Rekor Keuntungan Dealer Menyarankan Tidak Ada Penurunan Harga Mobil Baru yang Tinggi

Beberapa negara terbesar dealer otomatis kelompok terus melaporkan rekor atau hampir rekor keuntungan meskipun - atau karena, sungguh - kekurangan mobil dan truk baru.

Terlebih lagi, pengecer mobil tidak mengharapkan pasokan meningkat tajam dalam waktu dekat, dan itu berarti harga kendaraan baru yang tinggi masih akan tetap ada.

Kendaraan baru kekurangan pasokan, terkait dengan kekurangan chip komputer. Itu mengemudi harga kendaraan baru yang tinggi, dan selama permintaan pelanggan melebihi pasokan yang tersedia, hanya ada sedikit motivasi bagi dealer atau pembuat mobil untuk menawarkan diskon besar-besaran.

Misalnya, Asbury Otomotif Group, Duluth, Ga. melaporkan rekor pendapatan bersih kuartal ketiga sebesar $205 juta, meningkat 39% dibandingkan kuartal ketiga tahun 2021. Ini, terlepas dari fakta bahwa segmen bisnis dealer Asbury menjual 16% lebih sedikit dengan basis toko yang sama kendaraan baru untuk kuartal ini, vs. setahun yang lalu.

David Hult, presiden dan CEO Asbury, menekankan bahwa rekor keuntungan Asbury tidak sepenuhnya merupakan rejeki nomplok karena situasi sementara di mana kelangkaan menaikkan harga kendaraan baru - meskipun, ia memperkirakan bahwa situasi masih memiliki kaki.

“Kami pikir margin akan tetap sehat hingga 2023,” katanya dalam panggilan konferensi pendapatan untuk investor, analis, dan media.

Asbury melaporkan harga jual rata-ratanya adalah $49,296 pada kuartal ketiga, naik $3,684, atau 8% dibandingkan tahun lalu. Tahun ini, rata-ratanya adalah $48,259, naik $4,680, atau 11%.

Sementara itu, Asbury juga telah banyak berinvestasi ke saluran bisnis online barunya, KlikLane, yang diharapkan menghasilkan pendapatan $ 1 miliar tahun ini. Kelompok ini juga telah bekerja keras untuk mengendalikan pengeluaran. Keuntungan juga meningkat untuk segmen bisnis lainnya, seperti suku cadang dan layanan.

“Kami pikir kami akan melihat pertumbuhan ekstrim dalam suku cadang dan layanan,” kata Hult, sebagian karena pelanggan rata-rata menjaga kendaraan mereka lebih lama dan perlu merawatnya.

Grup dealer lainnya, bangsa otomotif Inc., Fort Lauderdale, Fla., Secara terpisah melaporkan hasil kuartal ketiga yang kuat.

Mirip dengan Asbury, hasil kuartal ketiga AutoNation juga diuntungkan dari lebih dari sekedar harga jual rata-rata yang lebih tinggi. AutoNation juga menikmati pertumbuhan dalam bisnis terkait seperti suku cadang dan layanan, kata CEO Michael Manley.

"Volume kendaraan baru benar-benar pada tingkat resesi," dalam hal volume, kata Manley dalam panggilan konferensi.

Dia memperkirakan inventaris kendaraan baru bisa mulai mengejar permintaan pelanggan, tetapi tidak sebelum tahun depan.

Meski begitu, Manley mengatakan dia mengharapkan pembuat mobil untuk mencoba dan mempertahankan beberapa "disiplin," untuk menghindari produksi yang berlebihan, dan berpotensi menekan harga. Dia berkata, "Saya yakin Anda akan melihat keseimbangan."