kantor di New York.

Merek awalnya beroperasi sebagai grosir, dan mencari distribusi di department store. Ketika Brandman mengambil alih merek tersebut, perusahaan memutuskan untuk menambahkan penjualan eceran langsungnya sendiri ke dalam campuran.

Brandman "benar-benar mengambil pola pikir uji-dan-belajar" untuk ekspansi ritel, "kata Cohen, membuka toko pop-up percobaan terlebih dahulu, kemudian membuka lokasi permanen pertama.

Merek terus menjadi pemasok grosir, dengan mitra premium seperti Bloomingdale's, Nordstrom
JWN
, dan Harry Rosen, rantai pakaian pria mewah di Kanada. Kehadiran di toko-toko tersebut membantu memposisikan merek dan menyebarkan kesadaran.

Penjualan e-niaga berpusat di sekitar rilis barang dagangan baru Psycho Bunny, yang dapat terjual dengan cepat, mendorong pembeli online untuk membeli lebih awal dan sering memeriksa rilis baru.

Penjualan cukup merata di antara toko e-commerce, grosir, dan Psycho Bunny, dengan masing-masing menyumbang sekitar sepertiga dari penjualan perusahaan, kata Cohen.

Kelinci Psiko di TikTok

Merek tersebut ditampilkan dalam ratusan video TikTok, baik dalam konten merek bersponsor maupun video spontan dari penggemar yang memamerkan pembelian terbaru mereka.

"Anda dapat melihat lemari orang dan mereka memiliki setiap polo dalam setiap warna yang pernah kami buat," kata Cohen. “Kami juga menemukan bahwa kelinci adalah sejenis lencana yang dipakai orang. Dikatakan 'Saya klasik dalam banyak hal, tetapi saya memiliki sedikit keunggulan'. Kami telah membangun basis pelanggan yang sangat setia dan fanatik melalui kelinci ini dan kualitas pakaian kami,” katanya.

Meskipun Psycho Bunny adalah merek pakaian pria, mereka juga memiliki banyak penggemar wanita yang mengenakan kaus, celana olahraga, dan kaus, dan perusahaan ini sesekali membuat edisi terbatas untuk wanita. Secara keseluruhan, merek tersebut berusaha senetral mungkin, kata Cohen.

Dengan p0los khasnya, yang berkisar dari $95 hingga $135, Psycho Bunny menekankan fitur berkualitas seperti kain supersoft, potongan yang lebih panjang, dan detail seperti kancing mutiara.

“Kami memiliki pepatah yang kami gunakan secara internal – kelinci membuat mereka masuk karena keras dan bersemangat dan tidak sopan, tetapi kualitasnya membuat mereka kembali,” kata Cohen.

Melalui strategi pertumbuhan Psycho Bunny, toko-toko baru menarik mereka. Merek ini mengandalkan rilis baru yang sering, dan variasi baru dari kelinci, untuk membuat mereka tetap membeli.